我為什么來(lái)到芝加哥大學(xué)

我竟突然站上了講臺(tái)，還要給你們做一次關(guān)于營(yíng)銷的演講，這真是太不可思議了。很多人都知道，我拒絕給大學(xué)做講座，但是，今天我卻很樂(lè)意。當(dāng)然，必須澄清一點(diǎn)，來(lái)這里不是因?yàn)橹ゼ痈绱髮W(xué)是我的母校，也不是因?yàn)樗芷?，可以看到很多美女，更不是今天我特別有空。事實(shí)上我很忙，在中國(guó)市場(chǎng)，還有一攤子的事情等著我去做。

然而，我終究還是來(lái)了。至于為什么，我先不告訴你們，但我可以先講講關(guān)于營(yíng)銷的一點(diǎn)心得。我不喜歡列出一大堆理論來(lái)浪費(fèi)大家的時(shí)間，那些東西都在我的著作《慧眼看中國(guó)》里面，我只想講一個(gè)故事，關(guān)于我自己的。

中國(guó)有一句古話叫做“大器晚成”，我就屬于這類人。我在年輕時(shí)經(jīng)常失業(yè)，所以，找工作便成了我生活的重要部分。有一天，我在報(bào)紙上看到一則招聘啟事，它是華盛頓最大的電子集團(tuán)公司，需要6個(gè)區(qū)域銷售經(jīng)理?？上?，當(dāng)時(shí)我的工作經(jīng)驗(yàn)不夠，而且專業(yè)也不對(duì)口，這讓我倍感失落。

但是，我真的很需要一份工作，一份像樣的工作，更確切地說(shuō)，我要一份能發(fā)揮我才能的工作。我認(rèn)為這是一個(gè)機(jī)會(huì)，所以盡管與招聘要求相差甚遠(yuǎn)，但我還是決定去試一試。

盡管我已經(jīng)做好心理準(zhǔn)備，但招聘場(chǎng)面的火爆還是把我嚇了一跳。那擁擠的場(chǎng)面你們一定無(wú)法想象，那么多人同時(shí)拿著簡(jiǎn)歷。那天，大家輪番走進(jìn)一個(gè)辦公室，但我發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)人不到一分鐘就被趕了出來(lái)。我聽(tīng)他們不斷地在咒罵：“什么狗屁招聘，連看都不看一眼，肯定是暗箱操作！”

本來(lái)就緊張的我一下子變得更為焦灼。我清楚地看到被趕出來(lái)的那位先生簡(jiǎn)歷上的學(xué)歷是博士，但他灰溜溜的背影反而讓我放開(kāi)來(lái)，既然不要我，那就看看里面到底是什么龍?zhí)痘⒀ò桑?/p>

3個(gè)小時(shí)之后，我終于被叫到辦公室。果然，還沒(méi)等我坐下，對(duì)方就是一頓劈頭怒罵。意思大概是說(shuō)：麻煩下次看清楚人家的啟事再來(lái)，與要求一點(diǎn)都不符合，簡(jiǎn)直就是浪費(fèi)大家的時(shí)間，下次請(qǐng)記住了，看清楚啟事，這是對(duì)公司最起碼的尊重。

那一刻，我想自己是豁出去了。我說(shuō)自己已經(jīng)很認(rèn)真地看過(guò)招聘啟事，但也麻煩您認(rèn)真地看一下我的簡(jiǎn)歷，這也是對(duì)我最起碼的尊重。坐在中間的那位考官顯得有點(diǎn)不耐煩，拿起我的簡(jiǎn)歷隨便翻弄著。我忍住氣憤，毫不客氣地告訴他，雖然我在學(xué)歷、身高等很多方面不符合條件，但或許你們并不知道，我曾創(chuàng)造過(guò)多少奇跡。

我說(shuō)得很激動(dòng)，甚至有點(diǎn)懷才不遇的憤慨，因?yàn)槲乙呀?jīng)不在乎對(duì)方怎么看我。我只想告訴全世界所有的人，并非我不是千里馬，而是還沒(méi)找到認(rèn)識(shí)我的伯樂(lè)。

半個(gè)小時(shí)過(guò)后，我說(shuō)：“麻煩把簡(jiǎn)歷還給我，我還要用它繼續(xù)找工作?！钡菐讉€(gè)考官哈哈一笑，認(rèn)真地把我的簡(jiǎn)歷放在文件夾里，并告訴我：“明天開(kāi)始上班?！?/p>

走向區(qū)域經(jīng)理這個(gè)位置，那是我人生重要的一步。后來(lái)我曾向總經(jīng)理打聽(tīng)，當(dāng)初到底是怎么回事。他告訴我，做營(yíng)銷這一行，遇到最多的便是拒絕，而我們招聘來(lái)的6位，全是能在拒絕面前堅(jiān)持30分鐘以上的人。

學(xué)歷、背景、外貌等等，我不想說(shuō)這些不重要，但在營(yíng)銷這個(gè)領(lǐng)域，我認(rèn)為最重要的是堅(jiān)持，面對(duì)拒絕，我們必須死守一份堅(jiān)持。

很多大學(xué)曾邀請(qǐng)我去做演講，不怕告訴你們，酬勞還相當(dāng)豐厚，可惜我沒(méi)有太大興趣去做這些事情。但是，我今天卻來(lái)到芝加哥大學(xué)，理由很簡(jiǎn)單，你們當(dāng)中有一位同學(xué)，他每天給我一封邀請(qǐng)信，已經(jīng)堅(jiān)持了一年。你們說(shuō)，在數(shù)百封邀請(qǐng)信面前，我還能拒絕嗎？當(dāng)然不能。