李雪琴:挖掘開發多種產品 打造立體賺錢模式

無心插柳 韓國巧遇菊花糕

賺取創業第一桶金

李雪琴家住四川簡陽三岔鎮，對經商有著濃厚興趣。和許多創業者一樣，她曾進行過多種創業嘗試，開過百貨店、飾品店、服裝店等，但都因常壓貨而賺錢不多。后來，她將目光轉向學生消費，改做學生用品，兩個月曾創收達3萬。應好友之邀，李雪琴到韓國旅游，在首爾巧遇一位華人經營學生小吃菊花糕，生意很好。系參考韓國高級棒棒糖改進，采用糧食、淀粉、白糖、果醬等，不用機器不用電，專用鋁合金創意菊花模，經獨特工藝制成，深受廣大學生喜愛。

李學琴做過學生用品，深知學生錢好賺！于是，她花高價把韓國菊花糕引入國內，在當地投入經營。正宗菊花糕小吃屬快速消費品，不愁產品積壓。因此，她決定在家制作，配送到學校旁商店出售。第一次她制作 800 個產品，按3角一個配送到一所重點中學旁商店，因學生追逐潮流、崇尚外國小吃，一天就賣完！之后，李雪琴又配送到其它幾所學校旁商店，每天能送出 1500—2000 個產品，獲利 300—400 元，一個月就進賬1 萬元左右，不足10 個月就創收達10萬。

據記者調查，一些小吃培訓中心見李雪琴引進正宗菊花糕就仿冒，但仿冒外觀，仿冒不出好味道，俗話說一分錢一分貨！圖便宜的失敗者就找到李雪琴、要學正宗菊花糕。同為創業者，李雪琴深知好項目來之不易，思慮再三，她才與成都智星聯合推出正宗菊花糕。

正宗菊花糕技術

讓創業者走上致富之路

成都智星成立于2000 年，主推新型食品項目，市場經驗豐富。尤其負責人王錫斌，曾在小吃行業從事多年，為尋好產品，每當看到新的小吃項目，他就前去考察，足跡遍布北京、鄭州、河北、長沙、濟南、廣州、西安等地。他發現各種小吃很多，但這些小吃培訓中心，都是廣告說“某人”賺錢了，可不敢告訴成功者聯系方式！正宗菊花糕外觀漂亮、味道獨特，瞄準學生輕松賺錢，100多元流動資金在家可生產。品種有草莓、葡萄、菠蘿、青蘋果、哈密瓜、香芋、話梅菊花糕等20多種，成本1角/個，售1元兩個。如每所學校旁商店每天售200個，按一縣市城內城邊8所學校，1天能批送1600個，每個獲利2角可獲利300多元，1個月可創收八九千。雙方很快達成合作意向，成立了新穎小吃推廣部，并由李雪琴作為形象代表，獨家推出小饞貓韓國正宗菊花糕。

重慶銅梁縣唐山，大學畢業應聘在單位工作，但唐先生不想按部就班，總想干一番事業！2011年10月，唐先生從雜志上看到正宗菊花糕，他先打電話咨詢后，心里還是不踏實，又打電話給雜志社，得知是記者親臨成都調查真實的項目，他才去成都。唐先生考察正宗菊花糕后，他不想小打小鬧，想把事業做大，就加盟了縣級獨家總代理。經指導他掌握了草莓、哈密瓜、菠蘿、香芋、青蘋果、玉米、綠豆、紅豆、藍莓、香蕉等20多個品種的制作技術。唐先生回家做了600個產品，批送兩所學校旁商店，并帶上“韓國新穎小吃、小饞貓菊花糕，美味又劃算、兩個1元錢”的招牌畫擺在商店門口，美觀漂亮，學生一看便紛紛上前購買，而正宗菊花糕一進口中，綿韌筋道、彈性十足有咬勁！味道適合學生。一放學都圍過來購買，600個產品中午放學便銷完。初次成功，唐先生感到欣慰，接著又在家做了產品，在下午放學前提前準備，滿足中午沒吃到的同學。開業當天唐先生就獲利。因他也是拿下了獨家總代理，當地無人與他競爭，之后他又批發給另幾所學校旁商店，這樣一來，唐先生1天批發1500-2000個。

