特別關注：解密草根明星范俊宏創業成功啟示錄

2008年范俊宏開始面向全國傳授骨病康復技術，五年中，培訓學員1300多名，學員遍及全國各地，很多學員利用學到的一技之長，開店即賺，走上了致富道路。項目火爆的背后，我們不禁要問，究竟范氏骨病康復技術有著怎樣的魔力，讓諸多的讀者對其情有獨鐘？范俊宏究竟是怎樣的一個人，讓學員對他贊不絕口，讓患者對他感恩戴德？帶著這些疑問，記者采訪了現代營銷讀者俱樂部山西分會負責人范俊宏，通過與范俊宏兩天來的電話連線，對眾多成功學員及患者的調查，從這些鮮活的事例中，我們不難找到問題的答案。

堅守愛情

千金散盡無怨無悔

1980年，范俊宏出生于山西省陽曲縣候村的一個普通農家，中學畢業后，他進了縣城的煤氣公司上班，工作穩定，收入也不錯。2005年5月的一天，范俊宏去太原看望同學，中午吃飯時，同學還帶來了一個名叫喬瑞瑞的女孩。經過同學介紹后范俊宏得知，這個年齡20歲女孩是山西霍州市人，在太原市衛校上中專。在吃飯過程中范俊宏發現，這個年輕的女孩臉上始終留露著一些憂郁，他總是感覺著這個表面上看起來很快樂的女孩，其實內心并不快樂，一定經歷過什么坎坷。在午餐即將結束時，小瑞的一句話，讓范俊宏到現在還記憶猶新：“我的每一天都不快樂，我的每一聲嘆息都有一個故事，只是我不能說而已。”后來通過了解得知，小瑞上學期間認識在太原打工的男友，并不顧家庭的反對同居，使她跟養父母的關系惡化，到后來，家里基本上對她不理不睬。而天真的小瑞并沒有因此斷絕與男友關系，始終在細心地呵護著自己的愛情，編織著自己未來的夢想。可當小瑞懷孕后，男友卻一反常態，對她又打又罵，剛剛孕育的小生命也在男友的拳頭下流產了。此時的男友并沒有安慰小瑞，而是向她提出了分手，并一去不復反。而小瑞在隨后對身體的檢查中卻發現，她已經患上了嚴重的腎衰竭。男朋友的離去，家人的不理不踩，再加上嚴重的腎病，讓這個沒有經濟來源，原本對未來充滿希望的女孩臉上，再也沒有了笑容。

當范俊宏了解了小瑞的情況后，對她充滿了同情，他覺得自己應該去幫助小瑞。幫她治好病，讓她快樂成了范俊宏最大的心愿。范俊宏刻意地去接近小瑞，為她買衣服、送水果、陪她看病，并常常帶她去公園散心。那段時間小瑞逐漸地快樂起來，開心的笑容又重新回到了她的臉上。但是突然有一天，小瑞哭著對范俊宏說：“我活不了多久了，你已經為我付出太多，至于我將來怎么樣我已經不在乎了，你已經為我花了8000多元錢了，我再不愿意拖累你，我會找一個你找不到我的醫院去實習，今后你不要再幫我了。”面對眼前的小瑞，范俊宏鄭重地告訴她，等她畢業后，自己會為她移植腎臟，希望她能好好的活下去。

為了更好的照顧小瑞，范俊宏決定辭職。盡管家人強烈反對，他還是義無反顧地放棄了工作，來到太原，陪在了小瑞身邊。治療很快花光了他所有的積蓄，不得己，他到建筑工地去做小工掙錢。這時，小瑞的病越來越嚴重，他萬分焦急，并偷偷去醫院做了腎移植配型，想把自己的腎移植一個給女友。可配型沒成功，小瑞知道后，抱著他大哭一場。治療腎衰竭最根本的方法是腎臟移植，做個手術保守也要30萬元，范俊宏決定賣掉家里的房子，一部分來還債，一部分來救人。得知他的想法，父母姐姐都哭著勸他不要沖動，但他主意已定。2005年11月，范俊宏便開始了緊張的聯系，在將自己花了6萬多元所買的房子以4萬元的低價賣了出去后，帶著年邁的父母，來到了太原。來到太原后的范俊宏一家三口，在太原市租了一間面積很小的房子住下了。盡管范俊宏付出了所有的努力，上天并沒有特別開恩于他。女友去了，他陷入了深深悲傷的深淵不能自撥。沒有了愛情與精神的支柱，外債也欠下了十多萬，債主三天兩頭來要債，逼得他無路可走。一天晚上在太原市三橋派出所附近，他被債主控制，不給錢就不放人，他找了個機會從二樓跳下，沒地方可去，他只能在火車站的冰涼的地上過夜。當時他身無分文，深夜只能向父親求助。第二天一早，父親找到綣縮在地上的兒子，一陣心酸，從懷里掏出500元錢，接過錢的那一霎，父子倆淚眼相視，無語哽咽。此刻，范俊宏心里有著深深的愧疚，他暗暗發誓，一定要努力讓父母過上好日子，無論遇到再大的困難，絕不放棄。

