山東展會香椿芽帶讀者致富 成功學員寄來感謝心聲

感謝信成百上千

排行第一當數香椿芽

每天上班，記者最喜歡做的就是拆開眾多讀者給社里寄來帶有良好建議的信函，以及做了項目并因此獲得成功的感謝信。我們為這些讀者的成功感到欣慰，感到自豪，這說明我們的努力沒有白費。雜志上刊登的每個項目，工作人員都會仔細對企業證件一一審核，盡量將每位讀者的投資風險降低。這么多年來，雜志社收到成功讀者寄來的成百上千的感謝信中，排在榜首的當數香椿芽。

我們選取了其中一封來信，并對這位成功學員進行了詳細的電話采訪。

誤入迷途創業失敗

李老師為選項者指點迷津

這位讀者名叫陳志平，是安徽某國企的下崗職工。多年國企的大鍋飯，讓他的生活無憂無慮，但下崗之后才使他真正感到前所未有的壓力和艱辛。他很喜歡買各類營銷雜志和報紙，下崗后也做過好多大大小小的項目，但都沒獲得成功，最后還將自己搞得負債累累。常言說，窮是饑，餓是吵。今年六月時，就連自己的結發妻子也轉嫁了他人。

陳志平不甘心，他發誓一定要找個賺錢的項目證明自己。

從2011年8、9月份以來，他一直關注雜志中報道的無土栽培香椿芽項目，當他得知李老師還要到山東濟南參加中小型項目洽談會時，他當即撥通了李老師的電話，將自己以前創業失敗和家庭因此而破裂的經歷，對李老師從頭到尾講了一遍。李老師聽后，告訴他：“想做一個項目必須做到量體裁衣。因為要根據自己的自身財力、能力，看自己是否能做此項目。做生意要選對行業，選對市場，選對產品，選對客戶，這是每個生意上的成功者都離不開的四要大素，比如說一直身為農民出身的你，對生意場上的所有事一概不懂，但非要像你以前那樣，自己沒有多少本錢，還要東挪西借湊錢去搞餐飲加盟，這樣門外漢的做法，十有八九肯定會以失敗告終。今年十月山東濟南的展會，香椿芽是讀者節上唯一的冠名單位。你應該參加，看看那里有沒有適合你的項目，如果通過多次篩選，展會上也沒有適合你的項目，你再做香椿芽也不晚。”

陳志平聽了李老師善意的建議說：“李老師，所有雜志都說您是創業致富的帶頭人，我覺得你更是一位備受人們尊敬的慈善商人，不刻意誘導他人，處處為讀者著想，您真是一位讓人可親可敬的項目商。”

2011年10月29日，陳志平如約在展會第三天來到山東濟南展會中心，9點整一進展會，便找到了李老師的香椿芽展位。由于剛開館，各個展位的人還很少，可李老師的展位前卻擠了很多圍觀的觀展者。細問兩個人才知道，大家幾乎都是慕名而來的。有的還竟然是看到展會第一天，李老師被山東電視臺現場采訪節目來的。高大魁梧的陳志平看到展位里的李老師，正在微笑著用一口流利的普通話為眾人講解：“一盤香椿芽成本才兩元左右，成品可以賣到十六七元。十平方米的房間或陽臺，每人每天工作兩小時，可持續生產三四十盤，利潤均在三四百元以上。在常年為學員技術指導的情況下，我還能永久性提供生產用的優質良種。別人教學是以騙到他人學費為目的，炒作項目，根本就不生產種子，而我教學為的是將自己的香椿林每年生產的上百噸種子銷售給學員，是在運作項目，學員學完技術后每天都在賺香椿芽種子成本與成品的差價錢，而我是在常年賺每位成功學員每單購種與生產種子成本的差價錢，這樣我們就會以永久共贏為目的，真誠到永遠地合作下去。”

眾多項目只選香椿芽

學員決定創業做代理

正當李老師剛剛講完這段話，喝了口水之際，站在前排一位口吃男子的臉被憋得通紅，他結結巴巴地問：“李，李，李老師，我，我想向您咨詢幾，幾，幾個問題。”這時口吃男子還想講下去，站在他身邊的一位中年婦女說：“李老師您好，真不好意思，他是我老公，平時講話就結巴，遇到生人時講話更是口吃得厲害，我代他提問好了。請問香椿芽生長周期是多少天？十五六塊錢的售價酒店能接受嗎？區域代理是怎樣劃分的？我們夫妻倆能做成功嗎？”

李老師面帶微笑回答說：“香椿芽生長周期為25天左右，最佳出售期為15天左右。在推銷之前先讀我的營銷方案，再帶上我為你們提供的高級塑封彩色菜譜，每家酒店先送上一盤免費試用，并介紹一盤香椿芽可做十多道菜，每道只多增一元成本，卻能多賣六七塊錢，這樣，酒店既推出了特色菜，又增加了收入。酒店老板還有理由拒絕嗎？學員學完技術后不要擔心打價格戰，因為每個地區級的縣，或是縣級市我只教一名學員。這樣學員常年生產香椿芽，我就可以永遠賺到種子成本與售價的差價錢了。你們夫妻倆做好分工，他抓生產，你搞銷售，今天我對在場的所有人承諾：“技術是我教給你們的，種子是我賣給你們的。種不出香椿芽沒有什么好解釋的，就等于我在騙大家。哪個騙子敢于連續五年共十次來山東參展，這樣的事實是不是勝于所有花言巧語的雄辯。”陳志平沒想到李老師話音剛落，圍觀聽講的人群竟響起一片熱烈地掌聲。而掌聲過后，那位中年婦女竟帶頭交了定金，簽下了自己所在縣的名額。緊接著，又有十來位定項者跟風。陳志平用心看看，周圍做項目的展位前幾乎沒有幾個人，于是他毫不猶豫地加入了交定金的行列。

截止到記者電話采訪時，陳志平由起初每天三四十盤的產量，如今已增加到一百多盤，每天凈賺1000多元。陳志平終于實現了他下崗后，多年沒有完成的創業夢想。

相關鏈接：

天津紅油香椿芽種植園具有10年生產、銷售、育種、教學經驗，函授面授均為880元，總投資包括學費3900元，10平方米房間或陽臺，每人每天工作兩小時可以生產三四十盤。同時李老師還贈送花椒芽、花生芽等幾十種芽苗菜生產技術，包教包會、包吃住。每縣、市只教一名學員，望廣大讀者明辨真偽。

地址：天津紅油香椿芽種植園

電話：022-82889568

手機：13920368820（短信來函勿擾）