僅元旦一天 軒龍公司就出貨12車

珊瑚洗手粉賺得穩(wěn)

管道疏通劑贏得巧

2012年元旦，軒龍公司全員上下一片繁忙！

全國(guó)人民舉國(guó)歡慶的節(jié)日里，軒龍公司卻仍然在加班加點(diǎn)、忙忙碌碌。這是因?yàn)楣居唵味嘁浖保儆芯褪窃S多外地客戶，都是趁著休假日趕來(lái)軒龍公司簽約。僅元旦一天，公司累計(jì)出貨12車，5個(gè)主打產(chǎn)品合計(jì)2600件，分發(fā)到全國(guó)21個(gè)地區(qū)，當(dāng)日接待簽約客戶6家，分別是邯鄲武安的郭紅曉、安徽靈璧的朱廣茂、云南麗江的常保春、河南的高玉龍、青海格爾木的曲輝、江蘇鎮(zhèn)江的徐廣德。這些客戶雖然來(lái)自四面八方，各自情況有別，但想法和目的卻基本一樣。他們都試用過軒龍公司的產(chǎn)品，有的還搞過一段時(shí)間的試銷；共同的體會(huì)是：軒龍公司是科技生產(chǎn)單位，技術(shù)有實(shí)力，產(chǎn)品貼合市場(chǎng)，合作可靠。

珊瑚洗手粉，受眾廣、需求大，歷經(jīng)幾年市場(chǎng)俏銷，足見生命力之強(qiáng)，讓人賺得穩(wěn)當(dāng)賺得放心；管道暢通劑，其上市與市場(chǎng)需求點(diǎn)結(jié)合的巧，解決百姓實(shí)際困難，無(wú)競(jìng)爭(zhēng)、賣點(diǎn)高、利潤(rùn)大，讓人賺得踏實(shí)。一包不足2元的洗手粉賣到四五元還搶手，更難得的是億萬(wàn)人民都愛用；一盒不足4元錢的管道劑，賣到十幾元錢，在今天這個(gè)微利時(shí)代，不能不說(shuō)是暴利。說(shuō)起銷售容易、賺錢簡(jiǎn)單，軒龍公司的客戶最有說(shuō)服力，他們有大字不識(shí)幾個(gè)的章丘農(nóng)民趙炳秋，有沒有任何銷售經(jīng)驗(yàn)的內(nèi)黃縣下崗職工陳文龍……他們都憑著一股干勁結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，在當(dāng)?shù)刈龅蔑L(fēng)風(fēng)火火。談起高端市場(chǎng)，沈陽(yáng)的金日吉日用品公司、濟(jì)南的蘭傘國(guó)際清洗集團(tuán)、北京的商通天下、深圳的萬(wàn)家潔日用品公司，都從軒龍公司進(jìn)貨。如果沒有實(shí)力，沒有絕活，沒有過硬的產(chǎn)品這把殺手锏，就不可能有軒龍公司今天這般客商滿天下，產(chǎn)品贏四方的局面。現(xiàn)時(shí)值元旦、春節(jié)兩大節(jié)日，各地市場(chǎng)銷售捷報(bào)頻傳，銷售方法也是日新月異。河北滄州客戶王玉芬，除正常批發(fā)零售外，又利用軒龍公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)搞起了集團(tuán)銷售，把產(chǎn)品有機(jī)組合搞起了禮品袋。將油污一噴凈、除油干洗劑、珊瑚洗手粉、管道暢通劑、水垢清洗劑等產(chǎn)品裝成禮包，僅元旦前就訂貨五批次，每次少則一兩千套，多則五六千套，每套進(jìn)貨價(jià)不足20元，發(fā)給企業(yè)則是60元以上，僅這五次禮品包裝銷售給企業(yè)的產(chǎn)品，就讓王玉芬經(jīng)理凈盈利30多萬(wàn)元，而且王玉芬這樣的客戶，軒龍公司還很多。幾年來(lái)，軒龍所有客戶沒有賠錢的，區(qū)別只是能力大的多賺，能力小的少賺；付出多的賺得快，付出少的賺得慢，這種差異也是所有優(yōu)秀項(xiàng)目的共同特點(diǎn)，只賺不賠，賺得穩(wěn)當(dāng)。