逼入絕境

500元起步認準目標不放棄

揣著父親的500元，他去了濟南，經歷生死邊緣磨難，讓他對生命有了全新的認識，他心里執著一個信念：從事醫藥項目，不為賺錢，只為千千萬萬的人解除病痛，帶來健康。

他從濟南買回靈龜膏藥在太原的推拿按摩店銷售，那時候遇到了慈父一般的好心人靈龜正骨中心荊明昌老師，在無錢進藥的時候，常常賒藥給他，等賺到錢以后再結賬，慢慢的日子好轉起來，逐漸還清一部分外債。一次去一家社區醫院推銷膏藥時，得知店里正在招收學徒，就找到社區張大夫要求留下來。張大夫見他樸實憨厚，就同意了。范俊宏十分珍惜學習的機會，店里的大小事情他都搶著做，大夫為患者理療時，他會站在一旁細細的揣摩，一有空就把治療過程重點記在隨身帶的筆記本上。在這里，他發現，患者中患有頸椎病和腰椎病的不少，很多患者的癥狀嚴重到影響正常生活，可一些理療手段只能當作輔助治療，可以減輕癥狀，控制病情，但不能從根本上解決問題。能不能獨創出一套治療簡單有效的方法，來快速緩解患者的痛苦，達到最終治愈的目的，這是范俊宏常常思考的問題，也是他為之奮斗的方向。為了掙更多錢學骨病技術，范俊宏賣過藍托安擦鞋紙、生產銷售過綠源洗潔精、代理過貴州圣女化妝品、銷售過背背佳……范俊宏買來大量的治療骨病方面的醫書，他一有空閑就去當地診所和理療店拜師學藝。學習骨病技藝之初也是他最困難的時期，經常要拜訪骨病名家，提升自己的技術，購買各種骨病產品驗證效果，高額的學費和日常開銷讓他常常一日三餐不濟，連基本的生活支出都無法保證，買一套新衣服更是他當時最大的奢望。

2006年春節前夕，這個闔家團聚的傳統節日，范俊宏卻沒有同家人在一起，從外地學習歸來已身無分文的他呆在狹小的出租屋里，他已經兩頓沒有吃東西了。家徒四壁，只有幾年來收集起來的信息類雜志和技術類書籍堆了半屋子，萬般無奈，他只能把書當做廢品賣掉。望著換來的62元錢，他百感交集，傷心萬分。就是這點錢他也不敢亂用，買回兩箱方便面度日，當天晚上一碗方便面就過了春節。

范俊宏先后到國內20多家知名培訓學校學習，去廣西拜訪名師時，身上帶的錢花光了，他買了站臺票混上了車，中途查票時，他被趕下車；去山東學習時，在火車上來回站了二十多個小時……經過長時間努力，他對脊柱矯正、軟組織壓痛、中醫正骨、微針療法、膏藥貼敷等技術熟悉起來，并深深地愛上這一行。經過近兩年的艱辛打拼，終于在2007年10月，他在太原成立了自己第一家社區醫療骨病專科，經手了大量患有腰間盤突出、頸椎病、膝關節病的患者。雖然療效顯著，但檢查診斷卻仍未完全領悟。于是，范俊宏決定再次去北京深造。這次學習，受益菲淺，范俊宏終于掌握了摸骨查病方法。在不需要任何儀器檢測的情況下，他能對病人準確無誤的判斷病情，或僅僅摸骨就能查出患者病灶、椎體錯位情況，然后根據椎體方向予以矯正，最后貼敷膏藥，靜待康復。這種方法簡單易行，安全高效，一般中度患者三到五次可快速消除各種骨病引發的酸、麻、脹、痛、涼等癥狀。2008年，掌握獨門絕技后的范俊宏，不僅成功推出了骨病康復培訓項目，解決了無數病患的痛苦，更通過傳授技術的方式，引領無數渴望求財致富的大眾，找到了受益終身的好職業。

