挫折:干燒烤半年賠了6萬
師秀娜是一名地道的“80后”,幾年的商海搏擊讓她臉上顯出職業女性的干練?;貞浧甬敵醯膭摌I經歷,師秀娜說:“2001年我畢業之后就進了泰安本地一家超市干企業策劃,那時這個企業在泰安的影響力很大。后來隨著公司業務的不斷拓展,工作崗位也換了幾次,逐漸接觸到很多商業運作方面的工作,再加上父母的支持就想自己干點事業。”
2006年,剛剛25歲的師秀娜獨自一人去北京參加了一次創業博覽會。在博覽會上,她看到很多創業項目,讓她十分興奮。經過幾番考察,她看中了韓國燒烤連鎖這個項目,雖然前期做了很多考察,但實際上對風險的評估還很不到位,看到了些表面文章就盲目相信了別人的忽悠,于是,回家湊了3萬元加盟費,又租了一個門面,買了一些設備,總共花了約7萬元?!暗赇侀_業之后我才發現并不是我想象的那樣,原本總公司答應派師傅來教我們做韓國燒烤,但是師傅來了不到三天時間就找不到了。再給總部打電話,已經打不通了,所有人都像人間蒸發了一樣?!睅熜隳日f,除了一塊韓國燒烤的招牌,她的店里一點具有核心價值的韓國元素都沒有,但既然鋪開攤子,只好硬著頭皮干。于是找來配料書,自己研究,但做出的韓國燒烤味道并不如意。
為了維持燒烤店的生意,師秀娜只好開始多樣化經營。去濰坊學來和樂面的做法,就開始做和樂面。因為燒烤店離學校很近,所以她又開始炸臭豆腐、賣麻辣串。“當時也很苦悶,凌晨4點就要起床到五馬市場進貨,炸一天臭豆腐身上全是臭味,有時去隔壁的書店看書,很多顧客都躲著我走,身心俱疲?!睅熜隳日f,韓國燒烤店苦苦支撐了半年,身體都被拖垮了,胳膊怎么也抬不起來,家人說什么也不讓做了。最終,這次創業就以賠了6萬元告終。
探索:到農村開理財產品初獲成功
創業失敗后,師秀娜苦惱了很長一段時間。“創業損失了6萬元錢,這些錢大部分都是借來了,說什么也要盡快還上這個錢,如果因為一點小挫折就放棄了,那不是我的性格?!睅熜隳日f,在家里調整了一段時間,她便進入了一家保險公司干起了保險業務員,準備做業務還債。勤奮好學的師秀娜進步很快,她的專業知識有了很大提高。但是隨著業務的開展,她開始考慮更加與眾不同的推銷路子。保險行業中的會議營銷比比皆是,但是一個業務員搞會議營銷還是頭一回?!安还茏鍪裁粗匾氖莿撔?,農民富了卻不懂理財,到農村去開理財產品推介會一定能行得通?!睅熜隳日f。
打定主意后,師秀娜便到批發市場買來了一些茶杯、暖水瓶、電熱鍋、飲水機等物品,然后又印了1000頁傳單派發,還反復用村里的大喇叭通知村民們開會?!爱敃r農村老百姓晚上的文化生活比較匱乏,很多人都愛湊熱鬧。我在大喇叭中說凡是到場的都有禮品贈送,聽完全場的還有抽大獎的機會,所以一晚上就來了很多村民?!睅熜隳日f,那次大會讓她最多的時候一天簽7張單子,取得了不錯的業績。在保險公司的生涯不但讓她還上了債,更重要的是為她將來創業做了準備。
創業:把泰山石變成商品
師秀娜時時刻刻準備,不斷努力學習積累著創業知識。為了讓自己以后的創業路走得更順利,她不僅去過工程公司學習,還當過一家飼料廠的管理員,在給別人打工的時候不斷反思和學習。
“實際上從2005年開始,我就接觸到泰山石了。但那時最主要的還是出于個人愛好,每到節假日就愿與朋友騎上摩托車去河里找石頭。在找石頭的過程中,發現很多售賣泰山石的店主門店里都會有幾塊泰山玉。”師秀娜說,那時剛剛興起淘寶網,為了調查泰山石的行情,她就注冊了一個售賣泰山石的淘寶商店,后來發現點擊量很高,也有很多人愿意出錢購買。把石頭變為商品,變成一種財富便成為可能。
為了研究泰山石和泰山玉市場,師秀娜整整做了兩年調研,最后拿出了一份像樣的分析報告?!拔艺J為創業須有七成把握才能出手,各項條件都具備之后才能展開。”師秀娜說。后來她成立了自己的公司,注冊了“遇”字型的商標。她解釋了商標上圖案的含義:遇石即是緣份,上面的外圈就是平安扣,代表平安如意,整個造型就是一個中國印,代表公司的誠信。
為了保證經銷的泰山玉的產品質量,師秀娜出資建造了自己的玉雕加工廠,還到南方聘請了玉雕師傅。“泰山玉目前還處于剛剛啟蒙認識的階段,但它深沉似海的氣質加上泰山的獨特文化,非常符合現代人們的思想觀念和社會潮流,未來發展潛力巨大。很多地方都在經營泰山玉,但為了在市場上贏得先機,必須在產品研發上做足功夫,推出各種新的有檔次、有創意的物品。”師秀娜說。她還在雕刻工藝的研究上下功夫,拜訪中國各地的雕刻大師,有好的原料都送給著名的雕刻大師雕刻,她的佳品也不斷增多。短短幾年的時間,師秀娜的公司形成了玉石原料收購、產品加工、成品批零銷售的一條龍產業。她的玉石生意越做越火,“遇石記”的名氣也越來越大。
為了打響遇石記的品牌,師秀娜把產品研發作為最主要的切入口,組成了自己的團隊。現在,師秀娜的遇石記品牌已經成為泰安最有名的泰山玉品牌?,F在,師秀娜還在為泰山玉奔走,她說:“泰山玉雖然是剛剛起步,但是它未來的前景不可小視。泰安將來不僅有好山、好水、好石頭,更會有好工藝、好大師來到泰安。讓走進泰安的人不僅能感受到大山的圣靈,更要能帶回有靈氣的石頭,讓我們的石頭替我們說話?!?/p>
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