智慧商人看到空白市場
手機媽媽脫穎而出
細心的讀者不難發現,從2010年9月刊開始,淘米傭、神奇保潔王、快活人多功能健身王等一系列新穎、實用、經濟的產品陸續出現在本刊中。這些產品不但本小利大,而且頗受市場認可和消費者的青睞。其實,這些產品俏銷商品的貨源,都是來自同一個廠家——廣東加美五金塑膠廠。
加美五金塑膠廠,成立于2005年8月。2009年1月,正式與香港五根毛新奇特用品廠合并,創始人兼總經理名叫彭潤華。彭潤華絕對稱得上是一位創業英雄。1976年,出生于江西省南康市一個小鄉鎮的彭潤華,在讀初中時父親就因病去世了。家里的經濟來源斷了,一家的生活重擔落到了年僅14歲的彭潤華身上。彭潤華僅僅讀到初二就輟學了,到縣城的糧油店做送貨員。1997年,21歲的彭潤華南下打工,來到廣州。正逢廣州大發展時期,他在一個建筑工地學會了一身本領,砌墻、刷灰、貼磚樣樣精通。2001年,彭潤華進入了廣州一家房地產銷售公司,憑著自己的努力,頗得高層領導的認可和重視。
彭潤華是個有遠見、有理想的年輕人,他深知給別人打工永遠不是長久之計。于是2003年,彭潤華拿出自己近13年的積蓄,成立了廣州市中浩地產置業有限公司,憑借良好的經營,發展了好幾家連鎖店。2005年8月,彭潤華又成立了加美五金塑膠廠,專業代加工各類五金塑膠產品。2009年1月,加美五金塑膠廠正式與香港五根毛新奇特用品有限公司合并,開始自產自銷,并推出系列家居日用、健身娛樂、電子科技產品。目前所生產的分離器、洗鍋刷已在全國占據高達60%的市場,并且出口東南亞、美國等外銷市場。許多創業者都靠著彭潤華整合的俏銷商品發財致富的。
2010年9月,彭潤華又推出了一款更新穎、更實用的產品——手機媽媽!
手機媽媽,自動伸縮回卷式防盜,防止手機被盜、丟失、摔落、遺忘、牢固耐用。它美觀精巧,伸縮夾可以夾在口袋、提包、腰帶等地方,使用方便。手機媽媽,不但可以用于手機,錢包、車鑰匙、照相機等貴重物品均可使用,價廉物美,市場價僅賣8元。手機媽媽送人、自用,都是一種聰明的選擇!送給心愛的他(她)還能顯出你細致入微的愛心呢!
慧眼選項 多點生金
手機媽媽輕松賺錢
龔芬是四川人,曾經營其它小產品賺了錢,在彭潤華推出手機媽媽的第一時間,馬上用600元進了一箱貨。她知道要了解一個產品是否有市場,最終要經過實踐檢驗。因此,她選擇了少量進貨,為了解手機媽媽的主要客戶群與產品的主要賣點。她還是選擇了擺地攤銷售,因為擺地攤最直接,可以面對面了解終端客戶的想法。
“花幾元錢為您的手機配個媽媽吧,是不是經常手機被偷了您還不知道呢?是不是坐車或工作時手機掉了也不知道呢?您試過上廁所時手機丟進馬桶嗎?手機丟了也許不值什么錢,但個人信息與通訊信息的丟失讓人更頭痛,為您的手機配個媽媽吧,它將像母親愛護小孩一樣保護著您的手機,讓您的手機萬無一失!”隨著清脆的叫賣聲,龔芬僅僅用了1天半時間就賣掉了1箱手機媽媽。
接下來龔芬簽訂了四川馬爾康的代理權。她進了20箱貨,共5200多個產品。這次她一拿到貨就按照公司給的方案,把產品打進當地的手機零售店、精品店、飾品店、手機配件店等。馬爾康市共有近500家手機專賣店,龔芬用了1個月就鋪進了160多家店,最多的一家店第一次就要了她3000個手機媽媽——原來這家手機專賣店在四川省內有60家店,每家分店他們都分上50個手機媽媽,原來他們拿手機媽媽最主要是做為禮品贈送,他們賣手機本來就要配送禮品,手機媽媽的新奇與實用,更適合他們用來做禮品。這樣龔芬一個月時間就賣掉了近萬個手機媽媽,現在她已經占領當地80%以上的手機代銷店,并且還會經常在超市、商場門口租攤位現場銷售。同時也會拿著神奇保潔王與手機媽媽去參加當地的一些展會。
龔芬說她做的手機媽媽與神奇保潔王之所以這么快成功,是因為這兩個產品是人們生活中息息相關的產品,而且又是一個空白區域,不但競爭小,需求量也大。再者就是銷售簡單,不需什么人脈,也不需要大量的資金投入和很強的銷售經驗。
龔芬也在此告誡各位創業者:“創業選項目,不要選擇那些所謂的高新技術的項目。因為學技術就會耗用你大部分時間,而把技術轉化成產品也是一個漫長的過程,還沒等你把市場做起來,你的資金也耗盡了。”當初我選擇手機媽媽這個產品時,查閱了相關權威資料:全國手機用戶已突破11.3億人,手機已成為了人民生活中必備的通訊工具,人手一臺手機的時代已經來臨。但隨著手機用戶的增多,手機盜竊案也隨既增加,2009年我國手機盜竊或丟失案達9673萬多單,而且破案率極低。手機丟了,隨之而來的是個人信息的暴露,通訊信息的丟失,給人民生活帶來極大的不便,所以手機防盜、防丟類的用品也將成了人民生活的必備用品,而手機媽媽的問世,必將暢銷于市場,做這類生意的商家也將成為新一代的商業傳奇!”
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