予人玫瑰 手有余香

醫者仁心樹口碑

范俊宏推出骨病康復技術以來，一直注重學員是否學到實用的技術，為了讓學員能全面的直觀的學習，他花了大量的時間編寫了教材，錄制了教學光盤。教學時，注意理論與實踐的結合，形式輕松，簡單易懂，以學員做示范，效果直觀，學員滿意。結合康復的患者治療，能實實在在學有所用，掌握起來更輕松。正因為有了真正過硬的技術，對學員定期回訪，全程跟蹤指導等多項措施，才保證了學員開店即賺。技術精湛治骨神奇，人格魅力贏來讀者的尊重。

山東淄博的田海峰告訴記者：我和老婆抱著半信半疑的態度來考察，還沒和老師說上話，就隨實習的學員去了康復室。沒想到短短的十多分鐘，范老師的一套手法就將三位病人解除了病痛，當即就把我和老婆給震住了。當天晚上我送老婆回山東，老婆催促我：“快去吧，老師的技術錯不了，他為人實在，不虛華浮夸，跟著這樣的人學技術，咱信得過”。

浙江金華50歲的讀者章光明在現代營銷雜志看到范俊宏的技術后，多次致電范俊宏要求學習膏藥技術，范老師多次拒絕，因為金華名額已滿，章光明保證學好技術后去四川廣安親戚家開店，范老師才勉強同意。來到太原，章光明只學了膏藥制作技術，記者在連線采訪中章光明興奮的說，以前從雜志了解到很多醫療項目，也買過很多膏藥類產品，逐一分析對比，還是范老師的產品技術好一些，學習回家后我去了四川廣安，沒有開店，從2011年8月到現在，我自己做膏藥給患者貼敷，也經常上門服務，老師教的膏藥效果很好，很多治愈的患者紛紛介紹新病人，一年不到的時間，已經收入八九萬元了，非常感謝范老師授我一技之長，同時歡迎雜志的讀者來廣安做客。

視學員為親人，設身處地為學員著想，這不是范俊宏在做秀，而是他善良內心自然的流露。安徽亳州學員尹云清楚的記得，他2011年5月第一次來考察，當時已是晚上，一路辛苦的他又累又困，很想找個地方睡覺休息。但培訓中心因為學員多，準備的床單被套不夠，見此情況，范老師二話沒說就出去為他買床單被套。此時下著大雨，等他買了東西回來，全身都濕透了。見到這一幕，尹云感動得說不出話來，這一刻，他在心底已經認同了范老師。

尹云做了多年的焊工，落下了嚴重的職業病，肺部、頸椎、腰椎都有問題。2011年5月他第一次體驗后，感覺效果很神奇，當即學習了一周，因家里有事，他提前回家。6月再次來學習，回去后給親戚鄰居治療，大家反映良好。7月，他帶來17歲的兒子尹海龍一起來學技術。海龍年輕聰明，肯學習鉆研，手法干凈利落，技術掌握全面。這次學習20多天后，尹云本想開店，但心里還是覺得沒有多大的把握，他和兒子于9月份第五次再來學習鞏固。10月1日，他在蒙城縣第二人民醫院旁開起了骨病特色理療店，前期并沒有做宣傳，多是以前的老顧客來捧場。經過冬季幾個月的淡季經營后，他在春天里迎來了自己經營的春天。

2012年5月26日，他在離店十里地的桂堰小區開了第二家店。小區的許多顧客都到過他的店里做過治療，但來回跑大家感覺不便，紛紛建議他在小區來開店。小區住戶4000多人，靠著老顧客的介紹，很快就有了穩定的客源。患者多時一個人忙不過來，尹云錯開了兩家店的營業時間，上午老店營業，下午小區店營業，這樣兩邊的顧客都能照顧到。18歲的海龍現在能獨擋一面，父子倆想努力把這份事業經營好，世代相傳，為更多的人解除病痛，尹云認為這比掙到錢還讓人有自豪感。

