有想法
作為直銷人,必須有成功者的想法。那么,直銷人應該具備什么樣的想法呢?首先,要有成功人的心態。要想成功,必須具備做大事的格局與胸懷。
第一,應有謙卑歸零的心態。你進入一個陌生行業,并不熟悉這個行業,直銷與傳統生意完全不一樣,必須抱著歸零的心態來學習。
第二,應有積極樂觀的心態。永遠只往積極的方面看齊,并且,把直銷當作一項成就他人的事業去做。只有你成就了別人,最后才能成就自己。例如:毛澤東讓窮苦百姓翻身得解放,結果全中國人成就了他一個人。
第三,應具備舍得付出、不求回報的心態。員工與老板最大的區別就是:老板給別人發薪水,員工從別人那里領薪水,老板是主動付出,員工是被動付出。例如:今天晚走了一會兒,有沒有加班費?提出這樣問題的人,永遠做不了老板。
第四,把工作當成自己的事業去做。你不是為其他人在工作,而是在為自己工作。只有這樣的格局和胸懷的人,才能成就一番大事業。有句格言:“為了一件事奮斗十年,不經意間發現自己有事業了,而每天都在與機會擦肩而過的人,五十歲了還在找工作。”
有作法
有了想法就要付之行動,就是把想法落實到行動中,才有可能把想法變為現實。否則,整天對著鏡子想:我要成功!我要成功!但是總是不行動,也是沒有用的。
只有行動起來,才會離成功越來越近。當然,不是動起來就可以成功。例如:掃大街的每天早早就起來行動,可一輩子依然是個掃大街的。這就說明行動也需要有方法,否則,也是一事無成。
有方法
做任何事都有方法。好的方法可以使你事半功倍。方法,就是正確的作法。例如:怎樣講解公司的發展歷程、創始人的故事、公司雄厚的實力以及未來公司的發展前景等。其次,怎樣講解公司運營模式的優勢,如何講解和演示產品的性能,以及公司獎金分配制度的優勢等等。講解方法必須得當。否則,不但達不到想要的結果,還會事與愿違。再次,怎樣邀請客戶,怎樣掌握與客戶溝通的技巧,在關鍵時刻怎樣促成簽單以及解答客戶各種異議的能力,這些都需要方法和技巧。只有正確的方法和技巧,才能達到事半功倍的效果。
那么,怎樣才能確保避免失誤呢?
首先,要給自己制定一個時間表,制定好計劃,為自己樹立一個目標。例如:工作計劃、團隊發展計劃、個人收入目標等。
其次,經常總結和歸納。每天都做個計劃和總結。例如:每天邀約幾個人?每周組織幾次培訓?每月促成幾個單子?并從中找出失誤、經驗、教訓等。在總結工作經驗的同時,注重歸納、整合自己的人脈資源。學會拉名單、定計劃、常總結,是幫助我們走向成功的好方法。
另外,要注意幫、教、帶、放。該幫則幫,該教則教,該帶則帶,該放則放。當團隊有新人時,多給予新人幫助,并帶領新人一起走向成功。當新人具備獨立工作的能力時,就放手大膽地讓新人去干。具備了以上的能力,你就具備了一個優秀直銷團隊領導人的素質。