與三豬的“談判”

為了買游戲機，7歲的兒子三豬跑來找我談判。他會成功嗎？

兒子三豬從朋友家回來，悶悶不樂。他跳到我身上，摟著我脖子說想要個DSI游戲機。小朋友們一起聯網玩游戲，他沒有，只有旁觀的份兒。

記得當初給女兒凱麗買DSI游戲機時三豬就想要。當時我跟他約法三章：凱麗是10歲才買的，他也要等到10歲時才能買。他可以先玩哥哥的game boy，凱麗也答應她不玩的時候弟弟可以玩。三豬答應了。我們家一直遵循的原則是：生活必需品父母無條件供應，孩子額外想要的東西可以在節日時提出，我們會以爺爺奶奶姥姥姥爺七大姑八大姨的名義送。平時想要什么，得自己去賺或者向父母爭取，所以三豬就跑過來跟我談判。

“媽媽，我以后每天都吃青菜，你給我買DSI好不好？”我回答：“吃青菜對你自己身體好，和買游戲機沒有關系啊！”

他想了想又說：“那我以后玩完玩具都會收拾好。”我再搖頭：“那是規矩，你必須遵守的。再說，你不收拾玩具我就會收拾，我收拾的結果就是你再也看不到那個玩具了。這也不是買DSI的條件。”

他皺眉冥思苦想了片刻，說：“媽媽，我以后每天都更愛你，一直愛你，很多很多，一直到永遠。”我感動地緊緊抱住了他，說：“媽媽也是一直都愛你，一直到永遠。”說完這句話之后，我忽然意識到，我們倆還是扯平了啊！這也不是條件啊！可看著他全然信任的眼神，看著他純真的小臉，這話是無論如何也說不出口了。心里一軟就想答應周末去給他買了。

可是，我突然想起前兩天凱麗給我提的意見。那天，她讓我看一個教育視頻，主題是“寵孩子的幾大壞處”，幾個美國育兒專家們七嘴八舌地在論述寵孩子的諸多弊端，比如會讓孩子沒有責任感，沒有擔當，自私不合作以及對孩子未來生活的惡劣影響，他們都認為寵溺過度的孩子以后的生活不易幸福。

我耐著性子看完了，轉頭問凱麗：“寶貝，你為什么讓我看這個節目，是我對你們寵溺了嗎？”

她回答：“你不寵哥哥，對我也正好。不過你有點兒寵三豬。”

我問：“你覺得我在哪方面寵他了？”

“你給他買太多玩具了！”凱麗認真地說道。

想起凱麗那天說的這句話，好比一盆冷水澆在頭上，我冷靜了下來。三豬的甜言蜜語實在是太動人，我差點兒就被迷魂湯灌暈了。他的玩具確實夠多了，他總能找出理由讓爸爸給他買玩具。

我硬起心腸對三豬說：“媽媽也愛你，會永遠愛你，但是這些不是媽媽要求你做事的條件。你愛媽媽也不應該成為你要求媽媽的籌碼。說好了等你10歲的時候再買，我們都要說話算數。你現在有電腦，還有很多玩具，已經很不錯了，很多小朋友都沒有，是不是？誰也不能得到所有東西，享受你自己擁有的就好了。”

三豬聽后還是有點兒不甘心，不過看我堅定的樣子，也就放棄了談判。不知三豬是否意識到，這次他談判失敗的原因是找錯對象了，如果他找爸爸談判，可能就會成功。所以說，不了解談判對手，有再多的談判技巧也白搭。