我們的產品適合所有的平臺與設備

全球創新移動通訊解決方案的領導廠商丹麥捷波朗（Jabra）于近日正式發布了全新四色Jabra CLIPPER及增添A2DP功能的升級版Jabra EASY系列。在產品發布會后，本刊采訪了捷波朗亞太區移動事業部總監湯中強（Jonathan Tang）先生，就捷波朗未來的產品特性、銷售渠道以及下半年新品的策略等情況進行了深入溝通。

記者：作為消費者來說，現在選手機也好，選手機周邊配件也好，色彩可能是一個很重要的元素，捷波朗除了和蘋果有這方面的合作以外，和其他的廠商有沒有這種深入的定制合作之類的？

湯中強：從顏色的角度上當然包括蘋果、HTC、三星他們都有推出一些新的不同的色系。具體到我們，主要還是和蘋果那邊有比較好的配合，和其他的廠商目前還沒有去跟進或者是去主動了解它們的一些設計概念。

記者：捷波朗今天推出了有5個顏色的藍牙耳機，但是對于用戶來說為什么不能通過換殼來改變自己所擁有的產品顏色呢？

湯中強：換殼的部分我們其實也有研究過，而且有很深入的研究，但是換殼這件事情在一般的配件產品上，像鼠標或者是其他的小型的配件產品都很難做到。因為換殼在供應鏈的管理方面是一個很難去達成的事情，所以換殼的產品不容易做，也不容易管理，一般的公司都很少做換殼的動作，除非是單價很高的。

記者：捷波朗之前一直有針對蘋果產品的開發，那么未來有沒有對windows phone做一些產品計劃？

湯中強：有，我們的產品現在已經有兼容windows phone產品的，不過以后還要看windows那邊會出什么新的應用程序，我們會在應用程序方面和他們做配合。

記者：銷售渠道方面，像先鋒、索尼等大型耳機品牌都已經進入到了3C賣場之中，比如蘇寧、國美。那捷波朗主要是針對手機的市場，會不會也進入到像國內的蘇寧、國美、大中這樣的3C賣場之中？

湯中強：目前在國美是有一部分店有銷售我們的產品，蘇寧、大中這些3C的賣場，我們會有計劃的慢慢進駐銷售，但是需要時間。另一方面，捷波朗品牌還是比較偏高端，大規模的在傳統的3C賣場里面進行銷售，不一定適合我們產品的方向。我們可能還是以電商及IT渠道為主，包括蘋果渠道的線上銷售。

記者：如果不與他們合作，捷波朗會不會給一些手機廠商提供高端型號的代工，也就是OEM的產品？

湯中強：OEM產品其實我們以前都一直在做，從2000到2007年的時候我們OEM 業務相對較多，那時代工的業務其實是我們的一大主要業務組成部分，然后2007年以后我們才開始專注自己的品牌。到現在為止OEM 業務幾乎沒有了，現在這已經不是我們的專注的重點。但是另一方面，我們會跟一些主流的手機廠商或者一些品牌進行捆綁銷售，他們的手機會綁定我們的耳機，作為禮品贈送，這樣的合作我們跟多普達等都有做。

作為捷波朗品牌的DNA，其中之一就是適用于所有的品牌、所有的設備，無論是電話包括iPhone、安卓系統、windows phone、塞班我們都可以完全適用，甚至包括iPad或是PC我們也是適用的，我們也有專門為電腦用戶群的計劃和產品推出。

記者：捷波朗后期在國內有什么關于品牌推廣方面的計劃，國內消費者好像對藍牙耳機產品及其本身品牌的認知度不是很高。

湯中強：藍牙耳機不是說每個人都知道是什么東西，但是它的認知度和熟悉度也在慢慢成長，去年我們跟臺灣的一個歌星倪安東合作，倪安東就是星光大道的魔王。從去年的6月到目前為止，他的知名度也在慢慢提升當中，因為他最近有參與一些電影還有一些新的比賽，就是內地的如舞林大會等一些比賽，目前他的知名度大大提升。還有我們在澳大利亞也簽了一個鐵人三項的運動員，叫Craig Alexander（音譯），他在鐵人運動中是NO.1。

此外，我們在后半年產品會有很大的突破，你們會看到很不一樣的東西。我們也會借用這個時機，在行銷策略和渠道策略也有不同的配合方法，我們認為渠道通常是最好的行銷管道。