學員成功的案例不勝枚舉，雖然各有經營高招，但都離不開老師傳授的獨特技術。正是有了這些過硬的技術，有了老師無私的幫助，才保證了眾多學員的順利贏利。

新老學員一家親

共同切蹉同發展

五年來，范俊宏可謂是桃李滿天下，學員們對他的感情不僅是師生，還是朋友，是親人。在學員們的眼里，他不是一個唯利是圖的商人，更像是一個關心你照顧你的家人。許多的老學員紛紛回娘家傳經送寶，提升技術；新學員虛心取經，倍受鼓舞。學員之間相互幫助、相互鼓勵的濃濃深情讓人感慨萬端，恰如其分的說，范俊宏老師就像一塊磁鐵，用他的人格魅力把學員牢牢地吸引在自己周圍，使之融為一個和諧的整體。

采訪期間，正巧有幾個學員回娘家，有范俊宏的第一個學員內蒙赤峰的葛廣龍、渭南的李轉、河南的賈潛龍、山西呂梁的曹雪華，大家見面相互交流開店經驗，探討在經營中遇到的問題，同時把經營經驗分享給新學員。正巧浙江學員葉雄飛趕到太原，他已經記不起這是第幾次回娘家了，他的到來受到了學員們的熱烈歡迎，作為早期學員中的佼佼者，大家早就知道了他的名字，他現在在金華經營四家店，生意穩定，讓人羨慕。大家圍著他七嘴八舌地提問，問的都是一些很實際的問題，比如怎樣找店面，怎樣找顧客，怎樣維護顧客，遇到不同的情況怎樣處理。葉雄飛耐心地回答了所有的問題，說到興起，他動手現場做起了示范。正巧剛來的河北的一個學員有嚴重的腰椎病，他便自告奮勇地讓葉飛雄做手法。葉雄飛運用嫻熟的正骨復位手法，邊做示范邊講解，通俗易懂，簡單明了，學員短時間掌握了不少的知識。

葉雄飛說：“我一年都會到太原三四次，每次來我都有收獲，特別是前期經營時，遇到的問題比較多，來時帶了許多的問題，老師總能給我一一解決。現在經營穩定了，自己的技術也日趨完善，但還是想來看看老師，感覺這里就是我的娘家，一段時間不來了，還挺想念的。”

葉雄飛的這番話代表了學員們的心聲，學員們把范老師當成領頭大哥，可以依賴的知心人。

范俊宏從500元創業起步，到今天規模化發展，在太原市擁有8家醫院骨病專科。他的創業之路坎坷不平，歷盡了千辛萬苦，由此，他深知創業者的不易，為了幫助更多的創業者創業，回報創業中的讀者，范俊宏負責的《現代營銷讀者俱樂部山西分會》以幫扶讀者為己任，并以此為核心，讓全國更多的讀者受益。《現代營銷》雜志社非常感謝他的這份真情，雜志社周海祥主編對范俊宏寄予深切厚望，并希望他能幫助引領更多的創業者創業成功。

13日上午，采訪快結束時，康復中心的劉主任告訴記者，范俊宏今年2月份耗資12萬元訂制的脊柱調衡矯正復位槍，因爆發力小，不能達到瞬間復位的效果，范俊宏毅然封存全部產品，重新訂制合格產品。盡管這批產品外形上看不出任何問題，學員們也從不知道這些原因，但他卻堅持不銷售一把，對于外行人來說根本沒有區別，范俊宏說，這區別就是自己的良心。

一個人的成功不是偶然，許多人都在尋找成功的密決，從范俊宏的創業經歷中，相信你能輕易找到他成功的秘訣：認準目標不放棄，真誠待人，認真做事。而問到范俊宏時，他依然是那句真誠、樸實的話：“頸椎病、腰間突出、膝關節增生等疾病，很多患者當場治療，疼痛就立即會減輕或當場消除，這些技術突破來之不易，曾經付出我太多的心血，只要讀者相信我，我就會付出百倍努力教會大家，帶領讀者一起靠一技之長發家創富。”

