風(fēng)雨十載 “千錘堂”完美升級再上新臺階 同舟共濟(jì) 加盟商恭賀“郁鑫醫(yī)藥公司”正式成立

鄭重聲明

隨著品牌影響力的進(jìn)一步擴(kuò)大，為了更加規(guī)范市場經(jīng)營體系，更加完善產(chǎn)品服務(wù)細(xì)則。自2012年8月，長春“千錘堂全國加盟總部”，正式升級為“長春市郁鑫醫(yī)藥有限公司”；原來的“千錘堂”也將變更為“郁鑫堂”；產(chǎn)品名稱正式確立為“郁鑫堂·遠(yuǎn)紅外筋骨痛可貼”。

在主體配方和療效保持不變的基礎(chǔ)上，升級后的新產(chǎn)品療效更明顯，手續(xù)更正規(guī)，服務(wù)更完善。“郁鑫堂·遠(yuǎn)紅外筋骨痛可貼”不但具備了由長春市食品藥品質(zhì)量監(jiān)督局頒發(fā)的經(jīng)營許可證，而且產(chǎn)品還從原來的一類醫(yī)療器械順利升級為二類醫(yī)療器械。這樣一來，就可以通過專賣店、經(jīng)銷點(diǎn)、藥店和醫(yī)院等多種渠道進(jìn)行銷售。屆時，各地代理商將會擁有更加廣闊的利潤空間。

憶往昔品甘苦

“郁鑫堂”藥到病除名動全國大市場

從一間只有8平方米的民宅，到全國擁有近千家代理商的醫(yī)藥公司。毛長春總監(jiān)和薛恩生總經(jīng)理，夫妻同心攜手并進(jìn)，用十年的時間，將一個名不見經(jīng)傳的小膏藥，發(fā)展成了如今名動全國大市場的“百病神貼”。十年的發(fā)展，夫妻倆不僅成功帶領(lǐng)了數(shù)千名小中投資者脫貧致富，而且貨真價實的經(jīng)營作風(fēng)，更是逼得跟風(fēng)仿冒的競爭同行使出渾身解數(shù)，依然對其日新月異的發(fā)展速度望塵莫及。

這對平民夫妻如何白手創(chuàng)業(yè)？“郁鑫堂”（即原來的千錘堂）又是如何以小搏大？四年來，在數(shù)十種同類產(chǎn)品競爭中如何脫穎而出？競爭下，“郁鑫堂”（即原來的千錘堂）又是如何擊敗對手盟主四方？關(guān)于這一切，似乎選項的讀者有著太多的疑問，競爭的同行有著太多的謎團(tuán)。然而，英雄莫問出處，成功自有道理！《現(xiàn)代營銷》記者多年來堅持不懈地跟蹤報道，就真真切切目睹了這個“小膏藥做出大文章，小項目做火大市場”的財富神話。面對如今的成績，毛總監(jiān)依然謙虛地說：“我們還不算成功，我們?nèi)栽诼飞希F(xiàn)在的成績，只是朝我們預(yù)期的目標(biāo)向前邁進(jìn)了一大步。我們還要繼續(xù)努力，和加盟商團(tuán)結(jié)一心，解除更多的百姓疾苦，爭取做出更多的成績，創(chuàng)造更大的輝煌。

回憶起步時那段艱難的歲月，毛總監(jiān)感慨萬千。她說，那時的“郁鑫堂”根本沒有規(guī)模可言。2003年的時候，她們在長春二三小區(qū)租了一間民宅，開設(shè)了第一家專賣店。當(dāng)時條件特別簡陋，連牌匾都沒有，薛總只好在門口掛了一個簡易的條幅作招牌。但正是憑借著對產(chǎn)品療效的十足信心，憑借著“免費(fèi)試貼，無效保退”的售后承諾，即使在那樣艱難的環(huán)境中，“郁鑫堂”（即原來的千錘堂）還是硬生生地打破了品牌膏藥一家獨(dú)大的市場格局，撬開了平民需求的億萬市場。

