小本創業 手機媽媽產品持續熱銷

從2011年第9期開始，本刊連續刊登了“25歲打工妹，用700元創造80萬的財富神話”“淘米傭掀起不沾水洗米風爆”“投資880元坐在家里一天就掙2000元”“快活人多功能健身王賣火了”“快活人多功能健身王風靡全國”等文章。細心的讀者發現：這些創富英雄的貨源都來自同一個廠家。

加美五金塑膠廠成立于2005年8月，2009年1月正式與香港五根毛新奇特用品廠合并，創始人兼總經理名叫彭潤華。彭潤華1976年出生于江西省南康市一個小鄉鎮，讀初中時父親因一場病去世了，家里的經濟來源斷了，一家的生活重擔落到了年僅14歲的彭潤華身上，僅僅讀到初二他就掇學了，到縣城的糧油店做送貨員。1997年，21歲的彭潤華南下打工，來到了廣州，正逢廣州大發展時期，他在一個建筑工地學會了一身本事，砌墻、刷灰、貼磚樣樣精通。2001年彭潤華進入了廣州一家房地產銷售公司，憑著自己的努力，在房地產公司也做得非常好。

2003年彭潤華拿出自己近13年的積蓄，成立了廣州市中浩地產置業有限公司，憑借良好的經營，發展了好幾家連鎖店。2005年8月，彭潤華又成立了加美五金塑膠廠，專業代加工各類五金塑膠產品。2009年1月，加美五金塑膠廠正式與香港五根毛新奇特用品有限公司合并，開始自產自銷，并推出系列家居日用、健身娛樂、電子科技產品。目前所生產的分離器、洗鍋刷已在全國占據高達60%的市場，并且出口東南亞、美國等外銷市場。手機媽媽，自動伸縮回卷式防盜，防止手機被盜、丟失、摔落、遺忘、牢固耐用。它美觀精巧，伸縮夾可以夾在口袋、提包、腰帶等地方，使用方便。它不但可以用于手機，錢包、車鑰匙、照相機等貴重物品均可使用，價廉物美，市場價僅賣5元。這種創意小產品一上市便深受消費者喜受。手機媽媽送人、自用，都是一種聰明的選擇！送給心愛的他（她）還能顯出你細致入微的愛心呢！

20歲的黃冬月在陽山打工已有一段時間了，在工廠每天上班12個小時，還經常加班，每月工資卻只有1000元。工廠的生活讓她越來越厭倦，工廠里的領導管理也非常的無理，有一點點看不順眼的就破口大罵，一點尊嚴也沒有，上班時間又長，一點自由都沒有。黃冬月在想為什么別人都能過上好日子，而自己卻每天聽別人指揮，做著別人掙錢的工具。黃冬月心有不甘一輩子打工，但要怎樣才能走出去，為自己掙錢，也萌發了創業了念頭，但現實的生活中的一些虛假信息讓人上當血本無歸的事實讓她一直對創業望而卻步。

2010年12月，黃冬雨在雜志上看到手機媽媽的信息后，有了自己要做生意的沖動，手機媽媽的廠家就在廣州。她在休息日去了廣州，在那里，彭潤華給她詳細介紹了手機媽媽產品，并給她示范手機媽媽伸縮回卷式防盜的功能，伸縮夾可以夾在口袋、提包、腰帶等地方，使用方便。一個小小的產品，就可以防止手機被盜、丟失、摔落、遺忘，并且牢固耐用，美觀精巧，手機、錢包、車鑰匙、照相機等貴重物品均可使用，價廉物美。黃冬雨對手機媽媽很有好感，決定進貨回去試銷。

針對經銷商，彭潤華也制定了極好的銷售促銷政策，凡在他廠里一次定貨滿3箱即返200元現金，并送價值80元的展架1個。為了讓黃冬雨回去更好的銷售，彭潤華還現場教給她銷售方法，再根據她的情況，建議她先拿3箱試銷。等試銷成功，有了經驗再做代理商。于是，黃冬雨拿了3箱貨回到陽山，廠家還為她保護陽山地區代理3個月。

因為自己還要上班，黃冬雨就利用下班時間去擺地攤。因為手機媽媽只賣幾元錢一個，市場的接受率非常高。擺地攤3個小時就賣30多個，按每個進價2.1元算，一個她可以掙5.9元，3個小時就掙了170多元，比自己一天工資還要高好幾倍。2011年1月黃冬雨簽下了當地的代理權。

這個時候的黃冬雨也不再是一個沒主見沒理想的人了，她首先從當地手機專賣店入手，讓當地的大部分手機店都幫她銷貨，手機店拿來都是做贈品的。黃冬雨就送他們一條橫幅“在本店買手機送您一個手機媽媽”。然后再把貨鋪入當地的超市、飾品店以及各個批發城。同時黃冬雨也在當地一些超市、商場門口租攤賣。

“花8元錢為您的手機配個媽媽吧，是不是經常手機被偷了您還不知道呢？是不是坐車或工作時手機掉了也不知道呢？您試過上廁所時手機丟進馬桶嗎？手機丟了也許不值什么錢，但個人信息與通訊信息的丟失讓人更頭痛，為您的手機配個媽媽吧，它將像母親愛護小孩一樣保護著您的手機，讓您的手機萬元一失！”經過努力，黃冬雨在一年共賣出了380箱手機媽媽，終于實現了年收入40萬元。黃冬雨說：“一般我賣8元一個，單個利潤5.7元。而我當地人口達到60萬人，手機用戶在40萬以上，就算一半人幫我買，我在陽山都就可掙到120萬元。”黃冬雨說：“從來沒有想過自己第一次創業，就能取這樣的成績，只要我們自己去努力，大膽的去闖，成功就會光臨我們！”2011年12月黃冬雨來電報喜，即將搬新居和男朋友結婚，請彭總到陽山參加他們的婚禮，在此祝愿他們夫妻恩愛，白頭偕老。

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