2G仍是一兩年內(nèi)兵家必爭(zhēng)之地

作者 | 馬繼華

中國(guó)聯(lián)通“隨意打”已經(jīng)持續(xù)了一段時(shí)間，從浙江開(kāi)始，廣西、湖南、甘肅、河南、北京等省市的聯(lián)通公司陸續(xù)開(kāi)通了“隨意打”類業(yè)務(wù)，其他運(yùn)營(yíng)商也有類似舉措跟進(jìn)，由此，國(guó)內(nèi)2G手機(jī)資費(fèi)降至歷史新低。

就在業(yè)內(nèi)還在對(duì)“隨意打”資費(fèi)問(wèn)題爭(zhēng)論之時(shí)，廣東聯(lián)通又推出了“隨意玩”附加套餐，拉開(kāi)了流量資費(fèi)降價(jià)的序幕。

至此，中國(guó)聯(lián)通手握“隨意打”與“隨意玩”雙重利器，向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開(kāi)了左右?jiàn)A擊，如此一來(lái)真的有望規(guī)模撬動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的2G用戶？

目前來(lái)看，近兩年中國(guó)3G用戶增長(zhǎng)較快，已經(jīng)超越了13%的臨界點(diǎn)，但2G用戶仍然是主導(dǎo)用戶群體，無(wú)論是用戶數(shù)量還是業(yè)務(wù)使用量都占據(jù)絕對(duì)份額。即便是新入網(wǎng)的3G用戶，其用戶使用習(xí)慣仍無(wú)法擺脫以2G語(yǔ)音業(yè)務(wù)為主的模式，對(duì)2G用戶的爭(zhēng)奪仍將是未來(lái)一兩年的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。

但恰恰是在2G業(yè)務(wù)方面，中國(guó)聯(lián)通不占優(yōu)勢(shì)，其用戶規(guī)模與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不在一個(gè)級(jí)別上，網(wǎng)絡(luò)的覆蓋情況也未能超越對(duì)手，而基礎(chǔ)服務(wù)手段和服務(wù)質(zhì)量也與對(duì)手存在差距，如果說(shuō)其以“隨意打”的方式并未促成大范圍的新用戶發(fā)展，繼續(xù)“加料”也就順理成章。

此次廣東聯(lián)通推出的“隨意玩”套餐僅針對(duì)GPRS 2G流量，并非是其優(yōu)勢(shì)的3G網(wǎng)絡(luò)，而且只限于后半夜使用，這應(yīng)該是對(duì)用戶群進(jìn)行分析后的對(duì)應(yīng)設(shè)計(jì)，對(duì)于學(xué)生、民工以及很多“夜貓子”類型的用戶而言是一大福音，這部分群體并不是所謂的高端3G用戶群，卻對(duì)流量有著很大的需求，比如瀏覽微博、玩手機(jī)游戲、手機(jī)閱讀等，應(yīng)該會(huì)得到很好的市場(chǎng)和社會(huì)反響。

對(duì)廣東聯(lián)通2G用戶或者潛在2G用戶來(lái)說(shuō)，“隨意打”能夠滿足其語(yǔ)音需求，而“隨意玩”則能滿足其流量使用需求，每月30元即可滿足所有的通信需求，可以預(yù)見(jiàn)會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的用戶形成一定吸引力，值得對(duì)手重視。另?yè)?jù)消息稱，廣東移動(dòng)也已經(jīng)推出了使用G3手機(jī)終端每月贈(zèng)送500元3G流量的優(yōu)惠措施加以應(yīng)對(duì)。

目前，惟一可以確定的是，兩家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)冷眼旁觀，一旦對(duì)市場(chǎng)構(gòu)成威脅，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一定會(huì)跟進(jìn)，而且力度會(huì)相當(dāng)大，一場(chǎng)圍繞2G所謂中低端用戶的價(jià)格戰(zhàn)將轟轟烈烈地展開(kāi)，小客戶大優(yōu)惠時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。