把抓蟲子當成生意做，兩年賺了50萬

趙文彬

豆蟲、青蟲、黑黏蟲、蠐螬、棉鈴蟲、各種蛾子……這些原本令人生厭的小蟲，卻成了安徽亳州大楊鎮村民高建民的滾滾財源。靠著把抓蟲子當成生意來做，他在兩年間賺了50多萬。

生意概述：

三類品種，四個辦法

抓什么：三類蟲子都有主顧

高建民把蟲子分為四類：一是飼料類，即捕捉各類雜蟲銷售給養殖戶，飼養土雞、土鴨等綠色禽類，售價通常為每斤5元—8元不等。通過自制的工具、設備，高建民每天可抓這類蟲子上百斤，能賣上500多元；二是食材類，高建民跟當地一些農家樂、餐廳等合作，為其抓捕可供人們食用的蟲子，因為這種食材很新穎，每斤的售價超過20元，目前高建民每天可抓這類蟲子約10斤—15斤，純利近300元。三是收藏類，因為抓蟲子抓出了一點小名氣，一些昆蟲研究機構及愛好者主動找到高建民，請他幫忙抓一些“比較少見”的蟲子，并愿意高價收購。雖然這項收入總體不多，但平均單只蟲子超過10元的價格，對高建民來說，“多抓一只就多一份額外收入”。

怎么抓：夜晚、樹林、光源、除害，一個不能少

“抓蟲子也是個技術活兒”，為了能抓到蟲子、多抓蟲子，高建民想出了幾個實用辦法。第一，晚上抓。利用蟲子的趨光性（某些動物如蟲類、魚類等對光刺激的定向運動行為——編者注），拉上電燈，放好水盆、粘網、電網等，在自家院里、田間進行捕捉，這是高建民最常用的捕蟲辦法。第二，樹林里抓。樹林潮濕的環境，使之成為蟲子最主要的聚集地，高建民在樹林中挖幾個50厘米深的大坑，放半池水，在四周離地面20厘米處拉一圈電燈，可以吸引方圓幾里地的蟲子來“自投羅網”。第三，光源的“針對性”。在實踐中，高建民發現不同顏色的燈光能吸引不同的蟲子，比如紫外線燈最能吸引螽蜥、蟋蟀、螻蛄和蝗蟲等，因此他針對不同的蟲子，使用不同的燈光，這樣不但捉的蟲子更多，而且能“想抓什么就抓什么”。第四，除害蟲。跟樹林環境相似，鬧蟲害的田間不但適合抓蟲子，而且很受農戶歡迎。根據農田面積、種植作物品種、受害程度和捕捉到的害蟲數量，高建民也會“籠統收個數”，雖然一畝地勞務費不過幾十元，但抓到的蟲子可以自行銷售，而蟲害區域蟲子多且品種較集中，往往可以賣出好價錢，抓一畝地害蟲即可獲利數百元。

生意經：粗加工，抱團干，

打廣告，樹品牌

“一個人抓蟲子只能算糊口，把抓蟲子當生意來做才能賺錢。”為了把抓蟲做成生意，高建民采取了幾個辦法。

第一，組織人手，穩定產量、粗加工。

為了能同時在家里、田間、野外展開業務，高建民把家里閑散的親戚如表妹表嫂等組織起來，經過培訓后，各有分工，各司其職，保證每天的固定“產量”。同時利用閑時，組織這些人員進行分檢，通過這種粗加工把“值錢”的蟲子從普通蟲子中挑揀出來，賣出更高的價錢。

第二，培訓+統購，從生產商變為銷售商。

2011年，高建民把本村和鄰村40個回鄉人員召集起來，集中進行培訓，傳授捉蟲技巧，然后讓他們在各自的村子里捉蟲，自己則專門負責統一收購和銷售。這樣一來，“產量”更高，貨源有了保障，而能夠滿足的“訂單”數額也增加了數倍，利潤也增加了近三成。

第三，拿出近15%收入打廣告。

高建民說，如果沒有廣告支出，自己賺到的錢肯定更多，但花錢打廣告卻可以換來更多的訂單和收入。因此，他拿出幾萬元在當地電視臺和報紙上做了廣告，這件事本身在當地也成了新聞。而結果呢？廣告打過之后，原來每斤5元的飼料蟲子變成了6元一斤，還供不應求。高建民笑著說，這叫做“品牌效應”。

第四，率先樹立品牌。

看高建民抓蟲子賺了錢，周邊不少人也開始跟風。面對競爭者，高建民馬上到有關部門申請注冊了“綠野生態蟲”商標，給自己抓的蟲子打上了獨一無二的標簽。以前客戶想買蟲子，會說“找小高”；而現在則會問“是不是綠野牌的”——如果不是，那就對不起啦。