兼職照樣賺大錢 金屬照片落地生金

成本低利潤空間大

輕薄如紙不怕腐蝕

眾所周知，在裝飾性照片市場越來越大的當(dāng)下，以照片鑲框做裝飾的時代以離我們越來越遠(yuǎn)。拉米娜、水晶裝飾相片技術(shù)已成為市場的主流。但是，無論是什么上述哪種技術(shù)制成的裝飾性照片，其缺陷卻是顯而易見的。源于歐洲的拉米娜照片雖然重量輕、短時間內(nèi)不易褪色，但是不耐腐蝕、不耐高溫、極易彎折。通透明亮的水晶裝飾相片技術(shù)又稱晶像技術(shù)，雖然結(jié)實不易損壞，但重量卻嫌稍重，而且對保存環(huán)境要求極高，溫度過高或保存時間過長，相片的顏色就會漸漸褪去。

由商丘高科創(chuàng)新研究所研發(fā)的拳頭產(chǎn)品——金屬照片的出現(xiàn)，可謂全方位地滿足了消費者對裝飾相片的各種要求。它不僅重量輕，而且具有不生銹、耐腐蝕、耐強(qiáng)光曝曬，可用任何清潔物品擦洗，永不褪色，可永久保存的出眾特質(zhì)。以60X90大小的金屬照片為例，像這種尺寸的照片，每張的重量僅為230克。

金屬照片不但輕薄，而且照片的圖層極富質(zhì)感，一打眼看上去，就像是傳統(tǒng)的鏡框相片，細(xì)看起來，不僅圖像比普通相片更清楚，而且具備金屬的質(zhì)感，真可以說是將傳統(tǒng)鏡框照片的美感與現(xiàn)代技術(shù)的完美結(jié)合。

不但時尚美觀備受消費者喜愛，金屬照片能受到廣大投資者青睞，與它巨大的利潤空間密不可分。還是以60X90金屬照片為例，一張照片的售價為70.2元。制作這樣一張相片，連片帶框，成本居然只有27元！

不僅如此，金屬照片的制作技術(shù)非常簡單易學(xué)，因為是機(jī)器制作，所以對操作人員的要求完全沒有，可以說誰都能學(xué)會。

現(xiàn)場試驗見證神奇質(zhì)量

金屬照片耐腐蝕絕不忽悠

第五屆讀者節(jié)上，商丘高科創(chuàng)新科技研究所的金屬照片項目受到了參會讀者的一致好評。同時，總經(jīng)理張銀生還接受了山東衛(wèi)視《創(chuàng)富英雄》欄目組的專訪。節(jié)目播出后，數(shù)以千計的觀眾對金屬照片產(chǎn)生了濃厚的興趣，也有很多人對金屬照片產(chǎn)生了懷疑——這東西是不是真像宣傳的那樣好？

江西宜春的易小花女士，就是對金屬照片抱有強(qiáng)烈質(zhì)疑的觀眾之一。今年47歲的易小花，經(jīng)營園林綠化工程已有七年。經(jīng)商經(jīng)驗極為豐富的她，在看到關(guān)于金屬照片的報道后雖覺得項目新穎，前景不錯，但是卻總覺得宣傳的有些言過其實——不怕腐蝕的照片，那不是天方夜譚嗎？

無巧不成書。2011年底，易小花要去商丘考察一個綠化項目，于是她帶著強(qiáng)烈的質(zhì)疑心態(tài)，來到商丘高科創(chuàng)新研究所考察金屬照片項目。

在商丘，易小花受到張銀生總經(jīng)理的熱情接待。張經(jīng)理的樸實與真誠給她留下了深刻的印象。易小花說：“說實話，我做了那么久生意，像張銀生這樣樸實，這樣誠實的生意人，我第一次遇到。和這樣的人合作，我覺得很踏實。”

在接待室，易小花在空閑時翻看起公司給前來考察的客人準(zhǔn)備的雜志。細(xì)心的她發(fā)現(xiàn)，金屬照片項目在《現(xiàn)代營銷·創(chuàng)富信息版》連續(xù)宣傳的一年中，已參加了一屆創(chuàng)業(yè)周和一屆讀者節(jié)。“敢讓全國的讀者零距離考察的項目，應(yīng)該不是假的吧。”易小花想。

正琢磨著，張經(jīng)理捧著一摞規(guī)格不一的金屬照片進(jìn)了屋。他對易小花說：“來，易大姐，咱們先做個實驗。”