湖南邵陽邵東縣方章，他身體差復雜生意干不了，方章看了很多廣告項目都不適合他做！2011年3月，方章看到正宗菊花糕報道就動心了。方章也是觀察學校5角1元小吃好賣，可是方章體弱治病花費多，一時間拿不出錢，怎么辦？方章想想不能錯過機會，他就向親戚借款后去了成都！方章一看正宗菊花糕真漂亮，品嘗有時令水果風味，方章很滿意。加盟實習后，帶200個菊花模等全套就回去了。他家困難沒資金，就流動經營！頭晚在家做100個產品，第二天早上帶上招牌畫，把創意菊花模往學校門口一擺，學生一見到這新玩意，都一窩蜂圍上來，一下子就賣完！嘗到甜頭，方章上午再做200個，中午學生紛紛購買。下午他又做200個，放學一會兒就賣完了。第一天方章就賺了兩百元，心里別提多高興。以后他都到學校門口，每天銷400-500 個，平均1天利潤160-200 元。

發現新商機：

營養麥片豆漿面市即火

正宗菊花糕的成功，讓小本創業者受益，更讓李雪琴看到特色小吃市場潛力。為讓創業者有多種組合經營，創造更多利潤，李雪琴與智星負責人王錫斌一起開始尋找更多有特色的產品。

眾所周知，由三聚氰胺等引發的食品安全問題，再次讓人們發現商機。人們擔心添加劑有損健康，開始有了消費顧慮。提起豆漿，很多人都搖頭，過時了！但豆漿是傳統早餐有廣闊消費人群。隨著天然食品風行，九陽豆漿等風靡了全國。怎樣將有益于健康的雜糧組合配方，讓人們更方便食用呢？經多方尋找，他們引進了臺灣麥片豆漿技術，開發出新興健康食品：營養麥片豆漿！一推出就受消費者追捧，更為最先加盟商羅海華1年帶來十多萬利潤，為羅海華在城市買房子打下了堅實的經濟基礎。

羅海華出生在四川資陽一鄉村，自小家窮常受欺負。因此他有個心愿，要自強跳出農村，要在城市開拓事業改變命運?？擅\捉弄人，高中畢業考入大學的羅海華卻因學費太高上不起大學。萬般無奈只好放棄上大學，外出打工。在打工期間開闊了視野并立志創業。三年前，羅海華帶著打工積蓄回家，先后從事過養殖、開過小超市、搞過氣化爐、做過飲茶杯等，但一番折騰并沒賺到多少錢。

2011 年元月，羅海華了解營養麥片豆漿，開始他不重視，可他在超市見1包麥片要20元，他問超市、工作人員解釋，超市麥片是經深加工的，營養價值高，有錢人買的多，售價貴一般人買的少！羅海華想營養麥片豆漿，不但營養價值高，關鍵是售價1元2元，人們天天消費得起！羅海華感到有市場，他前往考察，親眼目睹營養麥片、花生、杏仁、黑米、大棗、枸杞、芝麻等擺在自己面前，不用出一點豆渣，幾十秒就做出了營養麥片豆漿。羅海華一品嘗，果然又濃又香，口感是傳統豆漿無法比的。他當即加盟掌握了多達30個品種的技術。羅海華定做柜臺開始經營，顧客品嘗后都贊味道好極了。羅海華保持每天10個品種，半月再換10個品種，品種多味道好，顧客長期吃不膩！這種原生態純天然，新鮮看得見、營養看得見、美味價廉的，無任何添加劑的健康食品，只售1元至2元，消費者第一次吃后再也不想“像清水似的”傳統豆漿了，五谷雜糧麥片豆漿又濃又香又營養，不但能吃飽而且能吃好！所以在羅海華的營業柜臺，顧客天天排隊購買！一個不起眼的項目、一個別人沒看上的項目，讓他1年賺十多萬，他自己也沒想到，難怪他發出感慨：“項目找遍，還是特色食品好賺錢”！

那么營養麥片豆漿

與現磨豆漿有何區別

現磨豆漿要泡豆煮豆，要添加劑、不能加麥片，若加麥片就粘機器。還有現磨豆漿要泡豆煮豆麻煩，更耽誤時間、品種又少，并且當天賣不完，放第二天就不香了，影響生意做不長久。而營養麥片豆漿：不泡豆不煮豆，不用添加劑天然麥片營養顧客喜愛，還有營養麥片豆漿不泡豆不煮豆，做時簡單，還長期存放不變味，天天保持又濃又香，品種多達30種營養豐富!另外九陽豆漿要打十幾分鐘，太慢，營業不方便，且品種單調！而營養麥片豆漿，只需幾十秒鐘即可做出，品種多、味更香，且方便！只要你嘗過營養麥片豆漿就不想其它豆漿了?？蓴[攤或開店，也能流動，還可批發。是現磨豆漿升級、是傳統豆漿革命！美味價廉，人人都可享用，所以一推出極受歡迎。

