苗木生意人,拿什么鼓起你的錢袋

編者按：2012年伊始，全國各地苗木市場火爆，銷售渠道順暢，多數樹種與品種得到市場認可，整體形勢良好。我國苗木產業依然是朝陽產業，隨著國家重大綠化工程建設的拉動，城市化進程的助推，綠化升級帶來一些新的變革，苗木市場呈現多元化發展的局面。目前掌握市場供求信息、選擇適銷對路的樹種和品種，是苗木生產者克服盲目性、實現產品銷售獲利的關鍵。當然，即使形勢一片大好，也有幾家歡喜幾家愁，本期為苗農朋友呈上的是一份苗圃經營、規避風險、提高競爭實力的實踐大餐，希望能為您的發展出謀劃策，為您的成功錦上添花。

做苗木生意看清長期行情最重要

◆綠化大苗依舊供不應求

隨著城鎮化建設和各類工業園區建設速度的加快，綠化美化環境的大齡苗木供不應求，如龍爪槐、雪松、黃楊、金絲柳、側柏和香樟，培植胸徑在5厘米以上的苗木，至少需時5年以上時間。

◆高速路和高等級公路用苗量劇增，市場潛力大

主要樹種有紅葉李、蜀檜、檜柏、刺柏、藤本月季、小葉女貞球，以及適宜于邊坡綠化的小葉爬山虎、地錦、凌霄、迎春、紫藤、金銀花、長春藤等需求量大。

◆城市綠化以灌木、彩葉樹種和長青樹種為主

熱銷品種有紫荊、百日紅、連翹、榆葉梅、美人梅、國槐、杜英。彩葉樹種在各省區的需求一直處于上升趨勢，供求矛盾比較突出，如黃櫨、火炬樹、槭樹類、橡櫟等彩葉樹種，已在各大城市廣泛引種栽植。一些抗逆性強的苗木銷售量明顯上升，在城市綠化中首選品種有丁香、垂柳、紅葉樹、桂花、合歡、絲棉木等。

◆立體綠化日益受到重視

一些藤架品種、攀援植物必將熱銷。如紫藤、凌霄、地綿、常青藤、三角梅等，已成為立體綠化中的首選品種。

◆高檔花木市場已打開

如紅楓、紫玉蘭、日本櫻花、馬褂木、七葉樹等，以及適宜溫室生長的橡皮樹、山茶花、紅掌、一品紅、扶桑等花卉，市場潛力大。適于華東地區栽植的海濱木槿、醉香含笑、金合歡、木荷、樂東擬單性木蘭等苗木已嶄露頭角。流蘇、黃連木、七葉樹、枸骨、異形槐、矮紫杉、灑金柏、白鵑梅、紫葉矮櫻、金焰繡線菊等在我國華北地區綠化美化中的占有量呈增加趨勢。

◆造型苗木銷路在拓展

目前，一些苗木生產者通過先進技術，將苗木制作成各式各樣的造型，栩栩如生，令人流連忘返，比如利用松柏制成寶塔造型、亭臺樓閣造型，利用苗木培植成馬、牛、羊、狗、象等多種動物造型，這些都是自主開發市場的好辦法。如用于立體綠化的扶芳藤，以前只用于依附墻體綠化生長達到綠化效果，現在一些苗木基地將其制成扶芳藤球、扶芳藤綠墻及各種動物和建筑造型等，其銷售量明顯擴展。因整型、造型需要一定的時間和技術，所以短期內不會出現過度的市場競爭，有較大的市場空間。

◆容器苗銷路看好

容器側柏、柑橘、油松、白皮松、金葉女貞及用于綠化的果樹苗等，以及部分使用控根設施（包括盆栽）的苗木花卉，已呈現良好的發展與銷售勢頭。蔬菜、果樹、食用菌等按照特殊的管理方法，培植成形態各異、色彩繽紛的盆景苗木，也深受市場青睞。