易小花先是仔細(xì)地翻看著幾張金屬照片，照片像素表現(xiàn)的異常清晰，顏色亮麗、飽滿、自然，看上去非常高檔，比紙照片強(qiáng)了不知多少倍。隨后，為了怕客人弄臟手，張經(jīng)理親自動手為她做起了抗腐蝕實驗，只見他挑了一張照片放到水里，用洗滌靈、鹽酸、洗衣粉水、肥皂水等有強(qiáng)烈腐蝕性的制劑來回反復(fù)擦拭，十五分鐘后，滿頭大汗的張經(jīng)理把被“折磨”的照片用水沖干凈后遞給易小花——照片明亮如鏡，光艷如新！

實力雄厚合作有保障

利潤豐厚投資穩(wěn)賺錢

做完實驗后，張銀生經(jīng)理直接帶易小花進(jìn)到總部的制作車間。一個工人正忙著截金屬板，板背面寫有60x90、60x120、75x135、30x40、50x60等數(shù)據(jù)。張經(jīng)理介紹說，這是影樓要的尺寸。易小花拿起一張60x140的，問像這樣一張照片能賺多少。張經(jīng)理說：“給影樓統(tǒng)一價130元/平方米，60*140是0.84平方米，賣給影樓109.2元，而成本只有42元，利潤近3倍。”大廳是復(fù)制照片的機(jī)器，工人在出照片，張經(jīng)理又向易小花介紹了整個金屬照片的工藝流程：“染料是特制的，不是涂在金屬表面，而是融入到金屬當(dāng)中，這樣才不怕腐蝕不褪色。”隔壁是金屬掛毯相冊制作車間，工人正在加工掛毯。做好的成品掛在墻上，看上去既簡潔又時尚。

來到二樓的相框制作車間，易小花看到，這里陳設(shè)著很多相框半成品，一個師傅正在加工制作相框。張經(jīng)理介紹，相框種類很多，有仿瑪瑙、仿玉石、翡翠、仿七彩大理石等多個品種，顏色和造型可以隨意設(shè)計。張經(jīng)理向易小花介紹了其利潤空間，36寸的相框，加上金屬照片成本是55元，給影樓統(tǒng)一價格180元；24寸成本35元，給影樓120元；大中小套圓成本也是55元，給影樓180元，利潤都在3倍以上。易小花說這種相框配上金屬照片非常上檔次，我加盟后可以自己做仿翡翠的，瑪瑙的·····這些相框嗎？張經(jīng)理講你在我這看到的這么多種類，都可以自己做，全部包括這些技術(shù)和設(shè)備。

在樣品展室，易小花看到，這里陳設(shè)著幾十種金屬照片，還有金屬掛毯，夜光金屬照片，最神奇的是具有吸甲醛功能的照片，原來是把吸甲醛的材料原液融到金屬當(dāng)中去了；相框更是花樣百出，能夠搭配不同房間的風(fēng)格。此外，居然還有石頭照片、鼠標(biāo)墊照片、冰晶玻璃照片。張經(jīng)理介紹，這都是新開發(fā)出來的產(chǎn)品，為的是滿足人們個性化的需求。

張經(jīng)理拿出很多金屬照片的相關(guān)文件。易小花看到，不但金屬照片有專利，還有國家環(huán)保產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心對吸收甲醛金屬照片頒發(fā)的證書。張經(jīng)理介紹說：“如果這項目不賺錢或者騙人，我早就改頭換面了，不可能一個執(zhí)照用這么多年；如果產(chǎn)品不經(jīng)過權(quán)威部門的檢驗，我也不能空口無憑說金屬照片能凈化空氣。”

隨機(jī)走訪總部客戶

好項目不怕考察檢驗

親自檢驗過照片質(zhì)量，又參觀了制作車間，看到了各種資質(zhì)證件，但是易小花還是不放心——既然項目這么好，那你自己經(jīng)營的應(yīng)該沒問題吧？于是她提出，想去市場看看這種產(chǎn)品在本地是否像張經(jīng)理說的那么受歡迎。

沒想到，張經(jīng)理竟把當(dāng)?shù)厮械挠皹强蛻舻怯洷∧媒o易小花，叫她隨便挑。這可叫易小花犯了難——登記薄上密密麻麻，登記的客戶有好幾百家，咋看得過來？于是她只好隨機(jī)選了幾家。

