美豐比利夫整合營銷模式受農民歡迎四川美豐比利夫復合肥玉米試驗示范田現場觀摩會在山西榆次舉行

□ 《中國農資》記者徐曉磊

四川美豐農資化工有限責任公司推出“整合營銷模式”，要以聯合多方優勢和實現各方共贏的方式幫助農民科學用肥及助農增產增收，并借此平臺推動現代農業發展。在7月19日，由晉中市榆次區農業局、山西農資集團晉中分公司、四川美豐農資化工有限責任公司共同舉辦的 “四川美豐比利夫復合肥榆次區玉米試驗示范田現場觀摩會”上，記者對這一“模式”作了深入了解。

在這種“模式”下，四川美豐公司可為農民多樣化的需求提供多元性質的全方位服務。這包括測土配方、田間指導、病蟲害統防統治、訂單網絡配送、促進農民科學施肥意識、技術培訓、入戶回訪調查和試驗測產活動等。此次觀摩會，就是要檢驗一下通過政府、廠商、農技人員、農戶四位一體的整合營銷，其成果到底表現如何。

四川美豐化工股份有限公司副總經理、四川美豐農資化工有限責任公司總經理唐立永說，包括廠商聯合、農企對接在內的整合營銷，這都是美豐憑借自身的實力和品牌，和合作伙伴實現強強聯合后，進行市場營銷整體推進的戰略決策的內涵。美豐和當地政府及涉農部門建立密切聯系，比如農戶想在科學施肥和配套技術上獲得支持，美豐可以聯合當地政府共同把工作做到農戶的田間地頭，或者政府想要帶動農戶向農業產業化、集約化以及綠色生態農業方向發展，美豐若能“使得上力”，都會義不容辭。

晉中市榆次區副區長張群受訪時說，四川美豐、山西農資集團、榆次區政府的三方合作，是農企對接工作在榆次的典范。既讓政府在群眾中樹立了威信，也讓政府為老百姓做了實實在在的工作，同時也讓企業在榆次體現了價值。政府搭臺，企業唱戲的關鍵在于農民認可，只要農民認可，政府就會全力支持。

唐立永說：“時代不一樣了，現在農業信息和資訊都很發達，農戶科學種植的渴望日益強烈。不過，我們認為農民對于實用技術和一些現實困難的解決更加迫切，這種需求往往更難以在實際操作層面得到滿足。我們不排斥作一些宏大的營銷構想，但畢竟我們要面對具體區域的具體農戶，所以，我們努力通過各種途徑與農戶靠近一些，那么，與山西農資集團的戰略合作就是出于這種目的的考慮而進行的實際運作。”

山西農資集團有限公司副總經理容煥民表示，在選擇什么樣的產品進入公司的銷售網絡，我們始終都非常謹慎。與美豐公司的合作，一是看到美豐公司的實力，二是美豐產品的過硬品質。根據山西市場的需要，我們設計了專門的配方，美豐專門出品了比利夫26-10-6的配方復合肥，目前通過山西農資集團的營銷網絡銷售已遍布三晉大地。像今天這種觀摩會，一是檢驗試驗示范的效果，二是讓老百姓也親眼看到美豐比利夫復合肥的良好表現，是我們專業化服務的形式之一。

榆次區張慶鄉王郝村農民張炳文是第一次使用美豐比利夫復合肥，他聽了現場農技人員對肥料特性的介紹，在對比自家的10幾畝玉米田，玉米長勢不錯，心里感到很踏實。張炳文告訴記者，政府測土配方，廠家按配方供肥，農技服務人員定期指導回訪，老百姓既省心又放心。他看了觀摩會后，表示這種農企對接、廠商聯合、農技配套的化肥整合營銷模式老百姓真心歡迎。