毛總監(jiān)說：“那時候靠著消費(fèi)者的口口相傳，一個月下來，能有萬八千元的收入，心里別提多高興了。”隨著患者越來越多，名氣越來越大，身邊的親戚和朋友看到利潤后，紛紛提出了想要加盟開分店的想法。但那時大家都只是觀望，沒人敢行動。“郁鑫堂”（即原來的千錘堂）第一個加盟商正是孫廣涵。她最初是“郁鑫堂”（即原來的千錘堂）的一個體驗用戶，由于膏藥貼好了她的網(wǎng)球肘，所以她和毛總監(jiān)漸漸地成了朋友。她沒事的時候就會到店里幫忙，眼見為實比什么都有說服力，孫廣涵是親身體驗了膏藥的療效，親眼見到了銷售的利潤，所以她毫不猶豫地決定跟隨毛總監(jiān)開設(shè)分店。就這樣，一家家分店，也是靠著消費(fèi)者的口碑和患者們的奔走相告，逐漸在長春當(dāng)?shù)芈鋺粼?/p>

由于這種小膏藥產(chǎn)品單一，不占地方，又是以健字號入市，只要在當(dāng)?shù)毓ど叹郑ㄋ┺k理工商執(zhí)照即可，所以當(dāng)時有很多門市、醫(yī)院、診所、保健品店、按摩院、洗浴、足療甚至超市、食雜店，都掛牌或?qū)Ｙu或兼職做起了經(jīng)銷。最多的時候，長春市區(qū)內(nèi)大大小小的代銷點(diǎn)多達(dá)60余個。就是這種遍布各地的小門店，成了當(dāng)時不用花一分錢宣傳費(fèi)用的活廣告。也正是在這種鋪天蓋地的發(fā)展形式下，“郁鑫堂“（即原來的千錘堂）吸引了眾多媒體的關(guān)注。《現(xiàn)代營銷·創(chuàng)富信息版》的郭海舫記者，正是在那個時候主動登門拜訪，不但向薛總提出了將小膏藥推廣到全國大市場的建議，而且也為日后“郁鑫堂”（即原來的千錘堂）的發(fā)展，提供了絕佳的契機(jī)。

自從《現(xiàn)代營銷》連續(xù)報道了“郁鑫堂”（即原來的千錘堂）的膏藥以后，銷售勢頭一發(fā)不可收拾。來電來函買貨試用的患者不計其數(shù)，登門拜訪要求加盟的客戶更是不勝枚舉。

憑借著藥到病除、立竿見影的神奇療效，“郁鑫堂”（即原來的千錘堂）的膏藥幾度出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面，加盟熱潮一浪高過一浪。截止2011年底，“郁鑫堂”（即原來的千錘堂）的加盟商總數(shù)已達(dá)到739位，加盟店遍布全國20多個省份。在采訪中，記者數(shù)次親眼目睹了“郁鑫堂”（即原來的千錘堂）總部將產(chǎn)品通過快遞配送給全國各地加盟商的過程。在倉庫配送中心，一箱箱、一件件印有“郁鑫堂”字樣的小膏藥已經(jīng)裝箱起運(yùn)，準(zhǔn)備發(fā)往全國各地。在快遞的外包裝上，真真切切地標(biāo)注著接收地址和加盟商的名字，陜西西安王文林、甘肅寧夏王君山、山東臨沂張欣、江蘇南京許茂祥……

從小門市到遍布全國的加盟店，從小膏藥到家喻戶曉的大品牌，“郁鑫堂”（即原來的千錘堂）用無可爭議的事實，驗證了自身龐大的市場商機(jī)和步步為贏的企業(yè)實力。

講誠信樹品牌

“郁鑫堂”貨真價實戰(zhàn)李鬼

然而，毛總監(jiān)和薛總這對患難與共的伉儷是深謀遠(yuǎn)慮的。他們并沒有被這種熱銷的勢頭沖昏頭腦，他們深知，這款名不見經(jīng)傳的小膏藥，即將迎來更為廣闊的市場空間。但如果要想做得長遠(yuǎn)，打下品牌，首先，就是要改變原來手工作坊式的生產(chǎn)模式；其次，要進(jìn)一步規(guī)范市場加盟體系，在確保產(chǎn)品品質(zhì)的同時，更要保障加盟商在競爭中的利潤空間。于是，“郁鑫堂”（即原來的千錘堂）推出了一系列行之有效的整改舉措。

