珊瑚洗手粉 管道疏通劑精準切入市場需求一炮走紅

軒龍公司發展態勢喜人！其主打產品珊瑚洗手粉，短短幾年熱銷全國，代理商數百家、分銷商幾千家。新品管道疏通劑，今年上市僅兩月，東北腹地吉林、中原腹地鄭州、西南地區重慶及周邊市縣，每天銷量直線上升。同時，新疆、內蒙、海南等地約80家代理客戶銷售火爆。

瞄準市場巨大需求

各地客商各有高招

市場切入準，符合市場需求——是軒龍公司與客戶雙贏的法寶。

首先看珊瑚洗手粉的用途和市場：產品專為產業工人設計，無需用水瞬間可把工人手上老油垢洗干凈，價格比洗衣粉還便宜，工人怎能不歡迎？銷售商怎能不賺？中國是產業大國，各地消費市場火爆自然順理成章！

再看管道疏通劑，它瞄準老百姓實際需求，透過城市樓道“專業疏通下水道”的小廣告，可見這種不費吹灰之力就能將堵塞管道打通的產品，是多么貼近百姓生活，多么受消費者歡迎。生活中，百姓一旦遭遇堵塞，需要花費幾十元請人機械疏通，而今只需花三四元錢，自己就能疏通，為消費者省錢、省時，提供方便。當下，機關學校、餐廳、賓館、洗浴中心，管道堵塞已成常見的多發病，嚴重影響百姓生活，因此管道疏通劑一上市便受到各地有識之士廣泛青睞。

縱觀軒龍公司的這兩款產品，之所以一上市就讓代理商穩當賺錢，是與產品特性密不可分。即找準了市場的需求點，形成了市場差異化，從競爭上避開了鋒芒，從而實現了整體領先和區域優勢，為客戶多渠道做市場鋪平道路。

張韻濤搞活東北吉林市場運作有方：他宏觀操控抓點帶面，織就吉林市場網絡。吉林市場以“十一中批發市場”尤為著名，是當地各種日用百貨集散地，每天客流如潮。在此，張經理優中擇優、選定客戶，同時為客戶發展下級客戶，打通終端市場不惜余力，定價問題、促銷問題、宣傳問題，如何發展下級客戶，張經理處處為分銷商著想。不足兩月時間，張經理在吉林市場發展批發商數十家，終端商六百多家。目前，管道疏通劑這一新品在吉林已是家喻戶曉，市場銷售一直呈直線上升態勢，僅管道劑單品一項每天銷售額均在兩萬以上，產生利潤萬元以上，不少往日經營傳統商品的客商，也因兼營管道暢通劑與珊瑚洗手粉而一改從前生意蕭條局面。

楊玉亭精耕中原市場，實現鄭州三千家終端日雜商鋪經銷管道暢通劑：管道劑一上市，楊經理深度謀劃了鄭州市場的開發問題，考慮到鄭州適合該產品的日雜零售網點多如牛毛，他便有意避開批發渠道、主攻零售網點，以每天鋪貨三五十家的速度，在鄭州廣設零售窗口，每家配條幅三個，試用品五盒，并積極傳授產品使用技巧。在銷售上，限量供貨、統一定價，以銷量多返利大為基本策略，實施終端控制銷售。同時配以認知宣傳，將產品告示、傳單，大額量、高密度投放給消費者，為推動終端市場起到了事半功倍的良好效果。目前鄭州市區各終端賣場，隨處可見管道暢通劑的宣傳廣告，銷售量每天以30%的速度遞增，僅國慶節一天，管道暢通劑銷售八千盒，實現利潤四萬元。

開放式經營廠商雙贏

市場差異以靈活應對

軒龍公司地處物流之都山東臨沂，依蒙山、傍沂水，秉承儒家文化，重信厚德，經營優勢明顯。近年，隨著珊瑚洗手粉這一快銷品的全國熱銷，企業也遇到了新問題：一是物流費用日趨昂貴；二是貨物經多次中轉破損嚴重，給企業和客戶帶來了極大障礙；三是遠距離客戶貨物到岸周期長。

多年的銷售實踐中，軒龍公司深切感到運費高昂，大大削弱了產品價格優勢，特別是中、遠地區貨物需中轉的客戶，由于運費高而喪失競爭優勢。新疆客戶費建平反映：一噸洗手粉運到烏魯木齊運費為1200元，轉到庫爾勒需再加400元。由此，代理價1.8元/包的洗手粉，到岸價變成了2.6元/包，給銷售上帶來很大困難。再以軒龍公司單品500g珊瑚洗手粉為例，去年總銷量6千噸。其中遠距離的運輸成本平均500元/噸，這樣累計在運輸費用上就有近300萬，使客戶購進成本加大。為讓客戶獲取更大利潤空間，軒龍公司決定走開放式的經營之路。

加盟生產、技術買斷合作形式下：1、近距離客戶（即500公里以內，城市或貨物可以直達的，1000公里以內的地市）公司提倡以代理為主。2、不符合上述條件的客戶，可考慮加盟或技術與市場買斷的形式與公司合作。3、加盟與市場買斷，這兩種形式的合作，均是為解決中遠距離客戶，費用高、不及時，競爭力低而采取的開放式合作形式，具體內容可垂詢總部或網上查詢。

一、加盟合作：以交納加盟費的形式，不侵犯公司核心技術和整體市場利益的前提下，享受企業更大支持和市場份額：A、在價格上享有八折供貨的特價待遇；B、在產品方面，享受分裝生產的特權（可相對降低物流成本）；C、在市場方面，享有所在市場唯一經營權、壟斷權，靈活掌控市場趨勢與需求，靈活定價，可以公司名義進行各種銷售，宣傳與市場拓展工作。項目范圍：工業洗手粉、油污一噴凈、管道劑等商品。

二、技術買斷：以資金投入形式買斷軒龍公司一定的市場份額，及在本地市場的技術使用權：A、擁有核心技術使用權；B、區域市場壟斷權；C、節約所有物流成本；D、競爭優勢在所在區域同于或優于公司及其它競爭對手；E、在所在區域內產、銷自主；F、享有加盟商所有的優惠條件及政策。項目范圍：水垢清洗劑、工業洗手粉、油污一噴凈、防霧劑、洗衣液、管道暢通劑、珊瑚洗手粉。

另外，汽車防霧劑已進入旺銷季節，歡迎各地客戶洽談合作。

軒龍潔品科技開發公司

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