發掘開發多種產品

打造立體賺錢模式

韓國正宗菊花糕和營養麥片豆漿的推廣成功，更堅定了李雪琴和王錫斌不斷尋找開發新產品和改良產品的決心。接下來的一段時間里，他們根據市場消費者的需求，相繼引進開發、改良了一系列產品，并推出了適合大眾消費極具特色的產品。

松脆炸雞薯條：肯德基炸雞薯條年輕人愛吃，但價高一份要7元，普通人買的少，現開發的松脆炸雞薯條、分為酥松片片雞與松脆炸薯條，用雞肉與鮮土豆制作，鮮脆可口，成本低、一份5-7角售1.5-2元，早上經營無礬健康油條、白天經營鮮脆炸雞薯條，經營一天獲利200元。因此與無礬健康油條配套更好（傳統油條要加明礬，而明礬對人體有害，但油條是大眾早餐有穩定市場，現推出第二代無礬健康大油條，其色澤金黃、體積大、口感又酥又香好銷，可是，油條只能賣早餐，所以與松脆炸雞薯條，白天可經營，且是用同樣的工具，就可做兩個項目）。

葡萄雜糧棗糕:以五谷雜糧為原料經獨特工藝制成，色澤金黃、外柔里嫩、有濃郁的玉米清香，一吃忘不了，深受消費者喜愛。成本3角售1元?，F代人生活好了，不但吃飽且要吃營養。以前一日三餐，家庭都是以細糧為主食，現在人們更青睞粗糧食品。甘肅白銀市李明陽， 將葡萄雜糧棗糕與營養麥片豆漿配套，可做主食，吃飽吃好，回頭客尤其多，一天僅業余經營兩個小時，就獲利兩百元。

普通奶茶更新

新派麥香奶茶

珍珠奶茶已流行10多年，因年輕人喜歡，還沒其他產品能取代。隨著食品安全加強，電視臺曝光珍珠奶茶加奶精后，奶茶生意不好做了。鑒于此，在營養麥片豆漿與珍珠奶茶上改進，開發了不用加奶精的新派麥香奶茶。有香芋、草莓、楊梅、藍莓、木瓜、菠蘿、葡萄、山楂、芒果、臍橙等20多個品種，再加營養麥片，現打現賣、自然直觀，口味純正、深受歡迎。

臺灣福字蓋焦餅:肯德基等快餐暢銷，但價高居民只偶爾光顧。現參考漢堡工藝，推出快餐式福字蓋焦餅別具特色，先在面粉中調配茴香、桂皮、酥油、雞精、食鹽等五味佐料，再用八角、丁香、陳皮、生姜、大蒜、香蔥等特制六香烤油?？旧舷聝蓚€蓋酥焦餅，中間蓋入秘制烤餡有香腸、芽菜、香蔥、牛肉、香菇等風味，品種多樣、色澤焦黃、口感香酥，可開店可擺攤或流動。成本5-7角售1.5-2元。黑龍江海林市徐宏海，他想到福字蓋焦餅適合居民消費，他加盟后，推出的品種有鮮肉蓋焦餅、牛肉蓋焦餅、芽菜蓋焦餅、香菇蓋焦餅、韭菜蓋焦餅、雞丁蓋焦餅等多個品種，以及鮮香味、魚香味、蒜香味、蔥油味等多種風味，一推出便受顧客喜愛。既當早點又輔佐午餐晚餐，他配套新派麥香奶茶，月收入七八千。

鮮酥南瓜土豆餅：面包、蛋糕吃久了總想換口味！而市場上已有的南瓜餅，要用糯米粉制作，成本高、售價就要七元一斤！且品種單一。鑒于此，現推出的鮮酥南瓜紫薯糕！主料是利用面粉，再加南瓜或紫薯調味，成本低、直徑12公分大的只賣1元一個，清香南瓜風味、鮮美甘甜、色澤金黃、香酥內柔、美味實惠便宜！品種可延伸多個有鮮酥南瓜糕、鮮酥紫薯糕、鮮酥番茄糕、鮮酥香蕉糕、鮮酥紅薯糕，吃了還想吃！既可早餐又可休閑小吃！大受咱們老百姓歡迎！

