談打工話創業妙語如珠讀者交流會再續精彩

2011年10月29日晚，在濟南舉辦的第五屆“讀者創業交流會”上，我們特邀大家耳熟能詳的創業咨詢專家、本刊特別創業觀察員李濟安先生與本刊記者陳巖共同主持這次的交流會。第一次做主持人的李濟安老師，用一番樸實真誠的話語，將本次交流會帶入了正題。他說，今天攥緊了這個話筒，心里非常感慨：“首先感謝現代營銷給我這個機會，雖然我沒有做過什么主持，但是現代營銷還是把這個機會交給了我。一個普通的讀者，到主持人，應該說是‘驚險的一跳’，一開始我在接到通知，被告知我要做主持人時，我的第一反應是“我不想做”。可是后來我一想，在創業的路上何嘗不是如此，作為一個創業者，面對跳躍的時候你面對困難，你可能會選擇退縮，但是當退縮養成習慣的時候，就不要再去想怎么創業了。今晚我們所要討論的話題是“打工和創業”。我想，打工和創業其實也是一次‘驚險的跳躍’，而今天在座的各位中，不少人肯定都有過這樣的‘跳躍’。接下來，就請他們談談自己都是如何完成這樣的‘跳躍’的”。

隨后，本屆十佳讀者代表、山東濟南的杜慶義（13245409461）、吉林于海森（13578504549）、黑龍江雙城的鄭劍峰（15303663132）及企業嘉賓鐵力翠花食品廠總經理邵世友、安平縣擦擦亮日化公司總經理李玲躍分別圍繞如何完成打工到創業的“跳躍”做了鞭辟入里的精彩發言。

熱愛自己的項目才能干好

企業嘉賓傳授新手咋賺錢

隨著會場上討論打工與創業話題的氣氛越來越濃，與會嘉賓的發言也越來越踴躍。濟南靈龜生物總經理荊明昌大夫（13296444999）說：“對于創業我想引用一句俗話，那就是要‘干一行愛一行’。作為一個創業者，你必須要喜歡自己從事的項目，喜歡自己從事的行業。咋看你是不是真喜歡你的項目？很簡單，看你是不是想叫你的孩子也去從事它，而不是想著叫孩子念大學找個好工作。如果你愿意讓自己的孩子去繼承你的事業，想讓他將來接你的班，那才是真的愛你的行業，愛你的項目。另外，做項目做事業，不要害怕別人阻撓，做啥事都有阻力，這是正常的。有的朋友說我要做項目但是媳婦不讓，家里反對……你別聽他們的，認準市場好，項目好，就出去做，到時候賺到錢了，拿著大把的錢回來，看看他們還讓不讓，他們不天天攆著你出去做項目才怪。創業很簡單，不要聽那些高深的道理，其實很容易，你要是為別人著想，為客戶照相，一定能賺錢……”

荊大夫的一番精彩幽默的發言引來了熱烈的掌聲和一陣陣笑聲。從荊大夫的講話中，大家能深深地感受到他對自己所從事項目的熱愛。以至于接下來要求發言的艾澤生物總經理曹明（13801410141）一開口就連忙表明自己的立場——我很想叫我的孩子也做和我一樣的項目，但是他現在還太小，還要再長大點才能接班……

對于創業，曹明說：“我想談談關于從事新項目的問題。我前一陣子搞了個項目，是和我現在的項目完全不相干的。一方面這個項目在國內很新穎，有市場，賺錢應該不是問題；另一方面，我也想看看我在一個新的領域能拓展的如何。我和我的堂姐合作，搞了一個小項目，并且把項目的相關信息發在趕集網啊，阿里巴巴網啊這些門戶網站。八天時間，我一共談了十幾個客戶，最開始也頻頻被拒絕，但是最終我談成了八個人，凈賺了三千多塊錢。通過我自己的經歷，我想告訴大家，只要你有想法，有創新的精神，做足準備，而且不要害怕被別人拒絕，那么創業也好，賺錢也好，就都不是難事”。

本屆十佳讀者、來自內蒙古赤峰的李艷軍（15147682339）在前面的嘉賓發言時，總是在埋頭寫東西，她說：“這已經是我第二次創業了。雖說我有過創業經歷，在很早的時候，在計劃經濟的時候就出來創業了，但是我沒有那些老總們那樣坎坷的創業經歷，我的創業道路一直很平坦，沒有什么曲折。所以對于我現在的二次創業，我還要多多學習，多多思考，希望大家給我支持”。

智新超越耿軍老師（01051295007）

說：“作為創業者，首先要有一顆不安分的心。不論是柳傳志還是王石，在創業的時候，都有一顆不安分的心。要對自己的現狀永遠存在一種不滿足感。我非常贊同杜慶義的觀點，要先打工再創業，打工不但可以給你積累財富，更重要的，是你在打工中可以獲取大量的經驗。而這些經驗，是你以后創業的時候必不可少的。另外，創業要堅持，要能夠在逆境中不放棄……”

