主動出擊 宣傳到位 代理銷售駕車護(hù)視康不難

銷售是創(chuàng)業(yè)之父，沒有好的銷售，就沒有成功的可能。掌握好的銷售方法，往往會起到事半功倍的效果。云南昆明的梁先生，2012年7月加盟駕車護(hù)視康，簽下了該產(chǎn)品的云南省總代理，正是因為他采用了正確的銷售方法，才在短時間內(nèi)創(chuàng)造了銷售佳績。

梁先生是云南昆明人，今年50歲的他可謂見多識廣，閱歷豐富。他曾做過電視機(jī)組裝銷售，前些年生意不錯，賺了些錢，但近幾年競爭激烈，利潤嚴(yán)重縮水，很難堅持下去，他便想到轉(zhuǎn)行。這些年來他積累了大量的人脈資源，有很多生意場上的朋友，自己的強(qiáng)項是銷售，所以他一心想到一個實用性強(qiáng)的好產(chǎn)品。

梁先生開始在網(wǎng)上尋找產(chǎn)品，駕車護(hù)視康引起了他的注意，深入了解后，他得知駕車護(hù)視康是一種新型的車載產(chǎn)品，它主要來預(yù)防太陽強(qiáng)光和汽車遠(yuǎn)燈光，能一鏡多用——白天擋陽光，晚上防車燈，它選用原裝進(jìn)口的透視合成液晶片完全達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn)，鏡片透光率是經(jīng)過合理計算、反復(fù)調(diào)試后設(shè)置的，能滿足視線需要，并不阻礙駕車視線。現(xiàn)在是后汽車時代，衍生的汽車產(chǎn)品種類繁多，有廣闊的市場潛力，自己身邊的朋友都是有車一族，初期的銷售不會有困難。

眼見為實，認(rèn)準(zhǔn)了產(chǎn)品，梁先生于2012年7月初特意去廣州公司實地考察，他坐上車專門做了體驗，對產(chǎn)品的擋光防光效果非常滿意，當(dāng)即就簽下了云南省總代理。

回到昆明后，梁先生以年租金1.8萬的價格在一個小區(qū)里租了套60平米住房做辦事處，同時兼做庫房，他計劃以昆明為中心，把產(chǎn)品的銷售范圍輻射全省。他按照總部的營銷方案，先從身邊的親戚朋友開始推銷，他在自己的車上裝了一臺駕車護(hù)視康，讓朋友驗證效果，朋友們都是生意人，也不在乎這個錢，只要產(chǎn)品管用，很爽快地就接受了。當(dāng)然，梁先生也仗義，給朋友的都是批發(fā)價，他知道朋友用了感覺好，他們會向自己身邊的親戚朋友推薦，無形之中會帶來了不少的客源，這比自己花錢做廣告效果好。果然，朋友們在試用后，幫著給他介紹了不少的客戶。

梁先生總結(jié)了歷年來做銷售的經(jīng)驗，他明白，不能只靠廣告宣傳來等客戶上門，主動出擊找市場才是上策。于是，他帶著產(chǎn)品和資料，馬不停蹄地在各地做宣傳，每到一地，他都會去4S店、汽車美容店、汽車用品店等地方找到負(fù)責(zé)人，介紹產(chǎn)品，并讓對方試用，通過直觀的體驗銷售，很快就在楚雄州、德宏州和紅河州找到了產(chǎn)品的經(jīng)銷商。

為了幫助經(jīng)銷商順利地打開市場，他前后共投入三萬元做了大量的廣告宣傳。在楚雄州他在當(dāng)?shù)氐膱蠹埳线B續(xù)做了六期廣告，并印制了大量的宣傳單，在兩個加油站發(fā)放。加油站每天都要給來加油的顧客免費(fèi)贈送報紙，梁先生的駕車護(hù)視康產(chǎn)品宣傳單就夾在報紙里贈閱。顧客都是有車一族的目標(biāo)客戶，對這類的信息有興趣，加上自己在開車時確實受到過強(qiáng)光的危害，有的甚至因此出過事故，所以對駕車護(hù)視康有進(jìn)一步了解的愿望。在宣傳單和報紙上，梁先生留下楚雄代理商的電話和地址，方便當(dāng)?shù)氐念櫩吐?lián)系。楚雄州的經(jīng)銷商是廣東本田汽車公司駐楚雄的總代理，頗具實力，凡購車的顧客都贈送駕車護(hù)視康，產(chǎn)品在當(dāng)?shù)剡€沒有，且實用方便，很受顧客的喜歡。目前，楚雄州的經(jīng)銷商憑借自己建立的銷售關(guān)系網(wǎng)，很快在下面的八個縣找到了分銷商。

在德宏州和紅河州，梁先生為了幫助經(jīng)銷商快速打開市場，也做了大量的宣傳，他印制了產(chǎn)品宣傳單，聘請人員在在停車場、餐廳、汽車美容店等地，針對目標(biāo)客戶散發(fā)，對產(chǎn)品感興趣的顧客會照著宣傳單上的電話聯(lián)系經(jīng)銷商。

梁先生深知在商言商的道理，商場上的合作靠的是利益。所以他會給經(jīng)銷商足夠大的利潤空間，保證經(jīng)銷商有利可圖，從而調(diào)動他們的積極性。在整個的銷售鏈條上，梁先生處于鏈條的最高端，負(fù)責(zé)各地經(jīng)銷商的供貨，經(jīng)銷商有權(quán)在自己的區(qū)域內(nèi)發(fā)展分銷商，并由他們統(tǒng)一供貨，都有一定的利潤空間。

僅一個月內(nèi)，梁先生就向經(jīng)銷商供貨130套，有效銷售80套。所賺的錢都做了廣告投入。他認(rèn)為要做好一個產(chǎn)品的銷售，不能只關(guān)注眼前利益，必須要有長遠(yuǎn)的眼光，把工作做細(xì)，做好，贏得市場是早晚的事。

梁先生代理駕車護(hù)視康的同時還經(jīng)營小商品批發(fā)，且有不俗的成績。駕車護(hù)視康經(jīng)過前期鋪貨銷售，市場反響不錯，他非常有信心做大云南市場，讓更多的司機(jī)朋友享受到駕車護(hù)視康帶給他們的方便和安全。

相關(guān)鏈接：

駕車護(hù)視康產(chǎn)品推廣以來，已有全國各地經(jīng)銷商、代理商進(jìn)貨，有相當(dāng)多的代理商已第二次、第三次進(jìn)貨。本刊也收到駕車護(hù)視康的樣品，經(jīng)試用能達(dá)到“濾光不擋光”的防刺眼效果。天氣有季節(jié)之分，生意有旺季和淡季，但是強(qiáng)光不分季節(jié)，危險無處不在。用上駕車護(hù)視康，保護(hù)司機(jī)安全到家，經(jīng)營駕車護(hù)視康，讓經(jīng)營者走上致富之路。

歡迎有識之士代理經(jīng)銷！

共富汽車用品廠

地址：廣州市荔灣區(qū)芳村大道南55號

電話：020-23319606

13570512644

網(wǎng)站：www.jchsk.com