雙星橡機塑造企業精氣神

這是中國橡膠機械行業發展史上面臨需求下降沖擊，最為艱難的時期，然而雙星橡機卻取得不凡成績。

《歐洲橡膠雜志》（ERJ）公布2012年度全球橡膠機械30強排行榜，雙星橡機公司名列第十一位。

“雙星橡機”致力于為世界優秀輪胎、輸送帶生產商提供一流的設備和服務，正日益彰顯出世界級風范：雙星輪胎硫化機銷往國內外大市場；雙星大型輸送帶平板硫化機已打入我國輸送帶行業，諸如橡膠六廠、浙江三維等十大名企的前五家，并出口印度、斯里蘭卡、泰國、澳大利亞、俄羅斯、伊朗等國家和地區。

從雙星集團的“一分子”成長為世界級的“大塊頭”，面對市場需求萎縮的巨大壓力，雙星橡機是如何“突圍”的呢？

從跌倒處奮起

受歐美經濟危機以及國際橡膠原材料價格不穩等因素的影響,國內外輪胎制造企業紛紛減停產,橡機市場也面臨嚴重的沖擊。2011年8月份起,雙星橡機的有些客戶將硫化機的訂單暫停或延緩,導致生產任務驟減。

是坐以待斃，還是奮起抗爭？

“經濟放緩是市場經濟規律，思想上不要怕放緩，要用心研究分析市場，主動調整經營思路，調整產品結構，適應國內、國外兩個市場，讓兩個市場都活起來”，雙星集團總裁汪海及時做出了雙星橡機要主動進行調整，適應市場變化的決策部署。

“市場如戰場，競爭如戰爭”、“樹立敢拼的精神，增強敢贏的自信”， “敢為天下先，勇于爭一流”的雙星名牌競爭文化，使雙星橡機公司領導認識到：面對困難，不能消極悲觀，只有應戰，只有加快創新，克服困難，才有出路，沒有別的選擇！

針對于全鋼子午胎設備市場蕭條的現狀，雙星橡機公司將銷售重點迅速轉向半鋼胎設備、全鋼工程胎設備和輸送帶生產線。

然而，前幾年，雙星橡機公司由于涉足平板硫化機行業較晚，技術落后，造成產品質量不穩定，市場上出現過質量事故，產品和企業的形象在市場上受到很大的影響。現在再生產平板硫化機，公司領導心有余悸。

雙星機械總公司領導因勢利導，協助雙星橡機公司加大技術創新力度，加快具有雙星特色高端產品研發，從外部邀請了行業專家為雙星平板硫化機產品把脈，從社會上聘請具有豐富經驗的高級工程師擔任技術帶頭人，引進了一大批先進檢測設備，提升質量檢驗水平，讓雙星橡機領導骨干逐步打消了畏難情緒，樹立信心，激發斗志。

跟著市場走，圍著市場轉，隨著市場變，適應變化。雙星橡機公司積極搭建技術升級平臺，利用專家的技術實力，聯合開發新產品，并對產品進行完善，對標準進行升級，狠抓精細化制作，工廠一線利用獎下罰上質量管理法，促進全員抓質量，把產品做精做細，使雙星橡機產品適應市場要求。同時，雙星橡機公司借與專家交流的機會，帶動公司技術水平的提升，為搶奪高端市場提供了更大的技術支持，雙星智能自動化液壓雙模硫化機、雙星雙模輪胎定型硫化機、雙星大型輸送帶平板硫化機等產品，已經成功進駐國內一些知名品牌企業。

長志氣、爭口氣、勇創新、造精品、創佳績。通過圍繞市場需求調思路、調產品、調市場，從引進、消化、創新到自主研發，雙星橡機提高了產品核心競爭力，調活了市場，找到發展的空間。創新讓企業插上騰飛的翅膀。

從市場中崛起

我國橡膠機械產業經過十多年的高速發展，產能迅速膨脹。眾多廠家紛紛搶奪有限的訂單，導致市場競爭激烈。面對嚴峻的市場形勢，雙星橡機公司領導深刻認識到，要想實現企業持續穩步發展，必須抓好市場，讓經營龍頭昂起來。

發揮“三名”優勢，進軍高端市場。為提高雙星輸送帶生產線市場影響力，雙星橡機公司發揮雙星集團總裁汪海的名人效應和雙星名牌優勢、雙星集團名企優勢，成功進入了我國輸送帶10大名牌企業中的5家企業，使雙星輸送帶設備在行業的影響力和品牌效應進一步提升，不僅具備了與國內同行業強企一爭高低的實力，而且在與國際名牌德國一橡機制造企業的競爭中取得了勝利，從其手中搶到了價值不菲的輸送帶訂單。

開展經營競賽，坐商變行商。機械產品銷售不同于其它產品的銷售，不能等客戶上門。為調動市場經營人員的積極性，雙星橡機公司按照汪海總裁“生產經營的難點就是崗位競賽的重點”的理論要求，在經營人員之間開展了搶市場奪訂單、 新產品推廣等競賽，讓大家比訂貨、比回款、比利潤，并專門建立了銷售競賽龍虎榜，增加了業務員的壓力感，激發了爭市場、搶訂單、強服務的熱情和干勁，大家積極宣傳輪胎定型硫化機、輪胎成型機和大型輸送帶平板硫化機組三大主打產品。

敢賣、會賣、用心賣，由賣單機設備到賣技術、賣服務。近年來，雙星橡機公司與同行業企業、科研院所、高等院校、技術咨詢公司的一批專家建立了良好的合作關系，讓雙星橡機經營人員了解了行業最前沿的技術和專業知識，提升了改進產品、指導客戶、服務客戶，賣技術、賣服務、賣裝備的能力。

雙星橡機公司邀請行業專家、大學教授、輪胎企業總工，召開液壓硫化機座談會，將雙星液壓硫化機產品成功推向市場。

雙星橡機營銷團隊不僅能獨立為客戶解決技術問題，而且依據市場需求，為公司新產品研發及時提建議。他們通過市場調研，了解到工程子午胎銷售轉好，便及時建議公司做了全鋼工程子午胎硫化機技術儲備，由于市場與技術結合得好， 2012年，一季度成功取得了工程子午胎硫化機大額訂單，彌補了載重胎硫化機訂單的不足；1～7月份，輸送帶生產線實現訂單近億元。

實施國際、國內市場兩條腿走路。在開拓國際市場過程中，雙星橡機公司營銷團隊針對一些國家技術基礎薄弱的現狀，與技術咨詢公司聯合，推行了“技術+裝備”的銷售模式，大膽承接國外輪胎、輸送帶項目整體大包工程，幫助客戶最終生產出合格的產品，改變了雙星橡機過去只賣單機設備的低端路子，樹立了良好的國際市場形象。雙星橡機產品已遠銷歐洲、東南亞、美洲、非洲、中東等地區。