內(nèi)蒙小伙銷售“手機(jī)媽媽” 重拾自信創(chuàng)下驕人業(yè)績

從2010年第9期開始，本刊連續(xù)刊登了“25歲打工妹，用700元創(chuàng)造80萬的財富神話”、“淘米傭掀起不沾水洗米風(fēng)爆”、“投資880元坐在家里一天就掙2000元”、“快活人多功能健身王賣火了”、“快活人多功能健身王風(fēng)靡全國”等文章。細(xì)心的讀者不難發(fā)現(xiàn)：這些創(chuàng)富英雄的貨源都來自同一個廠家——加美五金塑膠廠。

貧苦立志遠(yuǎn)見卓實

研發(fā)科技新品樣樣市場暢銷

加美五金塑膠廠成立于2005年8月，2009年1月正式與香港五根毛新奇特用品廠合并，創(chuàng)始人兼總經(jīng)理名叫彭潤華。

彭潤華出身貧苦，1976年出生于江西省南康市一個小鄉(xiāng)鎮(zhèn)，讀初中時父親因一場病去世了，家里的經(jīng)濟(jì)來源斷了，一家的生活重?fù)?dān)落到了年僅14歲的彭潤華身上，僅僅讀到初二他就掇學(xué)了，到縣城的糧油店做送貨員。1997年，21歲的彭潤華南下打工，來到了廣州，正逢廣州大發(fā)展時期，他在一個建筑工地學(xué)會了一身本事，砌墻、刷灰、貼磚樣樣精通。2001年彭潤華進(jìn)入了廣州一家房地產(chǎn)銷售公司，憑著自己的努力，在房地產(chǎn)公司也做得非常好。

作為一個有遠(yuǎn)見、有理想的年輕人， 2003年彭潤華拿出自己近13年的積蓄，成立了廣州市中浩地產(chǎn)置業(yè)有限公司，憑借良好的經(jīng)營，發(fā)展了好幾家連鎖店。2005年8月，彭潤華又成立了加美五金塑膠廠，專業(yè)代加工各類五金塑膠產(chǎn)品。2009年1月，加美五金塑膠廠正式與香港五根毛新奇特用品有限公司合并，開始自產(chǎn)自銷，并推出系列家居日用、健身娛樂、電子科技產(chǎn)品。目前所生產(chǎn)的分離器、洗鍋刷已在全國占據(jù)高達(dá)60%的市場，并且出口東南亞、美國等外銷市場。

2010年9月，彭潤華又推出了一款更新穎、更實用的產(chǎn)品——手機(jī)媽媽！

手機(jī)媽媽，自動伸縮回卷式防盜，防止手機(jī)被盜、丟失、摔落、遺忘、牢固耐用。它美觀精巧，伸縮夾可以夾在口袋、提包、腰帶等地方，使用方便。它不但可以用于手機(jī)，錢包、車鑰匙、照相機(jī)等貴重物品，而且價廉物美，市場價不到10元。手機(jī)媽媽送人、自用，都是一種聰明的選擇。送給心愛的他（她）還能顯出你細(xì)致入微的愛心呢。這種創(chuàng)意小產(chǎn)品一上市便深受消費(fèi)者喜受，也讓許多創(chuàng)業(yè)者走上了致富之路。

工廠破產(chǎn)面臨失業(yè)

銷售手機(jī)媽媽讓他偶獲成功

劉文奎，今年37歲，內(nèi)蒙古烏海市人。16歲就出來闖社會，剛剛開始在銀川一家工廠做散工。由于小時候家里窮，該長身體的時候營養(yǎng)跟不上，導(dǎo)致他現(xiàn)在身高才151CM，在廠里很多人都嘲笑他。但劉文奎并沒有放棄，雖然搬運(yùn)的體力活讓他吃不消，但他默默堅持，認(rèn)真工作，通過自己的努力，從臨時工做到車間主管，讓人刮目相看。2009年，劉文奎已是2個孩子的爸爸，老婆身體不太好，全家人的生活都靠劉文奎一人承擔(dān)，生活還算過得去。但在2010年底他所在的工廠破產(chǎn)了，突如其來的變故，讓劉文奎失去了經(jīng)濟(jì)來源，一家人只好回到老家。沒有工作，在老家連個樓房也沒有，劉文奎感到特別窩囊。愛人好幾次提出要去打工，但都被劉文奎攔住。劉文奎心里清楚養(yǎng)家是自己的責(zé)任，他不想讓愛人擔(dān)心，也不想再打工，他想尋找一個項目創(chuàng)業(yè)。

2011年3月，劉文奎在雜志上關(guān)注彭總的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷已經(jīng)有2個月時間，他確信手機(jī)媽媽產(chǎn)品的真實性和實用性，并多次和廠家聯(lián)系，決定先拿貨5箱貨做代理商。

不到一個星期，劉文奎就收到了手機(jī)媽媽，看到產(chǎn)品后，使用也非常簡單，小孩都會使用。劉文奎先擺地攤銷售，并準(zhǔn)備了宣傳的易拉寶，上面有產(chǎn)品實物照片和詳盡的說明，色彩鮮艷，奪人眼球。因為手機(jī)媽媽只賣幾元錢一個，人們?nèi)菀捉邮堋Ｉ衔鐢[地攤2個小時就賣出20多個，下午他又在到步行街附近擺地攤4個小時，賣了50多個，6個小時就掙了300多元，比自己打工一天工資還要高好幾倍。

為了提高手機(jī)媽媽在當(dāng)?shù)氐闹龋瑒⑽目峙砂l(fā)宣傳單，讓當(dāng)?shù)厝硕贾烙惺謾C(jī)媽媽這個產(chǎn)品。然后從當(dāng)?shù)厥謾C(jī)專賣店入手，說服手機(jī)店拿來做贈品，讓大部分手機(jī)店都幫他銷貨。為了方便銷售，劉文奎在每個店都送上一條就送上一條橫幅——“在本店買手機(jī)送您一個手機(jī)媽媽”。與此同時，他還把貨鋪入當(dāng)?shù)氐男〕小椘返暌约案鱾€批發(fā)城。同時劉文奎也堅持在當(dāng)?shù)匾恍┏小⑸虉鲩T口租攤銷售。

“花幾元錢為您的手機(jī)配個媽媽吧，是不是經(jīng)常手機(jī)被偷了您還不知道呢？是不是坐車或工作時手機(jī)掉了也不知道呢？您試過上廁所時手機(jī)掉進(jìn)馬桶嗎？手機(jī)丟了也許不值什么錢，但個人信息與通訊信息的丟失讓人更頭痛，為您的手機(jī)配個媽媽吧，它將像母親愛護(hù)小孩一樣保護(hù)著您的手機(jī)，讓您的手機(jī)萬元一失！”劉文奎堅持?jǐn)[地攤，還聘請了2名業(yè)務(wù)員先把烏海市的銷售做起來，再發(fā)展下面的各個區(qū)縣招分銷商。同時也招聘了高校代理商，在校園中銷售手機(jī)媽媽。

經(jīng)過努力，劉文奎現(xiàn)在每天銷售額最高時達(dá)3000多元，下面經(jīng)銷商也持續(xù)拿貨。與此同時，劉文奎也開始改建家中的住房，預(yù)計2012年初就可以入住。劉文奎不再讓人看不起，也不再讓家人為生活擔(dān)心了。眼前的成績，只是他的第一步，新的一年他計劃到呼市去做新市場，他將會一如既往地埋頭苦干，去實現(xiàn)未來更大的目標(biāo)。

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