金屬照片引領(lǐng)致富新風(fēng)尚看沒經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者咋發(fā)財

輕薄如紙不銹不腐

金屬照片震撼讀者節(jié)

“薄得這么結(jié)實的照片，我還真是頭一次見到！”

“早知道有這樣的照片，咱的婚紗照還做紙質(zhì)照片與拉米娜的干啥？”這句話出自剛剛結(jié)束的，第五屆讀者節(jié)展會中兩位參會讀者之口。

眾所周知，在裝飾性照片市場越來越大的當(dāng)下，以照片鑲框做裝飾的時代已離我們越來越遠(yuǎn)。拉米娜、水晶裝飾相片技術(shù)已成為市場的主流。但是，無論是什么上述哪種技術(shù)制成的裝飾性照片，其缺陷卻是顯而易見的。源于歐洲的拉米娜照片雖然重量輕、不易褪色，但是不耐腐蝕、不耐高溫、極易彎折。通透明亮的水晶裝飾相片技術(shù)又稱晶像技術(shù)，雖然結(jié)實不易損壞，但重量卻嫌稍重，而且對保存環(huán)境要求極高，溫度過高或保存時間過長，相片的顏色最多兩年就會漸漸褪去。

由商丘高科創(chuàng)新科技研究所研發(fā)的拳頭產(chǎn)品——金屬照片的出現(xiàn)，可謂全方位地滿足了消費者對裝飾相片的各種要求。它不僅重量輕，而且具有不生銹、耐腐蝕、耐強光曝曬，可用任何清潔物品擦洗，永不褪色，可永久保存的出眾特質(zhì)。

在展會布展期間，本刊記者曾協(xié)助商丘高科創(chuàng)研的參會人員搬取過照片。看似厚重的一摞帶著相框的照片（90X60），記者一個人很輕松就搬起來十張，商丘高科創(chuàng)新研究所總經(jīng)理張銀生介紹說，像這種尺寸的照片，每張的重量僅為230克

金屬照片不但輕薄，而且照片的圖層極富質(zhì)感，一打眼看上去，就像是傳統(tǒng)的鏡框相片，細(xì)看起來，不僅圖像比普通相片更清楚，而且具備金屬的質(zhì)感，真可以說是將傳統(tǒng)鏡框照片的美感與現(xiàn)代技術(shù)的完美結(jié)合。

當(dāng)記者問起60X90金屬照片的價格時，張總指著照片說：“70.2元。”像這樣精美的藝術(shù)品居然只要70.2元，真讓記者難以置信，是不是張總為了給來參會的讀者優(yōu)惠而故意報低價格呢？當(dāng)記者提出這樣的問題時，張總的回答更讓記者大吃一驚。他回答說：“為來參會的讀者提供優(yōu)惠是肯定的，但是剛才我說的就是給影樓的價格，成本才27元。”

真沒想到，一張小小的照片竟有如此可觀的利潤空間。那相片制作技術(shù)一定不太容易掌握吧？是不是只有具備美術(shù)功底、有過相片制作技術(shù)的人才能學(xué)會？

張總回答說：“金屬照片的制作技術(shù)非常簡單易學(xué)，因為是機器制作，所以對操作人員的要求完全沒有，可以說誰都能學(xué)會。”

憑借出眾的視覺效果和獨到全面的產(chǎn)品優(yōu)勢，在第五屆讀者節(jié)期間，商丘高科創(chuàng)研的展位始終被洶涌的人潮包圍。總經(jīng)理張銀生每天給觀眾介紹金屬照片嗓子都說啞了。翻開意向客戶登記薄，記者看到，在短短三天的展會上，竟有127人對金屬照片項目產(chǎn)生了濃厚的興趣。

腐蝕劑泡倆月啥事沒有

金屬相片真金不怕火煉

河南新鄉(xiāng)人范存乾，曾經(jīng)是個打工仔，創(chuàng)業(yè)心極強的他，曾經(jīng)賣過水果、開過早餐點，雖然很辛苦，但實際沒賺多少錢。于是范存乾一邊攢錢，一邊尋找市場更大，賺錢更多的致富項目。采訪中，范存乾對記者講述了他的致富經(jīng)歷。（以下內(nèi)容均為范存乾口述）

我是在報紙上看到有個項目展會，讓朋友在展會收集的資料中發(fā)現(xiàn)金屬照片項目的。我對這個項目很感興趣。因為我們這里新人結(jié)婚，都喜歡拍大照片掛到新房中。我哥就是這樣，可是他的照片才掛2年，就褪色起泡了。如果換成這種金屬照片，掛一輩子也不會有問題。做這個項目一定不會為市場發(fā)愁。

