李濟安創業觀察（15）：最昂貴的免費

商業世界最有誘惑力的一個詞是什么？是“免費”！這不是我信口雌黃，是事實的一再證明。因為免費，我們頻頻搜索，百度一枝獨秀；因為免費，我們時刻QQ，騰訊雄霸天下；因為免費，商家派送產品，人們蜂擁而上。“免費”有如此神奇的力量，吸引很多項目都掛上了這塊牌子進行招商：免加盟費、免交押金、免品牌使用費、不用銷售包回收等。創業者看得怦然心動、躍躍欲試。這種“免費”是真是假姑且不論，重要的是它動搖了創業者的理智，免費讓我們沒有付出勞動就獲得成果，感覺非常良好，免費讓我們覺得就算選錯了，也不會損失什么，很自然地我們進入了感性決策狀態，奮不顧身地往下跳。

免費真的那么好嗎？二十歲左右我剛剛接觸致富信息的時候，經常看到有“免費贈送”、“函索即寄”等字樣的宣傳，忍不住好奇便與他們聯系，結果收到的盡是些亂七八糟的小報小刊。即便我現在到了杭州，他們追蹤到我的地址，仍然不斷地給我免費。——是的，他們免費，可是他們毫無用處，浪費了我們的精力和時間。

免費到底有多少價值？在一些報刊里面“解惑答疑”、“咨詢臺”欄目早就為我們解決了一個又一個的問題；在互聯網上我們鼠標輕輕一點就能找到成千上萬條致富的秘訣、絕招，成功仿佛招之即來。——不錯，這些等于免費，但它們真正的作用有限，如果讀者不自知，還很有可能被誤導。這些資訊由于無法深入了解讀者只能浮光掠影，話說得不痛不癢，誰看了都有用，誰用又沒有用。創業說到底是個性發展的問題，我們哪能對自己草率！

免費對創業者最深的傷害是我們相信了免費的存在并對它養成了依賴：白手起家魂牽夢繞，日思夜想小投資大回報，人生過了半輩子一回頭發現自己還在四處尋找。中國平民創業講習班對每一位學員都要進行組合分析：投資和回報至少有12條道路，千萬不要一條道走到黑。

世上有很多的免費，免費其實是在轉換收費，真正有價值的東西很少免費。在創業的路上很多的免費讓我們丟掉西瓜，不停地撿芝麻。我們不是消費者，我們是創業者，我們不排斥免費，但是如果免費與我們的投入懸殊過大；如果免費讓我們的創業精神逐漸退化；如果免費需要我們拿一生的碌碌無為來做代價。這樣的免費，實在昂貴，不要也罷。

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