饅頭、燒餅等都是老口味，人們需要調節口味，新一代鮮酥土豆菜香餅！以土豆、蔬菜、面粉為原料、經獨特工藝制成！外酥里嫩、菜香、蔥香、脆香、獨具特色賣點突出！品種有鮮酥土豆餅、鮮酥蘿卜餅、鮮酥蓮藕餅、鮮酥茄子餅、鮮酥香菇餅等多種，凡是蔬菜均可制作！口味有紅油、鮮香、蔥油、香辣、孜然、蒜香等多種風味！一看就想買、一吃忘不了，直徑12公分大的只賣1元一個，廣大居民認為劃得來，美味實惠樂意消費。

江蘇蘇州唯亭鎮羅銀姍女士，她資金少就沒有來人，通過函授加盟引進了鮮酥南瓜土豆餅與營養麥片豆漿，因為羅女士本錢少，這兩類項目她是配套流動經營的，每天她只輕松經營半天就可賣400元左右利潤對半。由于羅女士做的品種口味較多，所以不分東南西北、口味人人適宜，不同口味滿足了不同人群，每到一處生意挺好，尤其回頭客多！

雞蛋香酥米老鼠：以面粉、胡蘿卜（又名紅蘿卜）為主料，加雞蛋為輔料，經獨特配方制成！因像米老鼠胡須，吃起來香酥可口又營養，故名雞蛋香酥米老鼠。胡蘿卜的營養價值中含蛋白質、鐵、維生素A原（胡蘿卜素）、維生素B、維生素C、還含多種氨基酸。常吃具有益肝明目、通便防癌、健脾除疳、增強免疫功能、降糖降脂等重要功效！現在年輕人與學生都喜歡上網，因網上可查胡蘿卜營養價值與重要功效，所以雞蛋香酥米老鼠深受年輕人與學生喜愛。售價一斤6元利潤對半，也可1元或2元一份，張先生每天經營一個半小時就月賺四五千，可現場考察！

香芋Q果奶豆花：小吃一絕、Q果奶豆花， 采用水果調料加豆奶粉，不用機器、只用開水巧制而成，像奶油般濃香細柔，像剛出鍋的豆腐腦軟嫩，但比普通豆腐腦好看又好吃、品種豐富、所以好銷！果香奶香鮮柔嫩、奶香宜人品之純！既有水果風味、又奶香濃郁、美味可口！有木瓜、香芋、草莓、青蘋果、藍梅、香蕉、巧克力等幾十種。既可小店賣又可擺攤，還可流動經營！成本 4-6 角 / 碗售1-2 元、一天售 200 碗獲利 120-280 元。水果奶豆花是特色小吃、孩子女士都喜吃，一上市便引起購買熱潮。浙江臺州謝女士，一天利用業余時間，經營一個多小時就創收一百多元。

盯準市場組合經營

新穎小吃帶來可觀效益

李雪琴與王錫斌，不斷推出的新穎特色食品小吃，給創業者提供了更多機會，為創業者多種項目組合立體經營提供了方便，廣東江門市關慧敏小姐，就是將幾種特色食品組合，為她帶來了可觀效益。

關小姐本來是定居在香港的，雖條件好，但在香港創業競爭激烈，她就到臨近香港的廣東，她居住廣東江門荷塘鎮附近有學校，好做的生意就是小吃。關小姐就開了家料理小吃店。2011年7月，關小姐到成都，品嘗了正宗菊花糕、營養麥片豆漿、新派麥香奶茶后，一次就加盟了三個項目，并作地級總代理。回到廣東江門。把產品擺上柜臺，就開始營業。學生走到柜臺前，拿著新派麥香奶茶、韓國菊花糕等離去，下午放學時學生走進店里消費。隨后，附近居民也被消費氣氛引導過來，上班族會買營養麥片豆漿邊走邊吃，還打包給家人吃。效益一直穩定！

李雪琴與成都智星推出的特色小吃，讓創業者走上了致富之路。民以食為天，小吃行業有著巨大的消費市場，接下來他們將挖掘出更多的特色食品新穎小吃，讓更多創業者走上致富之路。

