校園SNS的“叢林法則”

三月初，在中科大校園的公告欄內陸續出現了一些奇怪的二維碼，“只要一部智能手機，通過掃描這些二維碼，你就可以馬上登陸到我的網站。”而陳亮口中的網站就是近期悄然現身中科大的校園創意社交網站——心愿FM。

“將用戶許下的‘心愿’制作成二維碼，通過智能手機上的軟件掃描二維碼，就可登陸到對應的網頁，讀取心愿。如果你‘認領’了這個心愿，就會與許愿之人進行面對面的交流。”這就是“心愿FM” 所提供的創意“交友方式”，而類似的網站其實早已存在。

早在2011年11月，由一幫清華理工男、技術宅打造的“師兄幫幫忙”就是這種校園交友網站的先行者。在“師兄幫幫忙”上，女生的設定是“師妹”，只能發布任務，在標上位置、deadline、回贈小禮物后，就可以靜靜等待靠譜給力的“師兄”；男生的設定就是“師兄”，除了接任務，還能添加自己擅長的任務，系統就會根據情況推薦“妹紙”。

“這兩個網站相似的原因就在于他們采用的同是時下最為流行的o2o模式（Online To Offline），這種模式原本是在電子商務中，把線上的消費者帶到實體店中去，通過在線支付來購買線下的商品和服務，再到線下去享受服務，而現在很多社交網站也開始競相模仿。”某風投機構投資顧問對此早已見怪不怪。

而這種模式滋生的土壤恰恰是迎合了一大撥宅男宅女的交友訴求。“周圍很多同學都在玩，幫忙的形式充分利用了理工科院校閑置的師兄資源。”北京郵電大學大四學生羅鵬霄就通過“師兄幫幫忙”結識了很多朋友。

據“師兄幫幫忙”官方微博數據顯示，其網站內測當日注冊量便破千、PV超7000，相比之下，“心愿FM”的處境就頗為尷尬。

上線多日，記者在校園走了一圈卻未見到一張陳亮口中所謂的二維碼，問及眾多老師、同學，他們竟全然不知這個網站所謂何物。“數家風投正在和我們洽談，二輪融資也將在6月份完成。”言之鑿鑿的陳亮卻不肯透露關于融資金額的任何細節，面對《徽商》的采訪，更是三緘其口。

“我們寧愿用戶少一些，也要保證用戶的隱私不被侵犯。”據了解，心愿FM目前只接受中科大校園郵箱的實名注冊，最初期的一批用戶還必須接受網站的電話驗證，其他高校的學生則需要接受邀請方可注冊。

即便是已經運行了將近五個月的“師兄幫幫忙”，目前范圍也只局限在海淀七校（北大、北航、北科、北師、北郵、清華、人大）的學生群體。

社交網站如此“低調”，讓風投機構有些“難以理解”：“如果一直局限在校園這樣的小平臺上，不是捆死自己，就是饑渴營銷的噱頭。”某投資顧問一語道破平臺的開放度才是決定社交網站價值空間的關鍵。

大名鼎鼎的Facebook就是做學生市場起家的，在遭遇到單一拓展學生市場的瓶頸后，2006年Facebook開始對社會所有人士開放，其結果是用戶的大量增長，資料顯示，截至2007年，在其3500萬名活躍用戶中，有一半以上并不是大學生。到了2008年6月，Facebook便一舉超越MySpace成為全球最大社交網站。

而“心愿FM”卻如此固步自封，無法順勢擴大的平臺成為橫亙在其面前的一條鴻溝。

關鍵在于，o2o模式限制了用戶的地理距離，而其在校園內得以施行的原因也正得利于此。一旦推廣到社會，由于受到地域限制，線下活動幾乎“寸步難行”，自然無法吸引更多用戶。

與此同時，沒有任何第三方應用，頁面沒有任何商業廣告的痕跡，也讓它們的盈利模式成了一個謎。

從人人網的前身——國內最大的校園SNS校內網的盈利模式來看，無非是通過網絡廣告、增值服務收費、電子商務這三種方式實現盈利。

但處于起步階段的“心愿FM”和“師兄幫幫忙”等此類網站，尚沒有能力通過這些方式獲得盈利點，盈利方式的匱乏和漫長的市場培育周期都讓風投機構謹慎行事。“現在單憑廣告都已經很難保證網站的收益了，更何況連廣告都沒有。”

畢竟，SNS網站這塊骨頭不那么容易啃，一旦陷入如此境地，也許如何避免直接從“先驅”奔入“先烈”的行列，才是他們應該考慮的頭等大事。