我為什么來到芝加哥大學

我竟突然站上了講臺，還要給你們做一次關于營銷的演講，這真是太不可思議了。很多人都知道，我拒絕給大學做講座，但是，今天我卻很樂意。當然，必須澄清一點，來這里不是因為芝加哥大學是我的母校，也不是因為它很漂亮，可以看到很多美女，更不是今天我特別有空。事實上我很忙，在中國市場，還有一攤子的事情等著我去做。

然而，我終究還是來了。至于為什么，我先不告訴你們，但我可以先講講關于營銷的一點心得。我不喜歡列出一大堆理論來浪費大家的時間，那些東西都在我的著作《慧眼看中國》里面，我只想講一個故事，關于我自己的。

中國有一句古話叫做“大器晚成”，我就屬于這類人。我在年輕時經常失業，所以，找工作便成了我生活的重要部分。有一天，我在報紙上看到一則招聘啟事，它是華盛頓最大的電子集團公司，需要6個區域銷售經理。可惜，當時我的工作經驗不夠，而且專業也不對口，這讓我倍感失落。

但是，我真的很需要一份工作，一份像樣的工作，更確切地說，我要一份能發揮我才能的工作。我認為這是一個機會，所以盡管與招聘要求相差甚遠，但我還是決定去試一試。

盡管我已經做好心理準備，但招聘場面的火爆還是把我嚇了一跳。那擁擠的場面你們一定無法想象，那么多人同時拿著簡歷。那天，大家輪番走進一個辦公室，但我發現，大多數人不到一分鐘就被趕了出來。我聽他們不斷地在咒罵：“什么狗屁招聘，連看都不看一眼，肯定是暗箱操作！”

本來就緊張的我一下子變得更為焦灼。我清楚地看到被趕出來的那位先生簡歷上的學歷是博士，但他灰溜溜的背影反而讓我放開來，既然不要我，那就看看里面到底是什么龍潭虎穴吧！

3個小時之后，我終于被叫到辦公室。果然，還沒等我坐下，對方就是一頓劈頭怒罵。意思大概是說：麻煩下次看清楚人家的啟事再來，與要求一點都不符合，簡直就是浪費大家的時間，下次請記住了，看清楚啟事，這是對公司最起碼的尊重。

那一刻，我想自己是豁出去了。我說自己已經很認真地看過招聘啟事，但也麻煩您認真地看一下我的簡歷，這也是對我最起碼的尊重。坐在中間的那位考官顯得有點不耐煩，拿起我的簡歷隨便翻弄著。我忍住氣憤，毫不客氣地告訴他，雖然我在學歷、身高等很多方面不符合條件，但或許你們并不知道，我曾創造過多少奇跡。

我說得很激動，甚至有點懷才不遇的憤慨，因為我已經不在乎對方怎么看我。我只想告訴全世界所有的人，并非我不是千里馬，而是還沒找到認識我的伯樂。

半個小時過后，我說：“麻煩把簡歷還給我，我還要用它繼續找工作。”但那幾個考官哈哈一笑，認真地把我的簡歷放在文件夾里，并告訴我：“明天開始上班。”

走向區域經理這個位置，那是我人生重要的一步。后來我曾向總經理打聽，當初到底是怎么回事。他告訴我，做營銷這一行，遇到最多的便是拒絕，而我們招聘來的6位，全是能在拒絕面前堅持30分鐘以上的人。

學歷、背景、外貌等等，我不想說這些不重要，但在營銷這個領域，我認為最重要的是堅持，面對拒絕，我們必須死守一份堅持。

很多大學曾邀請我去做演講，不怕告訴你們，酬勞還相當豐厚，可惜我沒有太大興趣去做這些事情。但是，我今天卻來到芝加哥大學，理由很簡單，你們當中有一位同學，他每天給我一封邀請信，已經堅持了一年。你們說，在數百封邀請信面前，我還能拒絕嗎？當然不能。