登陸巴西任重道不遠

苗立剛

“中國參展企業有150家？”“不，是171家。包括三一巴西等以本地公司直接報名的廠家。”

當展會主辦方比奧·席爾瓦先生和西爾維奧·瓦佐拉先生被問到共有多少家中國企業參加2012年5月29日～6月3日在巴西圣保羅移民展覽中心舉辦的巴西工程機械展（M&T Expo 2012）時，中展海外展團領隊得到了上述答案。雖然在現場能看到很多中國企業的身影，但171這個數字還是讓領隊感到有些意外。

3年一屆的巴西工程機械展，無疑又用展覽規模和展商數量確認了其在巴西乃至南美第一大工程機械展的地位。工程機械展使用了圣保羅移民展覽中心全部的室內外場館，整個展會的平面圖頗似一艘航母。而多數中國展團正位于航母的尖端，雖是偶然但也極具意味。

巴西未來數年的基礎建設規模為包括中國在內的工程機械企業帶來巨大商機。在Construction EXPO 2013展會舉辦的新聞發布會上，主辦方為我們描繪了未來數年巴西基礎建設大市場的情景。除了最為人們所熟知的2014年巴西世界杯和2016年里約奧運會所必需的體育場館及配套交通酒店等基礎建設外，還有以世界第三大水壩——貝羅蒙特大壩為首的數個水電大壩的建設，其總投資額將達到106億美元。此外，巴西近海發現的深海次鹽層油氣資源將逐步產生1000億美元的投資，其中部分投資將被用于海岸地區的基礎建設。2012年巴西境內包括港口、機場、鐵路、公路、地體在內的在建項目共有820多個，總投資額超過1670億美元。

不過，中國駐圣保羅總領館經濟商務領事提醒中國企業：進入巴西市場或在當地投資，要注意貿易壁壘及稅務方面的風險。筆者從一家參展企業老總處了解到，他所在的公司除了在巴西銷售產品開拓市場外，還尋求在巴西合作投資建廠的機會，但被告知，將面臨諸多貿易壁壘及外匯管制政策的制約，可能導致利潤無法順利匯回國內。

當然，這方面的成功經驗也令人振奮。在“走進南美—中國湖南工程機械企業推薦會” 上，三一巴西總經理袁金華向與會者分享了該集團在巴西的成功經驗。三一重工于2010年3月正式啟動巴西產業園，計劃總投資2億美元，主要致力于生產挖掘機、履帶吊等工程機械產品。根據三一重工公告，三一巴西年銷售額預計在5年內達到5億美元，10年內達到20億美元的規模。

無論是在德國的BAUMA展、法國的INTERMAT展，還是其他地區的工程機械展會上，“中國制造”已逐步被“中國品牌”所替代。未來巴西也同樣會出現更多本地制造的“中國產品”。中國與巴西看似遠隔重洋，萬里迢迢，其實去巴西的路途并不遙遠。