從第一份工作里掘金

有兩句歌詞唱得好：不經歷風雨，怎能見彩虹？沒有人能隨隨便便成功。縱觀許多名人的奮斗史，我們可以看出，一個人從青澀走向成功，總會經歷許許多多的坎坷與磨練，而正是這些坎坷的歷練，才成就了以后的成功。很多時候，當成功后的他們回過頭來審視自己走過的路時，卻發現第一份工作，對他們的成功，起著舉足輕重的作用。

歌星克林頓·布萊克14歲那年，得到了一份為《休斯敦郵報》拉訂戶的工作。雖然為了完成工作，他得每天辛苦奔波，但他還是很珍惜這份得來不易的工作。但工作中遇到了阻力，卻還是讓他很是煩惱。在他推銷的過程中，他能明顯地感覺到人們對他的推銷熱情的抗拒，畢竟誰都不愿意被陌生人打擾他們的生活，不愿意聽陌生人碟碟不休的向他們推銷自己的東西。

有一次布萊克遇到了位態度極其不友好的戶主。當布萊克敲開門，向他推銷的時候，他粗暴地打斷布萊克的話，沖他粗暴地喝斥：“走開，我根本不需要什么該死的報紙！”然后粗暴地關上了門。

雖然布萊克對他的態度很生氣，但為了完成銷售任務，還是調整了一下情緒，再次硬著頭皮敲響了這戶人家的門，并不顧戶主惡劣的態度，耐心地向戶主介紹了報紙的詳細情況，最終，成功地說服了戶主，讓戶主訂了他們的報。靠著這樣的堅持，布萊克很快從眾多業務員在脫穎而出，其銷售業績成了同事中的佼佼者。

這次勤工儉學經歷，讓布萊克受益匪淺，讓他明白了一個道理，那就是：只要確定了目標，無論在實現這個目標的途中遇到了什么困難，一定要堅持下去才會有成功的希望。

無獨有偶，聯想集團副總裁兼聯想電腦公司總經理楊元慶也是這樣一位善于從第一份工作中掘金的企業家。1988年，24歲的楊元慶正在中科院自動化所做論文。他當時的人生目標是去美國拿一個博士學位，他在硅谷的同學比在北京多得多。為了在出國前找一個跳板，楊元慶決定先在中關村找個單位。恰逢聯想第一次大規模面向社會招收高層次的人才，他便什么都沒準備就跑來了。找到二樓的一個辦公室，主考官面試了半個多小時，初試過關：復試以后，被正式錄取。此時，他還沒有從科大畢業。進聯想，對他來說只是一時的權宜之計。而沒想到，自己被分到公司做銷售，賣sun（斯坦福大學網站）工作站。這也不符合自己的理想，因為自己學的是理論，是想去搞科研的。但他還是接受了這份陰差陽錯的工作，開始騎著一輛破自行車到處推銷產品。當時，聯想還沒有自己的產品，主要是替別人代理產品。因為聯想的知名度不夠，他的推銷過程并不順利，在他的推銷過程中，遭遇了無數的尷尬，被客戶罵過，電話被客戶摔過。

雖然這份工作離自己的夢想相差甚遠。但這份臨時工作卻讓他得到了全面，的鍛煉。接待客戶、開票收款、焊接網線、出差去用戶那里一點一點調試機器，跑來跑去做售后服務，學了七年的計算機專業課程用得很少。但他因此學會在那個時代中國企業家最缺少的一種東西：做市場。成功后的楊元慶回過頭來看那段在聯想做推銷的經歷時，他得出一個結論：“二十四五歲的年輕人本來就是打基礎的時候，專業對不對口不是非常重要，重要的是能在工作中得到歷練，并通過工作積累成功的經驗。”

名人之所以會成為名人，自然是有其過人之處。而善于從第一份工作中掘取成功的經驗，并讓這些經驗成為他們成功的動力，更是名人的過人之處。正如兒時學會的本領將終生難忘，從第一份工作中領悟的道理、經驗往往是可以受用終生的金科玉律。所以，在踏上財富路前，人生的任何積淀都是一種準備，我們每個人，都不要放棄發掘自己的機會。任何一種職業都蘊藏著“成功”并等待著我們去挖掘，只有善于發掘自己未知的潛力，才能讓自己的路走得更順暢，讓成功來得更早更快。

（編輯喬恩）