收獲機巨子德國科樂收將在中國設子公司

據了解，德國科樂收公司（CLAAS KGaA mbH）將在中國設立全資子公司，提供銷售和售后服務，以貼近中國用戶。

科樂收與中國市場的情緣要追溯到30多年以前，當時該公司首次推出DOMINATOR聯合收割機。2004年，為促進業務發展，科樂收在北京設立了代表處。

在進入中國之初，科樂收的想法是把高端產品帶到中國，拓展市場后，發現有一定的局限性，一是產品價格問題，二是國內的土地環境因素。當發現這些問題后，科樂收改變了市場策略，首先推出了適應中國的產品。

當時國內的牧業發展比較快速，科樂收就最先引進了小方捆打捆機、小型收割機。經過一段時間的發展后，加之國家政策的調整、拉動，用戶的購買力提高，科樂收不斷推出更大型、更智能的產品，來滿足市場的需求。

目前，科樂收在中國的主要產品首先是牧草設備，其打捆機每年的銷量大概在500臺左右，其次是青儲飼料收獲機，隨著中國奶業的高速發展，用戶需要更高效的設備，而科樂收的青儲飼料收獲機目前在國內已有200余臺，分布在奶業比較發達的東北三省、內蒙古、新疆、上海、河北等區域。

科樂收是世界領先的農機制造商之一，其產品主要包括聯合收割機、自走式青儲飼料收獲機、拖拉機、割草機等。還包括最先進的農業信息技術，其工業工程子公司向科樂收集團和行業外的用戶供應電子元件等產品。

科樂收在過去的20年經歷了巨大的轉變。營業額從上世紀90年代初期約5億歐元，增長到2011年底的約33億歐元。該公司在全世界的雇員達到9000名左右，其收益的75%來自于海外市場。

科樂收十分注重整合外部資源，通過獨立建廠或收購當地企業不斷拓展產品線和銷售渠道。其在全球的11個生產基地分布在德國、法國、美國、俄羅斯、印度等5個國家。

有分析認為，科樂收公司將復制其合資或收購的運營模式，會在中國尋求合作伙伴，以降低生產成本，提高競爭力。有消息稱，該公司高層近期頻繁在江蘇等地考察，就是為了在中國建廠之事。不過這一消息尚未得到科樂收方面的核實。

快速發展的中國農機市場成為了諸多跨國農機巨頭的練兵場，加上中國農機補貼政策對外資企業給予完全相同的待遇，這使美系愛科集團、約翰迪爾，日系久保田、洋馬，韓系的東洋等在中國市場安營扎寨，并取得了十分優異的成績。