很多人一說起大生意就是房地產、汽車行業等,其實,按照社會經濟發展趨勢分析,投入大的生意不一定是大生意,投入小、回報大的生意才是大生意。
大生意特點之一:不以投入規模論大小
傳統企業習慣認為“大本錢”才能做成大生意,實際上并非如此。比如房地產投入為2億,每年掙幾十萬;直銷只需投入幾萬,每年掙幾百萬,你認為哪個生意更大呢?
大生意特點之二:不以固定資產論大小
有人認為,大生意就要有廠房、營業面積、機器設備等固定資產,其實,生意大小取決于市場,固定資產多,并不等于市場需求量大。直銷人的店鋪平均營業面積只有幾十平米,甚至十幾平米,然而,保健品的市場需求很旺盛,所以說,店鋪雖小卻能做出大事業。
大生意特點之三:庫存小,資金流大
大生意并不等于庫存越多越好,相反,庫存越多,風險就越大;庫存較小,占用的流動資金越少,生意的壽命更長。傳統企業由于庫存、外欠過大,被拖垮的企業太多了。而直銷是以銷定產,零庫存、零風險,不占用更多的流動資金,以求穩健發展。
大生意特點之四:市場培育期短
很多企業都熬不過漫長的市場培育期而夭折,如互聯網前期不斷“燒錢”,即使如此,也未必能成功上市。而直銷不但不需要大量投錢,而且,直銷公司已經具備了成熟的研發生產、市場拓展、品牌推廣和培訓服務體系,新加入的直銷員,只要經過短期培訓,并學會復制成熟的經驗,就能在短期內挖到自己的第一桶“金”。
大生意特點之五:廣闊的市場前景
直銷前景之所以好,正是由于目前從事直銷的人還不夠多。如果全中國人都來從事直銷,其商機就不再會是財富傳奇。正是由于多數人還沒有看懂直銷,而你卻看懂了、選擇了它,并為之堅守,等到直銷成為主流營銷時,你已經領先于別人一步,摘下財富桂冠。
對待直銷就應該有李嘉誠的城府,他曾說:當別人不明白時,你明白了;當別人明白了,你已經富有了。運用逆向思維,把握“經濟時差”,才能抓住商機,創造財富夢想!