轉變發展方式 堅持差異化發展實現從落后到先進的巨大跨越

方大特鋼科技股份有限公司

方大特鋼科技股份有限公司（以下簡稱方大特鋼）是南昌鋼鐵有限責任公司（以下簡稱南鋼）控股的上市公司，前身為南昌長力鋼鐵股份有限公司。2006年，南鋼以生產經營性資產認購長力股份非公開發行的股票，實現整體上市。2009年，按照江西省委、省政府推進國有工業企業改革的重大部署，南鋼實施改制重組，遼寧方大集團通過競拍，獲得南鋼57.97%的省屬國有股權，成為控股股東。改制重組后，南昌長力鋼鐵股份有限公司更名為方大特鋼科技股份有限公司。

近年來，方大特鋼堅持貫徹落實科學發展觀，調整發展戰略，轉變發展方式，實施“四個轉向”發展思路，堅持差異化發展，做大做強特色產品，提升發展質量，培育核心競爭力，使企業在短短的三、四年內實現了質的飛躍，綜合競爭實力由原處同行倒數幾名，進入到行業前列，走出一條符合企業發展實際、由弱到強的科學發展之路。

一、貫徹落實科學發展觀，轉變發展方式，提出“四個轉向”的發展思路和差異化的組合競爭戰略

南鋼經過50多年的發展，到了2007年成為一家具有年產鋼300萬噸的鋼鐵聯合企業，但與同行比，一是發展偏慢，二是發展質量不高，屬于既沒“長大”，也沒“長好”的一類企業，主要表現為基礎差，底子薄，裝備水平低，配套不完善，產品結構不合理，綜合競爭力弱，特別是隨著鋼鐵產能嚴重過剩，市場競爭的加劇，企業發展舉步維艱，始終在“死亡線”苦苦掙扎。到了2008年1月，因受雨雪冰凍等不利因素的影響，企業當月虧損高達9000萬元，生產經營難以為繼，到了生死存亡的緊要關頭。

針對這種情況，2008年2月，公司新一屆班子果斷停止執行原有從300萬噸擴張到400萬噸，甚至500萬噸的發展規劃，基于對國際國內經濟形勢、鋼鐵行業發展趨勢的深入思考，結合企業的實際情況，通過分析企業產品的特點，挖掘企業的比較優勢，提出了“四個轉向”的發展思路，確立了差異化的組合競爭戰略以及企業的規模、產品定位和目標愿景。具體內容為：

1.企業發展思路是：①從追求多元化發展轉向產業鏈延伸發展；②從追求規模轉向追求品種、質量、效益，提高發展質量；③從追求做大轉向做精、做優、做特、做強，先做強后做大；④從做建材為主轉向同時做工業材，最終以做工業材為主，調整產品結構，實施普轉優、優轉特，提高產品附加值。

2.企業的競爭戰略是：以“差異化”為核心的低成本、精品、差異化組合戰略。

3.企業的規模和產品定位是：規模定位為年產鋼300萬噸左右。產品的基本定位為三個“三分之一”，即保持有優勢的傳統建材產品螺紋鋼100萬—120萬噸，做大做強特色優勢產品彈簧扁鋼力爭達到100萬噸左右，開發易切削鋼及其它工業材接近100萬噸。

4.企業的目標愿景是：把方大特鋼打造成細分市場的龍頭企業，細分市場產業鏈的龍頭企業，建成全球最具競爭力的彈扁、板簧、易切削鋼精品生產基地。

按照新的發展思路、競爭戰略，以及企業規模、產品定位和目標愿景，我們立即著手做了以下幾方面的工作：

一是按照“從追求多元化發展轉向產業鏈延伸發展”的思路，注銷解散正力貿易公司，出售鋼華蔬菜保鮮公司，轉讓兩家汽車4S店等一批長期虧損企業，退出與鋼鐵不相關的產業。集中人力、物力、財力抓好主業和與主業相關聯的上下游產業，努力尋找礦山資源，積極籌備組建汽車懸架集團，往上下游產業鏈延伸。

二是按照“追求品種質量效益”的思路，淘汰了2座能耗高、污染大、效益差的40噸電爐，加快產品結構調整步伐，加大對外技術合作力度，大力推進新產品開發。

三是按照做精做優做特做強的思路，重新調整企業發展規劃，主要內容是：以300萬噸鋼為規劃進行等量淘汰技改，填平補齊，完善配套，節能降耗，降本增效，提升裝備水平，調整產品結構。鐵前完善配套煤場、料場；球團大修改造；燒結機、高爐“上大壓小”，提升裝備水平。轉爐擴容，替代電爐落后產能，增加LF爐，配套VD爐等精煉爐，滿足開發高端產品的要求。軋材淘汰落后，結構調整，新建優特鋼生產線替代老舊軋機，改造彈扁生產線。系統規劃余氣、余壓、余熱，廢渣廢物利用。