就在“郁鑫堂”（即原來的千錘堂）一邊紅紅火火的加盟，一邊大刀闊斧改革的同時，一批批打著“千錘膏”旗號的跟風(fēng)、仿冒者也隨之而來。這些不正規(guī)的作坊，要么復(fù)制產(chǎn)品說明書，要么復(fù)制產(chǎn)品包裝，塞入劣質(zhì)的假膏藥；要么是以低價膏藥搶奪客戶；更有甚者，還惡意搶注總部使用過的“千錘膏”商標(biāo)，反誣毛總監(jiān)和薛總是造假者。一時間，網(wǎng)絡(luò)上謠言四言，市場上存在了一定的不良影響。明眼人一看就知道問題所在，造假者其目的無非想搞跨總部，搶拉原來的經(jīng)銷客戶。面對不速之客的惡性競爭，“郁鑫堂”（即原來的千錘堂）總部當(dāng)家人薛恩生總經(jīng)理不僅不著急，反而一幅泰然處之的樣子。“郁鑫堂”（即原來的千錘堂）究竟憑什么這么自信？憑的就是令仿冒者望塵莫及的配方和夫妻倆多年來誠信制勝的金字招牌。與此同時，“郁鑫堂”（即原來的千錘堂）總部還針對跟風(fēng)、造假的現(xiàn)象，推出了三招切實可行的應(yīng)對方案。

方案之一：推陳出新，令跟風(fēng)者望塵莫及。就在跟風(fēng)者還拿著“郁鑫堂”（即原來的千錘堂）膏藥配方和包外裝，研究如何仿冒的時候，“郁鑫堂”（即原來的千錘堂）總部早已駢棄了傳統(tǒng)手工作坊熬制膏藥的局限。他們早在2010年，就與安徽阜陽一家知名藥廠合作，通過iso9000質(zhì)量管理體系，規(guī)范化，系統(tǒng)化、規(guī)模化的對膏藥進(jìn)行升級重組。在確保主體秘方不變的情況下，適量添加有效成份和載體，使新產(chǎn)品日趨盡善盡美。這樣一來，新型的“郁鑫牌·遠(yuǎn)紅外筋骨痛可貼”藥力更強(qiáng)，療效更持久，不但高效抗過敏，而且杜絕外溢，保質(zhì)期長達(dá)2年之久。“郁鑫牌·遠(yuǎn)紅外筋骨痛可貼”的問世，給造假的同行致命一擊，郁鑫堂遙遙領(lǐng)先的產(chǎn)品品質(zhì)，更是將那些跟風(fēng)者遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在了后面。

方案之二：規(guī)模管理，令仿冒者無技可施。不管仿冒者拿著所謂的“千錘膏”，如何以低價位拉攏客戶，數(shù)百位加盟商始終不棄不離，堅定地跟隨“郁鑫堂”開疆拓土。這其中的原因不外乎以下二個方面。一來，總部嚴(yán)格執(zhí)行區(qū)域保護(hù)，別看全國有這么多的直營或兼賣店，但誰發(fā)展的客戶就歸誰所有，總部一點(diǎn)也不貪功圖利，切實做到了將利益、將實惠最大限度讓給加盟商；二來，遠(yuǎn)紅外筋骨痛可貼嚴(yán)格執(zhí)行全國統(tǒng)一零售價。產(chǎn)品絕不會因為區(qū)域不同而賣高價，也不會因為地處偏遠(yuǎn)更便宜。這樣的價格，既防止了竄貨問題的發(fā)生，也是讓所有加盟商均處在一個公平、公正、公開的競爭平臺之上。所以，跟隨了“郁鑫堂”（即原來的千錘堂）9年的加盟商姚萬成說：“我們信任的是薛總和毛總監(jiān)的為人，信任的是他們?yōu)榛颊吆图用松讨氲慕?jīng)營態(tài)度。防冒的膏藥別看進(jìn)價便宜，但是沒有誠信的產(chǎn)品，始終無法贏得市場。”

