小馬戲團的生存哲學

俞祥波

小城里來了家小馬戲團，每場表演一個小時，成人票價10元，兒童5元。

我替他們擔心：這么低廉的票價，這么長的演出時間，怕是只能賺飯錢。你想想，獅子一頭，老虎一頭，成年馬一匹，狗熊一對，猴子一只，每天都要花錢在它們身上的；兩輛大卡車，一臺發電機，耗油不少，還要有司機；團員十來個人，都身強力壯，正是能吃的時候。沒有足夠的收入，是撐不起這家馬戲團的。

進場之后，我發現自己是杞人憂天：小馬戲團只怕要賺大錢。

兒童票價雖然只要5元，微不足道，但每名兒童至少要有一個大人陪同，所以，場子里的近300個位置座無虛席。

場地設在一個廢棄的建筑工地上，場租費要不了幾個錢。

離馬戲開演還有十來分鐘，有團員從場子里牽出一匹馬來：小孩騎馬每人5元。剛開始，上去的人不多，牽馬的人誠意十足，繞場兩周。孩子漸漸多了，排起了隊。還是繞兩周，但狡黠的牽馬人把圈越繞越小。

馬戲開演了，是獅子鉆火圈。全場關燈。團員捧出熒光棒開始售賣：大的20元，小的5元。那東西的成本，估計在1元以內。一個節目完畢，小觀眾幾乎人手一支。

表演中，又有團員出來兜售各種飲料、花生瓜子，價格是外面的兩倍。

一個小時的表演，需要多少種動物？四種：老虎、獅子、狗熊、猴子。加上完全由人表演的雜技和魔術，共十個節目。“演員”們的一專多能讓馬戲團的演出成本縮減到最小。

一專多能的不只是動物，還有團員。以一個青年女演員為例：她開始時售賣熒光棒和零食飲料，隨后在魔術中客串一角，最后在壓軸的空中飛人表演中唱主角。此外，門口賣票的兼做飯、收拾道具；演魔術的當主持人、解說員，還扶小孩騎馬……

還有一點，盡管演員們的水平不是很高，但大家的表演誠意十足，絲毫沒有敷衍了事的感覺。觀眾的口口相傳就是活廣告，這讓他們表演了五天，每天兩場，場場上座率達90%以上。

粗粗計算，小馬戲團一場拿到手的錢，不是太多，但也不少，幾千元上下，人均日收入600元。折算他們的表演水準和動物們的水平，應該是普通白菜賣出了有機白菜價。

充分利用每一個人的才能，減少一切能減少的開支，發揮短短一個小時里能從觀眾手里掏錢的多種手段，演員敬業的精神，這就是一個小馬戲團的生存哲學。可以料定的是，小馬戲團在這個小城的成功，一定也會在另一個小城復制。

只要把事情做到極致，不要眼高手低，不要死要面子，而要善于運籌謀劃，善于調動一切積極因素，就能獲得最大的成功，就能在別人覺得沒有作為的領域取得成績。

（摘自2012年4月23日《廣州日報》）