按照新的發展規劃，我們對投入少、見效快，有能力建設的項目立即著手進行實施，如完善煤場，改造彈扁生產線，大修球團豎爐，新建部分TRT發電等項目。但是，要完成全部的規劃項目，尚缺口23億元資金。在鋼鐵產能嚴重過剩的微利時代，我們僅靠自身積累無法完成全部技改項目，銀行也不可能對一個資產負債率高達71%以上的企業給予貸款。因此，我們迫切希望引進戰略投資者，解決所需的巨額技改資金。

二、推進企業改制重組，為實施“四個轉向”發展思路，走差異化發展之路提供了堅實的保障

2008年，江西省委、省政府提出“加快推進國有工業企業改革”的戰略部署，南鋼成為當時江西省國企改革中資產最多、規模最大的企業。

我們抓住這一歷史性機遇，積極引進戰略投資者。在省委、省政府的正確領導和省國資委的高度重視下，我們依法依規、積極穩妥操作，圓滿成功改制重組工作，成為遼寧方大集團旗下的一員。改制重組后，方大集團董事局方威主席完全認可方大特鋼的發展思路，高度重視特鋼技改工作，迅速籌集23億元資金，投入方大特鋼公司的技改項目建設。

在方大集團的支持下，方大特鋼先后完成了245平方米燒結機、新2號高爐、60萬噸優特鋼生產線等提高裝備水平的項目建設，完成了焦化干熄焦、新2號高爐TRT、燒結余熱發電等節能減排項目的建設，完成了燒結原料場改造、焦化原料場改造、煉鋼精煉爐、VD爐等填平補齊、完善配套項目的建設，對4號高爐、130平方米燒結機進行了大修改造，陸續淘汰了2座40噸電爐，2座36平方米燒結機，2座420立方米的高爐，1條小型生產線，1條中型生產線等一批能耗高、指標差落后裝備。技改項目的竣工投產，為企業實施“四個轉向”發展思路，走差異化發展之路，做大做強特色優勢產品提供了堅實的保障。

三、堅持差異化發展，培育企業核心競爭力

1.發揮比較優勢，做大做強特色產品

在鋼鐵行業產能嚴重過剩、同質化競爭殘酷的背景下，做大具有比較優勢的特色產品，是培育企業核心競爭力的關鍵。因此，從2008年開始，我們把彈扁作為公司戰略產品來抓，面對建材價格上漲時的高額利潤誘惑不動搖，面對下游市場需求嚴重下滑的考驗不退縮，通過提升彈扁的產能，增強供貨能力，形成規模效益，降低生產成本；通過提高產品質量，開發中高端品種，拓寬品種規格組距的覆蓋面，形成配套銷售，增強彈扁的市場競爭力。目前，彈扁已具備年產100萬噸的水平，是金融危機后始終保持盈利的產品。2011年，彈扁的市場占有率達到52%以上，比2007年提高了17個百分點，保持國內第一的位置。“長力”牌彈扁多次獲得全國用戶滿意產品、江西名牌產品等榮譽稱號，品牌知名度得到了進一步提升。

2.開發新產品，避免同質化競爭

實施精品戰略，開發新產品，提高產品附加值，是差異化發展的重要內容，是避免同質化競爭的重要舉措。我們從自身實際出發，量力而行，瞄準市場縫隙，借助“外腦”，幾年來成功開發出近40個新產品，2011年的優特鋼比例已達到45 %以上，比2008年提高了16個百分點以上。特別是環保型易切削鋼的成功開發，可完全替代國內含鉛易切削鋼，減少鉛等有害因素對環境的污染，目前該產品已向國內主流用戶供貨，為我們培育“礦山→冶煉→易切削鋼”產業鏈，創造新的增效點奠定了堅實基礎。

3.打造特色產業鏈

加強產業鏈建設，不僅是鋼廠獲取上游穩定可靠的資源供應，規避因上游資源市場波動而產生的經營風險，有效應對鋼鐵行業利潤向上游礦山企業轉移的重要舉措，也是鋼廠適應金融危機后鋼鐵行業競爭由單個企業競爭向產業鏈整體競爭轉變趨勢，提升企業綜合競爭力的必然選擇。我們從2008年開始，以做大做強“彈扁——板簧”特色產業鏈為核心，著手產業鏈布局，向上下游產業鏈延伸發展。目前，上游已形成年產鐵礦石45萬噸、探明儲量超過1.2億噸以上的自有礦山儲備體系，結束了企業長期沒有礦山的歷史。下游通過組建懸架集團，控股、參股、新建板簧企業等方式，整合下游板簧行業，做大做強板簧產業。2011年，板簧的市場占有率達到15%以上，保持國內第一的位置。“礦山→冶煉→彈扁→板簧”特色產業鏈已具雛形。

