這樣推銷收割機

查理是英國一家農機制造公司的推銷員。一天，他前往曼徹斯特的一座農場推銷公司生產的收割機。

到了農場，他看見一個皮膚黝黑的老人正在那兒割草。查理走上前去，說明了自己的來意。老人停下手中的活兒，滿臉遺憾地說道：“小伙子，這個月以來，你已經是第25個來推銷收割機的了。我不得不告訴你，我家主人一臺也不會買，你不用再去碰壁了！”

這番話并沒有打消查理的熱情，他繼續往農場里面走。來到一座小小的花園前，看得出，這家農場主是個嚴格精細的人，花園被修整得干干凈凈，看不到一點雜亂。查理被那些五彩繽紛的鮮花吸引了。

他信步走進花園，在一株三色堇下，他無意中看到了一株雜草，它躲在三色堇茂密的枝葉下，很不惹眼。也許是工人們清理時忽略了，查理這樣想著，便彎下腰把那株雜草拔掉了。當他轉身欲走時，才發現身后站著一個胖胖的中年男人，他正微笑注視著查理。

“你好！”中年人伸出了自己的右手，“謝謝你拔掉了這棵草！”查理也禮貌地伸出手去，正準備介紹自己的來意時，中年男人卻打斷了他：“我就是這家農場的主人，你不用介紹了，你的收割機我買了。”

查理大感疑惑：“先生，可是您還沒有看我們的樣品啊？”

農場主笑了：“不用看，我知道你推銷的收割機質量一定很不錯。從你剛才拔草的那一刻起，我就看出你是一個真誠的小伙子。雖然在之前，你推銷成功的機會幾乎為零，但你沒有抱怨，還是為我拔掉這座花園里的草，難道這樣的人不值得信賴嗎？”

就這樣，查理拔掉一根草，換來了一臺收割機的銷售訂單。那位農場主還對查理說，他有幾位朋友都需要收割機，明天再帶幾份合同過來。

在人際交往中要實現自己的意愿，不一定要說得多么流暢華麗，而在于你是否有一顆真誠的心。有時候一個真誠的動作，遠比滔滔不絕的千言萬語更能打動人心。