取精用“宏”意味“申”藏

中國目前到底有沒有形成一個(gè)獨(dú)立的兒童家具市場？還是說只是一個(gè)家具市場的分支，能不能獨(dú)立出來？《兒童家具通用技術(shù)條件》標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)提出制定，這個(gè)口號(hào)由來已久，但是好像這些兒童家具的廠家反應(yīng)不是很熱烈，有些媒體、專家在講，但是家具商本身講得不多。帶著這些問題，本刊記者采訪了青島宏申木業(yè)有限公司董事長費(fèi)敬國。

居業(yè)：費(fèi)總，您好！很榮幸今天能夠采訪到您。在采訪之前，我想先請教您一個(gè)問題。因?yàn)椤秲和揖咄ㄓ眉夹g(shù)條件》標(biāo)準(zhǔn)自2008年提出至今，仍未形成國家立項(xiàng)的公文規(guī)定，對(duì)于該標(biāo)準(zhǔn)遲遲不能出臺(tái)的原因眾多，面對(duì)家具行業(yè)不規(guī)范和兒童市場不斷壯大的現(xiàn)狀，《兒童家具通用技術(shù)條件》標(biāo)準(zhǔn)將在2012年8月份頒布，這將形成兒童家具行業(yè)新一輪洗牌。您認(rèn)為，我國目前兒童家具行業(yè)缺乏什么？

費(fèi)敬國：嗯，對(duì)于這個(gè)問題，我也一直有關(guān)注。8月份實(shí)施的《兒童家具通用技術(shù)條件》作為我國第一部兒童家具國家標(biāo)準(zhǔn)，它將終結(jié)兒童和成人合用一個(gè)家具國標(biāo)的現(xiàn)狀。目前兒童家具主要就是缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)監(jiān)管力度不夠，行業(yè)發(fā)展不規(guī)范。缺乏了強(qiáng)有力的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，很多企業(yè)發(fā)展只從自身角度考慮，忽略消費(fèi)者需求，生產(chǎn)出很多不符合規(guī)范的兒童家具，破壞行業(yè)發(fā)展的良好環(huán)境，甚至讓消費(fèi)者對(duì)兒童家具行業(yè)失去信心。所以《兒童家具通用技術(shù)條件》的出臺(tái)，將會(huì)改善這種狀況，讓兒童家具行業(yè)朝著健康環(huán)保的方向發(fā)展。

居業(yè)：您認(rèn)為兒童家具設(shè)計(jì)開發(fā)需考量哪些重要因素？

費(fèi)敬國：兒童家具是體現(xiàn)兒童教育的重要載體，所以家具設(shè)計(jì)需考慮兒童受教程度。要站在兒童的角度著手設(shè)計(jì)美觀、童趣、有寓意的產(chǎn)品為基礎(chǔ)，根據(jù)兒童的習(xí)性考慮產(chǎn)品的安全性與實(shí)用性，最后不能忘記分析產(chǎn)品的耐用性。

居業(yè)：青島宏申木業(yè)作為專業(yè)生產(chǎn)、研制出口現(xiàn)代實(shí)木嬰兒、兒童家具的公司，旗下主要有哪些產(chǎn)品？

費(fèi)敬國：目前，我們公司主要有嚕啦啦和月亮船兩個(gè)主營品牌，每一個(gè)品牌又有很多的系列產(chǎn)品。

居業(yè)：能詳細(xì)介紹一下“月亮船”和“嚕啦啦”兩個(gè)產(chǎn)品嗎？

費(fèi)敬國：自2005年公司成立，自創(chuàng)品牌“嚕啦啦”問世，適用于0-4歲嬰幼兒家具產(chǎn)品，主要是嬰兒床為主；2011年創(chuàng)立品牌“月亮船”，產(chǎn)品滿足于4-16歲年齡段青少年兒童松木套房家具。產(chǎn)品所選材料100%采用獲國際FSC認(rèn)證的進(jìn)口新西蘭輻射松，360度全方位無鉛環(huán)保油漆處理，五金件采用國內(nèi)頂級(jí)配件，打造純天然綠色環(huán)保、安全又讓孩子喜歡的家具。工藝嚴(yán)格要求、品質(zhì)一流，產(chǎn)品隨意性強(qiáng)，根據(jù)孩子成長隨意搭配。

居業(yè)：宏申木業(yè)當(dāng)下的市場行情如何？下一步有怎樣的發(fā)展計(jì)劃？

費(fèi)敬國：外銷市場仍然保持著很好的增長態(tài)勢；國內(nèi)市場在2012樓市調(diào)控不動(dòng)搖的政策下，家具作為房產(chǎn)的下游行業(yè)，家具市場行情受到很大影響。但是對(duì)于我們“嚕啦啦”和“月亮船”在市場初步擴(kuò)張來講，相對(duì)于往年市場好的情況下難進(jìn)駐理想商場，應(yīng)該是個(gè)契機(jī)。中央2012年經(jīng)濟(jì)工作方針確定為“穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、保民生、保穩(wěn)定”，其實(shí)我們也可以完全借鑒：穩(wěn)增長-保持外銷市場的增長；調(diào)結(jié)構(gòu)-調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，行業(yè)面臨著總體產(chǎn)能過剩、賣場面積過剩、成本逐年增加、宏觀經(jīng)濟(jì)不佳的窘境下，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)推廣加盟小店尤為重要；保民生-保證加盟商運(yùn)營盈利為前提，給予加盟商大力支持；保穩(wěn)定-不盲目擴(kuò)張。

