努力做一棵向上的竹子

表弟大學(xué)畢業(yè)后，不想給別人打工，想自己干一番事業(yè)，開一家超市，于是就回家和父母商量，父母聽了他的想法，很支持他，就拿出了多年的積蓄給表弟，于是他在市里開了一家中等規(guī)模不的超市。

超市正常營業(yè)后，一開始收入還可以，但不久問題就出來了，那條街上還有幾家超市，他們的規(guī)模都比表弟的這家超市大，開得時間也久，于是就開始用各種方法擠兌他。起先用低價壓他，看到他的店里有什么貨，他們就進，然后用低于成本價向外銷售。這樣一來，表弟店里的東西就沒有人買了，無奈之下，表弟只好也降價，但這樣一來就賠錢了：他們還做了經(jīng)銷商的工作，就是讓經(jīng)銷商供給表弟貨的時候提價，否則他們幾家大的超市就不用經(jīng)銷商的貨了，這下表弟的損失就更大了：他們還往墻上貼小廣告，說表弟家賣過期食品，以此來敗壞表弟超市的名聲……表弟明知他們這是不正當競爭，找到公安部門，人家說這事不歸他們管：找到工商部門，但因舉證困難也無法處理……表弟沒想到做點事業(yè)這樣難，阻力這樣大，一氣之下，他不想再經(jīng)營下去了。

有天下午，他跑到班主任老師家，向老師訴說委屈。他一股腦地把受到的委屈向老師講了，并把那些和他競爭的超市大罵了一頓，然后說不干了，把超市盤出去，找個工作。老師什么也沒說，把他領(lǐng)到后院兒，后院山坡上長著一片竹子，老師指著竹子對他說：“看到這些竹子了吧，它們剛一長起來的時候，因為長得不夠高，所以誰都可以上前去折它的枝，摘它的葉，但當它長高了以后，別人想折枝摘葉也夠不著了。任何一項事業(yè)，在剛開始起步的時候，都會遇到這樣那樣的阻力，這個時候，只要你能從困境中突圍，把事業(yè)做強做大，到那個時候，想阻礙你發(fā)展的人也沒有辦法了……”老師的一番話讓表弟深受啟發(fā)，他回到市里，繼續(xù)經(jīng)營那家超市。

他想了很多措施，關(guān)于壓價的事，他沒有經(jīng)濟實力和他們在價格上拼，就在服務(wù)和質(zhì)量上下功夫，打出了“我們的價格不是最低的，但服務(wù)和質(zhì)量卻是最好的”的口號，這樣經(jīng)過一段時間，得到了顧客的認同：對于經(jīng)銷商加價問題，表弟的做法是不與他們合作了，而是直接從廠家進貨，由廠家將所需的貨直接配送到他所在的城市，這樣就把進價降下來了：關(guān)于貼小廣告造謠的事，表弟采取不予理睬的辦法，時間長了，謠言不攻白破……這樣經(jīng)過一段時間的調(diào)整，一切都步入了正常軌道，生意很快就做得風生水起。七年的時間過去了，表弟的超市已經(jīng)成了那個城市最大的超市，在全市開了七家分店，這個時候，再有沒有人能擠兌他了，因為他發(fā)展起來了。

談起這一切，表弟十分感激老師當年的忠告，他感慨地說：人如果想發(fā)展，就得做一棵努力向上的竹子，當你高聳入云端的時候，就沒有什么力量能阻止你前進的腳步了！

（編輯喬恩）