我打電話給河南商丘高科創(chuàng)新科技公司咨詢后，公司答應(yīng)我免費提供詳細(xì)資料和兩張金屬照片，讓我把照片放在水里泡，用鹽酸硫酸等腐蝕性的東西腐蝕，用任何清潔物品擦洗等，來證明宣傳是否屬實。

三天后，我收到了資料和樣片。這是我第一次看到金屬照片，很清晰，顏色亮麗、飽滿、自然，看上去非常高檔，比紙照片強了不知多少倍。哥哥和其他朋友也都贊不絕口。我開始做實驗，挑了一張照片放到水里，另一張用洗滌靈、鹽酸、洗衣粉水、肥皂水等我能想到的有腐蝕性的東西來擦拭，來來回回試了很多次，折騰了好幾天，倒廢料的地方地磚都被腐蝕得起泡出坑，可金屬照片依舊光艷如新。

水里的照片一泡就是兩個月，水都變色了，照片卻和當(dāng)初寄過來時毫無二致。我想，我可能是撿到寶了，應(yīng)該去公司總部看看。

親眼見證總部實力

市場廣闊利潤豐厚

來到總部后，張銀生經(jīng)理直接帶我進制作車間，工人正忙著截金屬板，板背面寫有60x90、60x120、75x135、30x40、50x60等數(shù)據(jù)。張經(jīng)理介紹這是影樓要的尺寸。我拿起50x60的問能賺多少，張經(jīng)理介紹：“給影樓統(tǒng)一價130元/平方米，60*120是0.72平方米，賣給影樓93.6元，而成本只有36元，利潤近3倍。”大廳是復(fù)制照片的機器，工人在出照片，張經(jīng)理給我介紹了整個工藝流程：“染料是特制的，不是涂在金屬表面，而是融入到金屬當(dāng)中，這樣才不怕腐蝕不褪色。”隔壁是金屬掛毯相冊制作車間，工人正在加工掛毯。做好的成品掛在墻上，看上去既簡潔又時尚。

二樓是相框車間，有很多相框半成品，一個師傅在攪拌材料。張經(jīng)理介紹，相框種類很多，有仿瑪瑙、仿玉石、翡翠、仿七彩大理石等多個品種，顏色和造型可以隨意設(shè)計。我又問利潤情況。張經(jīng)理拿起36寸的相框說，加上金屬照片成本是55元，給影樓統(tǒng)一價格180元；24寸成本35元，給影樓120元；大中小套圓成本也是55元，給影樓180元，利潤都在3倍以上。

在樣品展室，我看到了幾十種金屬照片，還有金屬掛毯，最神奇的是具有吸甲醛功能的照片，原來是把吸甲醛的材料原液融到金屬當(dāng)中去了；相框更是花樣百出，能夠搭配不同房間的風(fēng)格。此外，居然還有石頭照片、鼠標(biāo)墊照片、冰晶玻璃照片。張經(jīng)理介紹，這都是新開發(fā)出來的產(chǎn)品，為的是滿足人們個性化的需求。

張經(jīng)理拿出很多材料給我看。不但金屬照片有專利，還有國家環(huán)保產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心對吸收甲醛金屬照片頒發(fā)的證書。張經(jīng)理說：“如果這項目不賺錢或者騙人，我早就改頭換面了，不可能一個執(zhí)照用這么多年；如果產(chǎn)品不經(jīng)過權(quán)威部門的檢驗，我也不能空口無憑說金屬照片能凈化空氣。”

隨機走訪總部客戶

金屬照片廣受歡迎

親自檢驗過照片質(zhì)量，又參觀了工廠，看到了各種資質(zhì)證件，我還想去市場看看這種產(chǎn)品到底多么受歡迎。

張銀生經(jīng)理把所有的影樓客戶登記薄給我看，讓我隨便挑。登記薄上密密麻麻，有好幾百家。我隨便挑了幾個。

在十字河的金品尚佳婚紗影樓，店里掛了很多金屬照片，老板特別熱情，介紹說：“我原來影樓名字是‘愛的假期’，和張經(jīng)理合作后推出金屬照片，改名為‘金品尚佳’，去年年底和張經(jīng)理合作的，都沒搞宣傳，新人們一見都非常喜歡。現(xiàn)在的年輕人都很攀比，朋友結(jié)婚吃喜酒時看到了金屬照片，結(jié)婚時也會選擇金屬照片的，市場就是這樣做起來的。今年的量比去年大多了。”

接著，我們又去了其他的影樓。從八里堂的蒙娜麗紗婚紗攝影到夏邑的思夢婚紗攝影，還有一些已經(jīng)記不清名字的影樓，老板們見到張經(jīng)理都非常熱情，都說金屬照片讓他們賺到了錢，因為金屬照片在每個地方只找一家影樓合作，是獨家生意。最后張經(jīng)理說：“當(dāng)?shù)剡€有很多的合作影樓，我把地址給你，你可以自己過去看看。我不能找這么多托。”

