朝陽行業步履蹣跚

十多年來，各地如雨后春筍般冒出的節能公司并沒有獲得預期的高速成長，反而大多步履蹣跚，處境被動。這種局面或許是世界銀行始料不及的。正如廈門大學能源經濟研究中心主任林伯強所說，凡是在市場上做不起來的好生意有兩種，一種是用戶沒有意識到，另一種則是在實施過程中存在障礙。

雙贏模式為何做不大

合同能源管理絕對是未來的方向，市場前景巨大，這點毫無疑問。但在目前，各地的節能公司規模都太小，各種機制上的問題使人們并不看好這項生意。首當其沖的是誠信風險。據悉，節能管理項目的實施“短則一兩年，長則十幾年”，如果節能客戶經營不善，節能公司承擔的整改費用就難以回收。

還有一種情況，節能客戶一開始對技術并不信任，于是雙方談妥合同能源管理模式，由節能公司承擔技術風險和資金投入風險。但項目運作一段時間，節能效益逐漸顯現后，企業發現簽定節能合同所付的成本是買斷設備自行管理的兩倍，于是到付款時便又后悔。這樣的例子在節能管理行業比比皆是，發展到后來，在節能效益分享的基礎上，行業中又衍生出了多種商業模式。

“事實上，提前買斷設備對節能公司來說不一定是完全負面的。”曾經負責投資高益能源的高地資產副總經理毛海峰稱，“只有在對彼此都有利的情況下，雙方才會執行這個合同。有時，節能客戶一次性付清錢款，我們還能拿這筆錢進行后續項目的運作。……