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一、范俊宏骨病康復技術遠程教學班，收費3600元，提供全套課堂現場教學光盤，包含獨家黑膏藥配方，一貼減輕病痛，參加本班學員今后可隨時參加面授，不再收費；二、醫院理療店特效產品獨家黑膏藥對外銷售，每貼八角到10元，視大小厚薄價位不同，開膏藥專買店配10000元產品，面授3天即可，每縣只限一家，陜西渭南女學員李轉靠銷售治骨奇帖月收入2萬以上，已有多名學員成功案例；三、敬告：醫療保健項目層出不窮，神醫妙藥充斥市場，有些項目來也匆匆去也匆匆，使一些并不富裕的投資者因為沒有選擇項目的經驗，盲目投入屢屢失敗。選項就要選品牌，選誠信，選生命力持久的項目，八年來范俊宏深深感謝長期信任支持他的廣大讀者，并告戒廣大讀者，只要具備刻苦學習精神，想學好一技之長安家立業的讀者隨時歡迎，學期不限，想一夜暴富怕吃苦的讀者給再多學費也拒絕加入。

范俊宏骨病康復療法：1、平衡骨骼整脊復位；2、通督開背激活陽氣；3、解除神經卡壓疼痛立消；4 、消除肌肉韌帶水腫充血，筋結攣縮等癥狀，達到全面康復效果。

范俊宏骨病康復療法其特點：（1）、患者無痛苦費用低：解決頸椎頭暈頭疼腰椎坐骨疼痛等立竿見影。（2）、治療時間短每次10—15分鐘，一般3—15次即可康復，這樣大大的節省了患者的治療時間，康復師能更好地樹立形象品牌。（3）、手到病緩：對頸椎病引起的手麻、頭昏、腰間盤突出引起的下肢疼痛可立刻見效。讀者無醫療基礎皆可學習：治療點定位準確，手法簡便。（4）、極易打開局面：一般門診治療疾病必須有一種安全簡便、無疼、療效迅速的常用方法，該方法極適合門診理療治療，也可不開店業余做，治療后患者立竿見影，效果讓患者說話，短時間就可達到一傳十、十傳百可協助優秀學員安排診所理療店工作，1、因為中心有近千名成功學員開店，有絕對自信的技術產品效果一絕，注：骨病同行老師前輩以及近期發現假冒該處技術的不法分子，如果有技術治骨效果超越該處，該處愿10萬元引進，然后會免費傳授給學員，希望參與。讀者學會技術以后還可以傳給下一代，一次投資，代代受益。全國每縣只設一家學員，報名提前預約咨詢區域有無名額，缺乏自信者拒絕做此項目。2、無痛針法技術教研，該技術采用無痛超微針刀，平衡微針，獨家針具無痛不刺傷神經血管，安全高效等優點，針對頸椎病、腰間盤突出、椎管狹窄、膝關節疼、骨質增生、肩周炎、網球肘、腳跟痛及各種頸肩腰腿疼痛癥，見效快，患者當場能夠感覺明顯見效。疼痛部位治療后立刻就能減輕一半或基本消失，兩天1次，配合膏藥大多數患者5到10次后即可痊愈，平均治愈一名患者成本約50—100元左右，是當今保守治療骨關節疾病疼痛最少、成本最低的治療技術之一，也是保守治療當中的一朵奇葩（該處可為學員辦理高級中醫針灸師證，并協助辦理相關針灸科國家通用職業資格證書）。3、頸椎病、腰椎間盤突出及各種骨關節疾病的病情診斷，不用設備，不用儀器，依靠獨特治骨查病術，一分鐘就可以知道患者的病痛發生在哪里。4、與源于美國專業醫師使用的美式整脊槍技術相融合，很多患者經范俊宏的獨家手法結合美、日整脊矯正精華，單用手法矯正槍法十多分鐘頸椎病腰間盤突出等患者的不適癥狀可立即減輕或當場消失。

學習畢業后可協助學員辦理國家職業資格證書，以及高級中醫康復師（雙證優惠費用800元，持證即可營業開店。）學習20天，費用：3600元，（包含住宿費用贈送部分教材產品）也可長期跟師在醫院免費實習；電教化教室，音像教學，實習病例，老師手把手教學，醫院患者很多，實習學員均在正規醫院，親眼見證患者康復，每周日休息。

乘車路線：山西太原市杏花嶺區實驗小學對面（火車站乘861公交車到終點站）

咨詢電話：15103412916

健康教育中心辦公室負責人劉主任

電話：13111074978

健康教育中心教研部主任：現代營銷讀者俱樂部山西分會負責人范俊宏