按照易小花挑出的客戶，張總先領(lǐng)著她來到至純婚紗攝影概念館影樓，店里掛了很多金屬照片，影樓范建華老板介紹說：“我原來生意不算太好，和張經(jīng)理合作后推出金屬照片，生意比以前好的太多了，去年年底和張經(jīng)理合作的，都沒搞宣傳，新人們一見都非常喜歡。現(xiàn)在的年輕人都很攀比，朋友結(jié)婚吃喜酒時看到了金屬照片，結(jié)婚時也會選擇金屬照片的，市場就是這樣做起來的，今年的量要比去年大的多。

接著，張總又帶著易小花去了其他的影樓。從市北的優(yōu)雅戀人婚紗攝影到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的圓夢婚紗攝影，還有一些已經(jīng)記不清名字的影樓，老板們見到張經(jīng)理都非常熱情，都說金屬照片讓他們賺到了錢，因為金屬照片在每個地方只找一家影樓合作，是獨家生意。最后張經(jīng)理對易小花說，“你要是還不放心，覺得他們是托，我可以把其他合作伙伴的地址都給你，你自己過去看看。金屬照片是不是真的那么好。”

定位準(zhǔn)確市場龐大

兼職運作照賺不誤

張經(jīng)理說：“按照我自己開拓5年市場積累的經(jīng)驗，只要按照我們的市場操作方案開拓市場，加盟商3個月后可以有30-50家影樓客戶。如果達(dá)不到這個數(shù)，我全額退款。”

易小花問:“以后會不會有同類產(chǎn)品出現(xiàn)？”張經(jīng)理說：有很多客戶問過同樣的問題，“我們的技術(shù)是專利，是高科技，沒那么容易模仿。我出去參展時遇見過模仿我的，我就把樣品送給那些考察的人，讓他們拿回當(dāng)?shù)氐挠皹牵犅爩＜以趺粗v。很多考察的人直接就把同行的資料扔了，不用找專業(yè)人士，他們自己就能看出來我的照片好。我這么多產(chǎn)品、這么多款式，還有高科技的發(fā)光和除甲醛照片，這些不是一年半載開發(fā)的，別人根本無法模仿。我的科研團(tuán)隊還在不斷研發(fā)，金屬照片及相框等不斷有新產(chǎn)品出來，這些都是我的加盟商在市場上獨占鰲頭的保障。模仿者要么質(zhì)量差，要么品種少。沒有更好，有也不怕，咬著他們做市場，到時候他們的客戶都成為我的客戶。”

易小花徹底放心了。她當(dāng)天就簽訂了合同，成為了金屬照片在宜春的代理商。貨款打過去后，公司派工程師帶著設(shè)備和材料過來，安裝調(diào)試后，把所有金屬照片及相框的制作技術(shù)培訓(xùn)一遍，現(xiàn)場演示。更讓易小花吃驚的是，這么先進(jìn)的機(jī)器，操作起來竟然非常簡單，只需要按幾個按鈕就行了。易小花在學(xué)習(xí)過制作流程后，立即做了幾張樣片。把自己做出來的金屬照片、石頭照片和公司的樣品一對比，清晰飽滿，一模一樣！

采訪中，易小花告訴記者，由于工程繁忙，她在加盟金屬照片項目后只給兩個影樓鋪了貨。但叫她沒想到的是，才干了一個月，竟陸續(xù)有七家影樓主動打電話給她要求合作！由于趕上元旦，拍全家福、藝術(shù)照的人比較多，搞得她不得不從園林工程，施工隊里調(diào)工人過去制作金屬照片。

“我開張都沒到兩個月，而且也沒有全力以赴地去運作，去推廣，只是靠著金屬照片自身的吸引力就給我?guī)砹似邆€新客戶。這不，加盟成本我都快收回一半了。金屬照片真比宣傳的還要好。等忙完我手頭的幾個小的綠化項目，我一定要好好籌劃一下，來年指望它賺大錢……”易小花如是說。

相關(guān)鏈接：金屬照片盈利可觀。金屬照片用的是0.4毫米厚金屬板，每平方米的總成本50元左右，售價130元，利潤80元。一般情況下，一個加盟商按30-50家影樓合作，旺季平均每天至少制作30-60平方米，每天盈利2400-4800元；再加上玉石翡翠相框，60厘米*90厘米（包含金屬照片），成本55元，售價180元，單個利潤125元，平均三家影樓，每天推出一個玉石翡翠金屬照片，每天又有2000元左右的利潤！

金屬照片全國加盟連鎖總部

商丘市高科創(chuàng)新科技發(fā)展研究所（金屬照片廠）

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