開放式經(jīng)營(yíng)廠商雙贏

市場(chǎng)差異以靈活應(yīng)對(duì)

軒龍公司地處物流之都山東臨沂，依蒙山、傍沂水，秉承儒家文化，重信厚德，經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)明顯。近年，隨著珊瑚洗手粉這一快銷品的全國(guó)熱銷，企業(yè)也遇到了新問題：一是物流費(fèi)用日趨昂貴；二是貨物經(jīng)多次中轉(zhuǎn)破損嚴(yán)重，給企業(yè)和客戶帶來(lái)了極大障礙；三是遠(yuǎn)距離客戶貨物到岸周期長(zhǎng)。

多年的銷售實(shí)踐中，軒龍公司深切感到運(yùn)費(fèi)高昂，大大削弱了產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)，特別是中、遠(yuǎn)地區(qū)貨物需中轉(zhuǎn)的客戶，由于運(yùn)費(fèi)高而喪失競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。新疆客戶費(fèi)建平反映：一噸洗手粉運(yùn)到烏魯木齊運(yùn)費(fèi)為1200元，轉(zhuǎn)到庫(kù)爾勒需再加400元。由此，代理價(jià)1.8元/包的洗手粉，到岸價(jià)變成了2.6元/包，給銷售上帶來(lái)很大困難。再以軒龍公司單品500g珊瑚洗手粉為例，去年總銷量6千噸。其中遠(yuǎn)距離的運(yùn)輸成本平均500元/噸，這樣累計(jì)在運(yùn)輸費(fèi)用上就有近300萬(wàn)，使客戶購(gòu)進(jìn)成本加大。為讓客戶獲取更大利潤(rùn)空間，軒龍公司決定走開放式的經(jīng)營(yíng)之路。

加盟生產(chǎn)、技術(shù)買斷合作形式下：1、近距離客戶（即500公里以內(nèi)，城市或貨物可以直達(dá)的，1000公里以內(nèi)的地市）公司提倡以代理為主。2、不符合上述條件的客戶，可考慮加盟或技術(shù)與市場(chǎng)買斷的形式與公司合作。3、加盟與市場(chǎng)買斷，這兩種形式的合作，均是為解決中遠(yuǎn)距離客戶，費(fèi)用高、不及時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)力低而采取的開放式合作形式，具體內(nèi)容可垂詢總部或網(wǎng)上查詢。

一、加盟合作：以交納加盟費(fèi)的形式，不侵犯公司核心技術(shù)和整體市場(chǎng)利益的前提下，享受企業(yè)更大支持和市場(chǎng)份額：A、在價(jià)格上享有八折供貨的特價(jià)待遇；B、在產(chǎn)品方面，享受分裝生產(chǎn)的特權(quán)（可相對(duì)降低物流成本）；C、在市場(chǎng)方面，享有所在市場(chǎng)唯一經(jīng)營(yíng)權(quán)、壟斷權(quán)，靈活掌控市場(chǎng)趨勢(shì)與需求，靈活定價(jià)，可以公司名義進(jìn)行各種銷售，宣傳與市場(chǎng)拓展工作。項(xiàng)目范圍：工業(yè)洗手粉、油污一噴凈、管道劑等商品。

二、技術(shù)買斷：以資金投入形式買斷軒龍公司一定的市場(chǎng)份額，及在本地市場(chǎng)的技術(shù)使用權(quán)：A、擁有核心技術(shù)使用權(quán)；B、區(qū)域市場(chǎng)壟斷權(quán)；C、節(jié)約所有物流成本；D、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在所在區(qū)域同于或優(yōu)于公司及其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；E、在所在區(qū)域內(nèi)產(chǎn)、銷自主；F、享有加盟商所有的優(yōu)惠條件及政策。項(xiàng)目范圍：水垢清洗劑、工業(yè)洗手粉、油污一噴凈、防霧劑、洗衣液、管道暢通劑、珊瑚洗手粉。

另外，汽車防霧劑已進(jìn)入旺銷季節(jié)，歡迎各地客戶洽談合作。

軒龍潔品科技開發(fā)公司

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