運營商數字出版付費市場初具規模良性商業模式帶動盈利增長

中國電信天翼數字閱讀基地 | 林葉

>> 以電信天翼閱讀為代表的數字出版平臺正在嘗試并推動前向收費模式。

從中國電信對天翼閱讀的定位來看，其不僅是一款手機閱讀軟件，而是支持多屏多終端的數字出版平臺。

在國家新聞出版總署發布的“十二五”發展規劃中，總體目標包括了“到‘十二五’期末，新聞出版業發展方式轉變基本到位，新興業態蓬勃發展，數字出版等戰略性新興產業領域的發展達到世界先進水平”的發展目標。數字出版成為出版業大勢所趨，其每年不斷增長的收入規模，也讓出版業界看到了廣闊的市場發展空間。而在整個行業快速發展的同時，也暴露出了許多亟待解決的問題，其中數字出版的盈利模式問題近來備受關注，隨著多元化的盈利模式的出現，到底哪種方式才是可持續的、健康的、良性的盈利模式？誰又能從中崛起？

內容付費前景大好

國內很多讀者對數字出版的認識仍停留在手機閱讀和網站免費小說上，而其中盜版電子書更是盛行。目前的數字出版市場上，內容收費還沒有成為主流，但事實上數據顯示，有將近1/3的讀者在最近幾個月中有付費閱讀的經歷，手機閱讀用戶中有近五成的消費者愿意付費，每月愿意消費十幾元用于內容付費。

相對手機閱讀，其他閱讀方式，如電子閱讀器和平板電腦的使用人群因閱讀的目的性強，且收入較高，所以其付費意識和金額都高于普通的消費者。在國外，據美國傳媒行業網站介紹，過去6個月中，大多數頂級雜志印刷版的讀者人數都在持續下降，然而，它們在平板電腦、電子書和智能手機領域的數字版本讀者卻上漲了24%。

國內市場亦有相同的結論。咨詢機構易觀國際數據顯示，數字出版的內容付費市場前景良好，消費者付費意愿較高，有將近一半的消費者愿意進行付費閱讀。同樣，其他閱讀方式的使用人群付費意愿最高，其次是在電腦上讀書。

當然，消費者在愿意付費的同時，也對數字出版提出了更高的要求。從調查結果來看，數字出版用戶愿意付費需要建立在高質量內容和服務的基礎上，他們更看重高的閱讀品質、快速的更新、龐大的藏書數量、收費的透明合理。在消費者心目中，高品質的閱讀內容，包括不間斷的閱讀，是正版書籍所能提供的。他們愿意為正版書籍付出“一定的費用”，這也是目前諸如天翼閱讀等正版閱讀平臺快速發展的原因所在。

前向收費模式正在形成

關于數字出版的收費模式，歐洲多媒體公司AxelSpringer的案例值得借鑒。該公司數據顯示，其半年內的營業收入可超過13億歐元。日前，這家公司正式敲定了向網絡和移動手機出版進軍的戰略。據統計，2004年其數字出版的收入約占總收入的2%，而2010年，這項收入則達到了25%，AxelSpringer公司計劃在未來幾年內數字出版收入占據紙質出版總收入的50%左右。

AxelSpringer公司能夠在數字出版領域取得成功的重要原因之一，是其從網絡、手機、iPad等方面收取費用，目前，通過iPhone和iPad閱讀器訂閱的畫報已達到5萬次，并且iPhone應用程序已經售出超過20萬套。使用iPad閱讀器的用戶可以選擇定閱單機版，或者支付3個月、6個月或是半年的訂閱費用。此外，與報紙類似，iPhone和iPad大多數閱讀器也存在大量的廣告信息。盡管這些廣告為閱讀器廠商帶來了收益，但是影響了讀者的閱讀體驗。

在國內，繼中國電信等運營商加入這一市場后，網易、淘寶、盛大等互聯網企業也紛紛加入數字出版的浪潮，各種盈利模式紛紛亮相。目前，不少業內人士看好數字出版的發展。不久前中國電信創新業務事業部總經理肖金學指出，運營商搞移動互聯網大有可為，閱讀的前向收費模式正在形成。以電信天翼閱讀為代表的數字出版平臺正在嘗試并推動前向收費模式。

初期仍需免費內容

數字出版的健康合理發展離不開行業內良好的環境，目前國內數字出版市場上盜版猖獗、免費成行的現狀不利于數字出版平臺的長遠發展。

作為三大運營商之一的中國電信，其天翼閱讀一直致力于數字閱讀，目前平臺上還有近40%的免費內容，收費書籍也有部分免費試讀章節。事實上，從中國電信對天翼閱讀的定位來看，其不僅是一款手機閱讀軟件，而是支持多屏多終端的數字出版平臺。2012年其更是在原有的多終端閱讀基礎上推出“三屏雙媒”的收費閱讀模式，為用戶打造一處購買，多處閱讀的一站式體驗。

根據用戶付費習慣，形成合理的前向收費模式可以促進數字出版行業健康發展，目前，以運營商為代表的前向收費模式出現良好的發展跡象。在未來，多元化的盈利模式將會被推出，如廣告模式，衍生模式等等，如肖金學所說，數字出版市場大有可為，這是值得所有數字出版業者共同期待的，相信數字出版市場會朝著多元化、健康、合理有序的方向發展。