十佳讀者現身說法

編讀情深現場贈詩

本屆十佳讀者、來自貴州安順的王維松（13538193096）說：“我現在在深圳打工，我就以我自己的經歷談談一些我對創業的感悟。前面有老板說，打工是為創業打基礎，我不這么認為，我在創業中也一樣可以獲得經驗，為什么非要靠打工來積累？不如一邊打工一邊創業。所以我在打工的休息時間，比如周六周日，出去擺過地攤。說實話，誰要說擺地攤沒困難是假的，因為首先我認為擺地攤最難的，就是要戰勝自己心理上這一關。你不能不好意思，覺得自己十個攤販沒身價了，不好意思向客人張口了。開始時候我沒有資金，我就進便宜的東西來賣。我第一次進了50雙拖鞋，當時我給自己加壓，告訴自己，你要是連這50雙拖鞋都賣不出去，那你還能做啥項目？那你就完蛋了……我買了個小臺燈，擺在我的攤位上，然后努力地向過往的客人推銷我的拖鞋。我沒想到，一個星期，50雙拖鞋就賣出去了。5塊錢買的，10塊錢賣出去。所以我很有成就感。后來我又賣襪子，賣鞋子，一直到現在。我覺得打工也好創業也好，都是一個不斷學習的過程，積累技巧，積累經驗，而且很多書上沒有的東西，老師不教的東西，在創業中都能學到。另外，我認為不論打工還是創業，一定要建立良好的交際圈，你能走多遠，完全取決于誰在與你同行……”

王維松的一番話贏得了全場熱烈的掌聲。主持人陳巖給予他很高的評價，她說：“我相信王維松先生有創業的勇氣和決心。連擺地攤的勇氣都有，相信無論做什么項目都會成功……”

在王維松的發言結束后，主持人陳巖現場采訪了第五屆讀者節冠名單位負責人、天津紅油香椿芽總經理李忠老師。當被問及創業之前從事的行業及對創業的感悟時，李忠老師（13920368820）坦誠地回答：“在創業之前，我是一個普通的讀者，是一個地地道道的農民打工者，隨后，做點小生意。最開始在《現代營銷》做宣傳，是從一個協辦做起的。從最開始500塊錢一期的協辦到今天我為讀者節冠名，可以說創業的酸甜苦辣我都經歷過……”

結束了對李忠老師的現場采訪，主持人陳巖感慨地總結說：“李老師作為一個農民，胡耀輝（13598041995）只有初中文化，但是他們現在都賺了不少錢，走上了致富的道路，原因只有一個——他們創業了。我們都說，知識改變命運，我覺得也可以說，創業改變命運。在現在這個社會里，你有知識知識并不見得能對改變你的命運起到多大的作用，只有創業，你的未來才真正把握在你的手里，正像我們常說的那樣，激情燃燒夢想，創業改變人生”。

坐了22個小時的火車來到濟南的本屆十佳讀者鄭劍峰在交流會即將結束時說：“我對《現代營銷》的感情，由喜愛、到相信，現在已經可以說是依賴。今天在會場還有人問我‘你是雜志社的工作人員還是老板？’我說我既不是工作人員也不是老板，我是《現代營銷》的讀者。我最近總說，創業不必東北西走，現代營銷樣樣都有。借今天這個機會，我要由衷地對雜志社為讀者們提供出這么多精品項目表示感謝。我做了兩首小詩，獻給《現代營銷》的各位老師。

題第五屆濟南讀者節 之一

千里相聚到泉城，

天涯海角喜相逢。

千言同馨話創業，

萬語不盡編讀情。

幸得營銷牽紅線，

商企各界結良朋。

但愿普天同致富，

國泰民豐眾志誠。

題第五屆濟南讀者節 之二

天南地北喜相逢，

酒醇茶香情更濃。

真心服務創業者，

實現財富共同贏。

重視讀者為上帝，

更待商家如親朋。

搭建平臺交流廣，

造就創富眾英雄。

在本屆讀者交流會最后一個發言的，是《現代營銷·創富信息版》主編周海祥。周主編的總結發言說出了每一位現代營銷人的心聲。他說：“剛才十佳讀者的發言和老總的講話都非常精彩，作為現代營銷的主編，我感謝大家對《現代營銷》的信任。但是我也深知，我們的刊物還有很多不足之處，請大家給我們時間，我們會一步步去完善。其實說到打工和創業，《現代營銷》作為一個宣傳媒體，一個平臺，我們就是在為讀者打工，為老板打工。希望讀者都能找到好項目，老板合作伙伴就像我們現場掛出的對聯上寫的，鐵肩道義為讀者尋良項，妙筆生花為商企拓財源。目的就是為了實現我們的辦刊宗旨——讀者是上帝，老板是朋友。我們會用我們最真心，最真情的服務，讓所有的讀者和老板一起財富共贏……”