方案之三：完善手續(xù)，令造假者原形畢現(xiàn)。為了從根本上區(qū)別于造假、仿冒的跟風(fēng)者，“郁鑫堂”（即原來的千錘堂）總部完善了所有的經(jīng)營手續(xù)。現(xiàn)在的“郁鑫堂·遠(yuǎn)紅外筋骨痛可貼”不但擁有正規(guī)的產(chǎn)品生產(chǎn)批文，擁有完善的企業(yè)生產(chǎn)資質(zhì)，擁有合法的經(jīng)營許可，同時總部還剛剛獲得了由食品藥品質(zhì)量監(jiān)督局頒發(fā)的醫(yī)療器械經(jīng)營許可證，“郁鑫堂·遠(yuǎn)紅外筋骨痛可貼”也由原來的一類醫(yī)療器械升級為二類醫(yī)療器械，拓展了在醫(yī)院、藥店等地銷售的合法渠道。

2012年7月，伴隨著長春市郁鑫醫(yī)藥有限公司的正式成立，加盟總部徹底將“千錘堂”商標(biāo)變更為“郁鑫堂”商標(biāo)。屆時，“郁鑫堂”（即原來的千錘堂）的數(shù)百位加盟商，在“郁鑫醫(yī)藥公司正規(guī)、合法、有序的管理體制下，不但品質(zhì)更有保障，品牌更加響亮，管理更加范圍，而且銷售渠道的拓展，也必將為其贏來更加廣闊的利潤空間。這一切規(guī)范的加盟優(yōu)勢，是造假者根本無法企及的。所以，事實勝于雄辯，造假者在強(qiáng)有力的證據(jù)面前終將原形畢現(xiàn)。

重品質(zhì)講療效

“郁鑫堂”療效顯著無人能及

“郁鑫堂·遠(yuǎn)紅外筋骨痛可貼”，對正在發(fā)病的疼痛3—5分鐘見效，并鄭重承諾：無效退款！”雖然只是寥寥數(shù)個字，但在業(yè)內(nèi)敢于這樣承諾產(chǎn)品使用效果的， 非郁鑫堂莫數(shù)。

“郁鑫堂”（即原來的千錘堂）之所以敢“做到藥病除，加盟即賺”的承諾，不僅僅是因為小膏藥的適應(yīng)癥廣泛、加工和熬制方法獨(dú)特，更因為“郁鑫堂”（即原來的千錘堂）從開店選址到單品銷售，從換代升級到品牌保護(hù)，每一個環(huán)節(jié)，每一個步驟，都是毛總監(jiān)和薛總多年成功實踐的經(jīng)驗與總結(jié)。薛總告訴記者：“郁鑫堂”（即原來的千錘堂）的膏藥是中華醫(yī)藥的傳世瑰寶。雖為民間秘方，但“郁鑫堂”既秉承了祖?zhèn)鹘^技，又不拒百家之長，其配方科學(xué)合理，并且從選材、熬制到推廣使用都已形成了自己獨(dú)特的專業(yè)高度。

“郁鑫堂·遠(yuǎn)紅外筋骨痛可貼”，不僅主治風(fēng)濕、類風(fēng)濕、頸椎病、肩周炎、腰間盤、滑膜炎、骨質(zhì)增生、骨股頭壞死等骨關(guān)節(jié)疾病，還對哮喘、乳腺炎、膽囊炎、闌尾炎、前列腺炎、痔瘡、腹痛、腹瀉、月經(jīng)不調(diào)、痛經(jīng)、腮腺炎、淋巴腺炎、鼻炎、牙痛、胃病等二十多種疼痛都有神奇療效。

“郁鑫堂·遠(yuǎn)紅外筋骨痛可貼”，可對正在發(fā)病的疼痛3—5分鐘見效。足跟痛、腳踝骨痛、肩周炎及正在疼痛的多種病癥，患者貼上3分鐘即可見效；腰間盤突出壓迫坐骨神經(jīng)痛（正發(fā)病的）、哪怕是有些抬著或攙著進(jìn)店的患者，在腰及相關(guān)穴位上組合貼上此膏藥10分鐘后，便可自行走出店門。這樣的案例，翻開“郁鑫堂”總部的登記檔案比比皆是，不但有據(jù)可考，而且個個真實詳盡。正因如此，“郁鑫牌·遠(yuǎn)紅外筋骨痛可貼”才贏得了“百病神貼”的盛名和美譽(yù)。