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一、正宗菊花糕：①普通加盟1880元，來人面授加100元。函授可先付一半940元就快遞200個專用菊花模、操作技術、光盤、營銷方案、招牌畫、實習料、快遞托運費在內等全套！并免費贈送綠色天香糕、八寶鏡糕、七彩糖葫蘆、牽腸掛肚、冒菜、烤面筋等。②市縣城獨家批發加盟3880元含1000個菊花模，若不來人也可先付一半即1940元，就快遞全套。③若縣級總代理6880元含2000個菊花模！地級市總代理9800元含3000個菊花模。

二、營養麥片豆漿：不泡豆不煮豆，可完全取代現磨豆漿，品種多達30種，無論你口味多挑剔，一嘗都滿意。前來考察，可見到顧客排隊購買現場，讓你取經。①普通加盟1980元，不來人可先付一半990元即發機器、技術、招牌畫等并免費送現磨豆漿技術。②若縣級總代理11800元含6臺機器，全縣可發展20-40家連鎖，可輕松坐收利潤20萬左右。③地級總代理19800元含12臺機器，地級下屬5個縣可發展100-200家連鎖，可輕松坐收利潤50—100萬。

三、松脆炸雞薯條：加盟1880元，不來人可以先付一半940元含技術、招牌畫、實習料等，可配套免費提供“無明礬健康油條”技術。來人加100元面授費。若同時引進營養麥片豆漿可優惠1000元。

四、葡萄雜糧棗糕：加盟1880元，不來人可以先付一半940元含技術、招牌畫、實習料等，來人添100元面授費。若同時引進營養麥片豆漿可優惠1000元。

五、新派麥香奶茶：普通加盟 1980 元，不來人也可先付一半 990 元，即寄專用設備、技術、招牌畫等。若同時引進營養麥片豆漿可優惠 1000元。

六、臺灣福字蓋焦餅：提供全套制作技術、以及配套的專用烤制模具，全套技術以及烤制設備1980元 ，不來人也可先付一半990元，即寄專用烤制設備、技術、招牌畫等 （并免費贈送現磨豆漿技術），若同時引進營養麥片豆漿可優惠1000元。

七、鮮酥南瓜土豆餅：該類項目不用機器，只需平底鍋、加上鋁合金成型模具即可營業，全套技術 1880 元，來人只添100元面授費。不來人可以先付一半940元包括技術、招牌畫、鋁合金成型模具等。若同時引進營養麥片豆漿可優惠1000元。

八、香芋Q果奶豆花：該項目也可以不用機器，加盟1880元，不來人可以先付一半940元含技術、招牌畫、實習料等，來人加100元面授費。若同時加盟正宗菊花糕可優惠1000元。

九、雞蛋香酥米老鼠：該項目也可以不用機器，加盟1880元，不來人可以先付一半940元含技術、招牌畫、實習料等，來人加100元面授費。若同時引進新派麥香奶茶，可優惠1000元。

十、夏季風行——臺灣卷卷相思冰：你見過冰粥刨冰炒冰等是老產品，而卷卷冰呈片片卷卷新穎獨特，從頭到尾都能吃到櫻桃、酸莓、檸檬、荔枝、哈蜜瓜等幾十種，不像冰粥刨冰把水果吃完就只有自來水味道。將打敗冰粥刨冰，可店賣可流動可批發，卷卷冰出現、冰粥刨冰就不好賣了！以其美味可口、色彩嬌艷、片片卷卷、絲絲入味為賣點，越吃越想吃！成本4-7角/碗售1-2元、一天售500碗獲利300-600元。做一季收入超過打工一年。加盟1880元，若同時加盟正宗菊花糕可優惠1000元。不來人可先付一半940元即寄技術、機器、專用模具、招牌畫、實習料等。來人加100元面授費。免費贈送更新珍珠糖葫蘆（七彩糖葫蘆要用氯化鈣味道不好，珍珠糖葫蘆不用氯化鈣味道好，不用機器不用山楂不熬糖，多彩多味有鳳梨、西瓜、蘋果、金桔、獼猴桃等多種口味）。

特別提醒：常有讀者電話咨詢成都智星的各種特色小吃項目是否真實？在此，特約記者特告知廣大讀者：以上項目是記者親臨成都調查核實，本文案例是記者實地現場調查和采訪，真實可靠！如您還不放心，成都智星愿接受《現代營銷》雜志社的長期監督。一年之計在于春，為支持新老客戶，現迎春優惠到底！引進兩項可優惠1000元且免費再送一個項目，引進三項可優惠2000元且免費再送兩個項目，引進五項可優惠3000元且全部免費再贈送五個項目！

獨家推出：成都智星新型食品設備部新穎小吃推廣部

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