他山之石

王恩斌

美國(guó)也打價(jià)格戰(zhàn)，包括亞馬遜和百思買(mǎi)，但有的你便宜，有的我便宜。定價(jià)權(quán)更多在品牌商，他對(duì)渠道有著一定的限制。而且也有這相關(guān)法律的限制。

在美國(guó)最便宜的東西絕對(duì)不是在線(xiàn)上，很多非outlets的市區(qū)的品牌店，打折的時(shí)候很多商品是比線(xiàn)上更便宜的。只是線(xiàn)下要有消費(fèi)稅，而且商品不是那么全，尤其是美國(guó)很多人其實(shí)住在所謂的郊區(qū)，很多鞋服和電器不進(jìn)市區(qū)是買(mǎi)不到的。

當(dāng)然，網(wǎng)店在美國(guó)很多地區(qū)也開(kāi)始征收消費(fèi)稅了。這一點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)并不是主要的，在美國(guó)網(wǎng)購(gòu)更多的是一種消費(fèi)方式。當(dāng)然，很多時(shí)候網(wǎng)上還是可以買(mǎi)到超低的商品，但整體而言，線(xiàn)上的價(jià)格并非絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。

而在美國(guó)的outlets，價(jià)格的優(yōu)勢(shì)就更明顯了。很多淘寶上代購(gòu)的便宜貨，都是在美國(guó)的華人去outlets淘的，去那遠(yuǎn)可以找到比美國(guó)網(wǎng)店更便宜的商品。當(dāng)然，美國(guó)的outlets距離市區(qū)很遠(yuǎn)。

而國(guó)內(nèi)網(wǎng)購(gòu)更多的是圖便宜。以鞋帽為例，從開(kāi)始電商作為清理尾貨的渠道出現(xiàn)，已經(jīng)培養(yǎng)起消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的依賴(lài)。在傳統(tǒng)IT（筆記本、相機(jī)之類(lèi)）因?yàn)橹嘘P(guān)村的坑蒙拐騙，使得京東的價(jià)格優(yōu)勢(shì)凸顯。但在傳統(tǒng)家電領(lǐng)域，國(guó)美、蘇寧的特價(jià)款也很便宜。而且美蘇確實(shí)控制這上游廠商的供貨分配。但京東與美蘇的服務(wù)又還都比較好，這樣爭(zhēng)奪又重新聚焦在價(jià)格上。

今年經(jīng)濟(jì)情況不太景氣，品牌商又都有著較大的庫(kù)存，加之之前渠道商對(duì)于市場(chǎng)控制。等待資金回籠的上游，其實(shí)更少了話(huà)語(yǔ)權(quán)。……