收獲機(jī)巨子德國科樂收將在中國設(shè)子公司

據(jù)了解，德國科樂收公司（CLAAS KGaA mbH）將在中國設(shè)立全資子公司，提供銷售和售后服務(wù)，以貼近中國用戶。

科樂收與中國市場的情緣要追溯到30多年以前，當(dāng)時該公司首次推出DOMINATOR聯(lián)合收割機(jī)。2004年，為促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，科樂收在北京設(shè)立了代表處。

在進(jìn)入中國之初，科樂收的想法是把高端產(chǎn)品帶到中國，拓展市場后，發(fā)現(xiàn)有一定的局限性，一是產(chǎn)品價格問題，二是國內(nèi)的土地環(huán)境因素。當(dāng)發(fā)現(xiàn)這些問題后，科樂收改變了市場策略，首先推出了適應(yīng)中國的產(chǎn)品。

當(dāng)時國內(nèi)的牧業(yè)發(fā)展比較快速，科樂收就最先引進(jìn)了小方捆打捆機(jī)、小型收割機(jī)。經(jīng)過一段時間的發(fā)展后，加之國家政策的調(diào)整、拉動，用戶的購買力提高，科樂收不斷推出更大型、更智能的產(chǎn)品，來滿足市場的需求。

目前，科樂收在中國的主要產(chǎn)品首先是牧草設(shè)備，其打捆機(jī)每年的銷量大概在500臺左右，其次是青儲飼料收獲機(jī)，隨著中國奶業(yè)的高速發(fā)展，用戶需要更高效的設(shè)備，而科樂收的青儲飼料收獲機(jī)目前在國內(nèi)已有200余臺，分布在奶業(yè)比較發(fā)達(dá)的東北三省、內(nèi)蒙古、新疆、上海、河北等區(qū)域。

科樂收是世界領(lǐng)先的農(nóng)機(jī)制造商之一，其產(chǎn)品主要包括聯(lián)合收割機(jī)、自走式青儲飼料收獲機(jī)、拖拉機(jī)、割草機(jī)等。還包括最先進(jìn)的農(nóng)業(yè)信息技術(shù)，其工業(yè)工程子公司向科樂收集團(tuán)和行業(yè)外的用戶供應(yīng)電子元件等產(chǎn)品。

科樂收在過去的20年經(jīng)歷了巨大的轉(zhuǎn)變。營業(yè)額從上世紀(jì)90年代初期約5億歐元，增長到2011年底的約33億歐元。該公司在全世界的雇員達(dá)到9000名左右，其收益的75%來自于海外市場。

科樂收十分注重整合外部資源，通過獨(dú)立建廠或收購當(dāng)?shù)仄髽I(yè)不斷拓展產(chǎn)品線和銷售渠道。其在全球的11個生產(chǎn)基地分布在德國、法國、美國、俄羅斯、印度等5個國家。

有分析認(rèn)為，科樂收公司將復(fù)制其合資或收購的運(yùn)營模式，會在中國尋求合作伙伴，以降低生產(chǎn)成本，提高競爭力。有消息稱，該公司高層近期頻繁在江蘇等地考察，就是為了在中國建廠之事。不過這一消息尚未得到科樂收方面的核實(shí)。

快速發(fā)展的中國農(nóng)機(jī)市場成為了諸多跨國農(nóng)機(jī)巨頭的練兵場，加上中國農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策對外資企業(yè)給予完全相同的待遇，這使美系愛科集團(tuán)、約翰迪爾，日系久保田、洋馬，韓系的東洋等在中國市場安營扎寨，并取得了十分優(yōu)異的成績。