4.營造特色文化

企業文化是企業發展的靈魂，為企業發展提供強大的精神動力和智力支持。我們認真貫徹方大集團“黨建為魂”企業文化要求，把經營企業“要對政府有利，對企業有利，對員工有利”“聽黨的話，跟黨走，對員工要好，要建和諧企業，要依法治企，依法興企”的治企理念與企業自身的特色做法相融合，形成了集民企機制和國企優良傳統兩種優勢于一身的特色企業文化：一是結果導向的用人用工分配文化；二是以人為本，快樂工作的關愛文化；三是陽光操作的廉潔文化；四是末位提高充電的培訓文化；五是回報社會的奉獻文化。

四、堅持差異化發展，企業發生了顯著變化

方大特鋼通過實施“四個轉向”發展思路，堅持走差異化發展之路，轉變發展方式，在鋼鐵行業普遍不景氣的情況下，實現了逆勢上揚，取得了明顯成效。

1.各項指標全面改善

2011年與2007年比，燒結固體燃料消耗在行業的排名前移33位，高爐入爐焦比前移35位，高爐燃料比前移30位，高爐利用系數前移28位，轉爐鋼鐵料消耗前移24位，螺紋鋼成材率一直保持在行業前3名的水平，有6項指標進入到行業前10名行列，有3項指標排名行業前3位。節能環保指標全面達標。2011年，累計節約標煤12.88萬噸，超額完成省政府下達的節能目標進度；噸鋼耗新水、噸鋼排水、噸鋼煙粉塵排放量等環保指標均達到同行先進水平；公司多次被評為江西省、南昌市節能環保先進企業。

2.企業效益大幅提升

從2008年開始連續幾年，銷售利潤率逆勢上揚。2010年，實現銷售收入121億元，同比增長10.97%；實現利稅7.7億元，同比增長93.83%;實現利潤4億元，同比增長589.89%。2011年，實現銷售收入133億元，同比增長9.91%；實現利稅15.8億元，同比增長105%;實現利潤9.8億元，同比增長145%；凈資產收益率為29.7%，在鋼鐵行業上市公司中名列第一。2012年一季度，實現銷售收入31.45億元、利稅 2.92億元、利潤1.31億元，噸產品盈利達到168元，在行業對標企業中名列第一。260萬噸鋼（年產）所創造的利稅超過國內千萬噸級企業，而所用的資源不到千萬噸級企業的1/3，成為資源節約型、效益型企業。

3.員工收入水平不斷提高

2009年至2011年的員工收入增長率分別為13%、45%、24%，2011年員工收入達到5.23萬元。在大幅度提高員工收入的同時，我們出臺了一系列關愛員工的舉措：提供免費工作餐（每月110元）；員工患病住院的醫療費用經醫保部門審核認定的自費部分由企業資助；給全體員工配送一部新手機，每月享受50元的通訊話費補貼；給70周歲以上離退休人員每月發放100元捐贈金等等。使員工切實享受企業發展成果。

4.承擔社會責任的能力得到增強

捐助青海玉樹災區（捐款為江西企業最高），贊助體育公益事業，支持第五屆中部博覽會，參加江西預備役師，冠名出版《全國第七屆城運會珍藏導刊》，捐贈南鋼學校，承擔省級重點貧困村江西省瑞金市武陽鎮石闊村五年的扶貧工作等。改制兩年來，企業捐款共計2000多萬元，超過建廠50多年的總和，為促進江西經濟社會、體育教育事業以及國防事業的發展做出了積極的貢獻。

方大特鋼實施“四個轉向”發展思路，走差異化發展之路，轉變發展方式取得的成績，得到了省、市各級領導和社會各界的高度肯定，被省領導稱之為“結構調整的典范，國企改革的典范，關愛職工的典范”。公司先后獲得中國證券首屆金紫荊獎“最具成長性上市公司”和“最具社會責任感上市公司”，中國品牌100強、中國品牌年度價值獎，中國綠色能源十大先鋒企業、第十四屆中國上市公司金牛獎百強（綜合榜排名第37位)等榮譽稱號