居業(yè)：宏申木業(yè)是如何建設(shè)品牌的？

費(fèi)敬國：品牌是一種無形資產(chǎn)，是一個(gè)企業(yè)的靈魂，靈魂直接關(guān)系到消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度和永久度、忠誠度。宏申木業(yè)一直以技術(shù)立企、品牌立業(yè)、愛心貢獻(xiàn)社會(huì)為企業(yè)的行動(dòng)指南，以“沒有質(zhì)量，何以取勝”、“沒有信譽(yù)，何以立足”、“沒有品牌，何以長久”的品牌理念傾力打造國際化品牌，品牌的建設(shè)，要以誠信為基礎(chǔ)，產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品特色為核心，才能培育消費(fèi)者的信譽(yù)認(rèn)知度，企業(yè)的產(chǎn)品才有市場占有率和經(jīng)濟(jì)效益。品牌建設(shè)包括了品牌定位、品牌規(guī)劃、品牌形象、品牌擴(kuò)張。 品牌建設(shè)是一個(gè)長期計(jì)劃，需要我們一步一步堅(jiān)定不移地實(shí)施塑造。

居業(yè)：宏申木業(yè)未來幾年的發(fā)展規(guī)劃是什么？將通過哪些措施來實(shí)現(xiàn)？

費(fèi)敬國：2013年達(dá)到山東省一、二級(jí)市場占有率100%，同時(shí)成為山東省最具影響力的兒童家具；2016年達(dá)到全國一、二級(jí)市場占有率80%，發(fā)展成為全國兒童家具十大品牌之一。在市場擴(kuò)張方面通過加盟招商與直營、淘寶的三種方式共存，前期就我們目前現(xiàn)狀更是把電子商務(wù)做為品牌推廣重點(diǎn)；在產(chǎn)品方面進(jìn)行差異化銷售，重點(diǎn)放在產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)，避免產(chǎn)品缺乏創(chuàng)意、雷同、模仿；在人才方面形成人才結(jié)構(gòu)梯隊(duì)。

居業(yè)：最后想問一下費(fèi)總，就您了解，消費(fèi)者在選購兒童家具產(chǎn)品時(shí)應(yīng)該注重哪些方面，或者有什么好的建議嗎？

費(fèi)敬國：好的，選購兒童家具有講究。首先，要看用料，盡量選擇天然的，環(huán)保的，100%實(shí)木的。特別是顏色很鮮艷，看不出原材料的家具，要明確原材料是否是天然環(huán)保木材，復(fù)合材料因?yàn)槟z水用的多，家長會(huì)擔(dān)心甲醛含量的問題，這要看復(fù)合材料的等級(jí)證書。另外，家具表面的油漆一定要有檢測報(bào)告，要注意看是否包括鉛等等在內(nèi)的重金屬含量以及鄰苯二甲酸鹽是否符合國家標(biāo)準(zhǔn)。在簽訂買賣合同時(shí)要把環(huán)保保證寫清楚，如果商家拒絕簽保證，最好不要購買。第三，消費(fèi)者選購兒童家具時(shí)應(yīng)注意選擇有環(huán)保標(biāo)識(shí)、經(jīng)過安全檢測的家具，盡量避免選擇色彩過于鮮艷的家具。最后，兒童家具的設(shè)計(jì)安全也是需要格外注重的，棱角、鉚釘、螺絲釘?shù)燃?xì)節(jié)需仔細(xì)查看，要選結(jié)構(gòu)穩(wěn)固邊角平滑的家具，避免兒童擦碰。家具配置要高低適中，耐用又易于清洗保養(yǎng)，方便孩子日常使用。

企業(yè)名片：

青島宏申木業(yè)有限公司坐落于山東青島，公司自成立以來一直致力于0-8歲國際嬰幼兒家具生產(chǎn)，擁有業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的以進(jìn)口原材料為基礎(chǔ)的精加工油漆噴涂生產(chǎn)線，年生產(chǎn)家具能力達(dá)到四十萬件，年產(chǎn)值超過兩億元人民幣。2011年公司在嬰幼兒家具“嚕啦啦”生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，開始拓展研發(fā)青少年兒童家具，為更好的完善品牌產(chǎn)品線，公司斥巨資傾力打造出又一重磅品牌“月亮船”系列青少年兒童松木家具。“月亮船”系列產(chǎn)品多次被中國名牌產(chǎn)品培育委員會(huì)評(píng)為“中國著名品牌”、“中國綠色環(huán)保產(chǎn)品”、“中國兒童家具十大品牌”榮譽(yù)稱號(hào)。公司依托先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和一流的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)代化的管理團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)勢塑造行業(yè)內(nèi)青少年兒童家具第一品牌。