誘餌效應
2012-04-12 00:00:00遲毓凱
讀者·校園版 2012年1期
“誘餌效應”是指人們對兩個不相上下的選項進行選擇時，因為第三個新選項（誘餌）的加入，會使某個選項顯得更有吸引力。
賣場里的帽子和毛衣是擺放在一起的，標簽上標出的價格分別是：帽子49元，毛衣299元。但是，令人驚訝的是，最后還有一行字：帽子+毛衣=299元。其實，商家是精明的，他了解人們的消費心理：人們每做一件事，每選擇一樣東西，都會加以對比，而越是有對比的東西就越能凸顯價值。有了前兩個單價的對比，后面的“買一送一”就顯得更有吸引力了。我們身邊還有許多這樣的案例，比如手機套餐、網(wǎng)費套餐、電器促銷等等。
（鄧卉卉摘自豆瓣網(wǎng)）