定位準(zhǔn)確市場龐大

沒有經(jīng)驗照樣發(fā)家

原以為照片是影樓自己制作，考察了一圈才知道，原來影樓只是化妝、攝影、設(shè)計，照片和相冊的業(yè)務(wù)都外包出去。怪不得金屬照片這么受歡迎。

張銀生經(jīng)理給我講這5年來的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，我很感慨：這么一個成功老板，當(dāng)初也是帶著樣品，從城市到鄉(xiāng)下挨家影樓拜訪，一點點成功的。張經(jīng)理的經(jīng)歷很坎坷，比如：市區(qū)內(nèi)的影樓，老板很少在，把樣片留給工作人員，人家根本就不用心。后來改變方法，市內(nèi)的影樓偶爾去拜訪，集中精力下鄉(xiāng)鎮(zhèn)！這些小地方的影樓多是夫妻店，直接見老板，把產(chǎn)品一介紹，成功幾率大增。每個坎坷，后來都變成了經(jīng)營的技巧。除了這個，張經(jīng)理還給我講了報價、怎樣讓影樓預(yù)存出片費等方面的技巧。我聽得熱血沸騰，覺得自己如果照他這樣做，也一定能成功。

張經(jīng)理說：“按照我自己開拓5年市場積累的經(jīng)驗，只要按照我們的市場操作方案開拓市場，加盟商3個月后可以有30-50家影樓客戶。如果達(dá)不到這個數(shù)，我全額退款。”

我問張經(jīng)理，“如果有同類產(chǎn)品該怎么辦？”張經(jīng)理說：“我的技術(shù)是專利，是高科技，沒那么容易模仿。我出去參展時遇見過模仿我的，我就把樣品送給那些考察的人，讓他們拿回當(dāng)?shù)氐挠皹牵犅爩＜以趺粗v。很多考察的人直接就把同行的資料扔了，不用找專業(yè)人士，他們自己就能看出來我的照片好。我這么多產(chǎn)品、這么多款式，還有高科技的發(fā)光和除甲醛照片，這些不是一年半載開發(fā)的，別人根本無法模仿。我的科研團隊還在不斷研發(fā)，金屬照片及相框等不斷有新產(chǎn)品出來，這些都是我的加盟商在市場上獨占鰲頭的保障。模仿者要么質(zhì)量差，要么品種少。沒有更好，有也不怕，咬著他們做市場，到時候他們的客戶都成為我的客戶。”

我放心了， 交了5000元定金，決定做新鄉(xiāng)區(qū)域代理。本打算回去籌錢找門市，張經(jīng)理說不用找，因為給影樓加工，不需要門面，談好后，影樓會通過電腦把客人圖片傳過來的。

余款打過去后，公司派工程師帶著設(shè)備和材料過來，安裝調(diào)試后，把所有金屬照片及相框的制作技術(shù)培訓(xùn)一遍，現(xiàn)場演示。機器很先進，操作其實很簡單，按幾個按鈕就行了。我把自己做出來的金屬照片、石頭照片和公司樣品對比，清晰飽滿，一模一樣。自己的翡翠相框，我感覺比公司的還漂亮。工程師看我的美滋滋的樣子發(fā)笑：“喜歡什么樣的花紋，隨意弄，這個花紋你比較喜歡，所以就感覺很漂亮。”

我?guī)辖饘僬掌瑯悠汪浯溆袷旇嗫颍凑展窘探o我跑市場辦法，挨家拜訪影樓。生意談的很順，有一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，影樓名字叫“上花轎影樓”，老板直接說，隔壁鄉(xiāng)鎮(zhèn)你不要推，我包下了，保證把金屬照片進入每個套系。

項目有區(qū)域保護，新鄉(xiāng)只有我一家，因此我壟斷了區(qū)域內(nèi)幾百家影樓、照相館。說真的，這是我第一次感覺到賺錢這么容易，這么快。6個月后，我的本錢就回來了，又按揭買了3室1廳的房子，首付21萬，準(zhǔn)備明年結(jié)婚。身邊的朋友都很羨慕我，甚至連未來的岳父岳母也比以前對我的態(tài)度好百倍。金屬照片，真的使我的生活徹底變了個樣。

金屬照片全國加盟連鎖總部

商丘市高科創(chuàng)新科技發(fā)展研究所（金屬照片廠）

地址：河南省商丘市歸德南路19號

電話：0370-2921818 2921816

13837051156 13837016056

（謝絕短信）

客服QQ:799630682 874866425

郵 箱：sq2921818@126.com

乘車路線：火車站乘坐15路、16路公交商丘日報社下（對面院內(nèi)）

網(wǎng) 址：www.sqgkcx.com www.sqgkkj.com