◆本地自育苗木受歡迎，調入苗木銷售能力有所下降

如以前從浙江、廣東、安徽等地調入的苗木，由當初的銷售市場旺盛，近年來情況有所變化，調入苗木數量與種類均呈下降趨勢。自育苗木由于具有較多的選擇性和適應性，因而不僅銷售快而且售價高。一些在北方生長的苗木，因受氣候影響，多適合北方省區栽植，運到南方栽植成本也較高，進入南方市場的苗木種類和數量均呈下降趨勢。

貼心提示：現在苗木行業的苗木造型師奇缺，在浙江蕭山、東陽等苗木生產基地，苗木造型師的月工資高達1萬元以上。從事苗木生產的技術人員可以朝此方向提高自己的業務水平，拓寬就業途徑。

苗木市場在擴大 哪些品種待開發

◆政府規劃或指定發展的樹種

國家林業局提出發展并作為重點項目扶持的能源樹種有：油茶、黃連木、核桃等。我國北方生態防護林樹種有：油松、樟子松、側柏等。東部沿海防護林樹種如黑松。各城市的市樹、市花。

◆大力發展的樹種

大力發展的樹種有雪松、白皮松、華山松、油松、云杉、蜀檜、龍柏、銀杏、毛白楊雄株、垂柳、饅頭柳、懸鈴木、千頭椿、黃山欒、五角楓、黃櫨、櫻花、中國紅楓、大葉女貞、玉蘭、丁香、垂絲海棠、紫荊、榆葉梅、棣棠、紅瑞木、珍珠梅、貼梗海棠、冬青、月季、錦帶、南天竹、凌霄、紫藤。

◆急需開發、推廣的樹種

園蠟1號白蠟、速生國槐、七葉樹、巨紫荊、三角楓、小葉樸、北美海棠系列優良品種、不同花色枝型碧桃、叢瓣紅花木槿、牡丹石榴、紅櫨、喬木型國旗紅紫薇、抗病性合歡、無刺皂莢、大葉榆、白花紫荊、七姊妹薔薇、常春藤、小葉衛矛。這些樹種，目前發展前景看好，需求量較大，或者已出現市場短缺。

◆具廣闊前景的珍貴樹種

南方紅豆杉、曼地亞紅豆杉、金錢松、楠木類、浙江樟、普陀樟、舟山新木姜子、榧樹、冬青類、含笑類、木蓮類、青岡類、苦櫧、普陀鵝耳櫟、紅豆樹、薄殼山核桃、檫木、黃檀、毛紅椿、花櫚木、櫻桃、黃連木等。

莫跟風 差異化競爭是出路

◆品種優引發種植熱，市場飽和導致苗賤傷農

新優彩葉品種紅葉石楠，因其優越的觀賞及栽培性狀迅速躍升為園林綠化中的主流品種，在大江南北各類綠地植物配置中，成為不可或缺的重要材料。盡管紅葉石楠的應用量逐年加大，但由于參與繁殖的苗農和公司太多，最終導致了紅葉石楠的供需失衡，今年年初跌破成本價，導致了苗賤傷農的悲劇。這一事實證明，苗農盲目跟風引發種植熱必然會導致供需失衡，價格大跌。目前大多數苗農繁殖紅葉石楠都是做短線產品，有遠見的企業不妨避開競爭激烈的一年生苗，做長線生產差異化產品，如紅葉石楠球、自然樹狀的喬木、獨干柱狀的造型苗等，進行錯位競爭。以高2.5米、樹冠直徑1.5米的獨干柱狀的紅葉石楠造型苗為例，幾年來價格一直保持在每株2000元左右，利潤相當可觀。此外，紅葉石楠品種很多，不妨多了解近年來出現的特色品種，如小葉紅葉石楠，其枝葉密集而細小，作綠籬或培育造型球、造型柱等觀賞效果更具優勢，生產者也不妨考慮。

◆中小型苗圃定位要“小而專”，不要“小而全”

河北省定州市大辛莊鎮東王習村建春苗圃占地20多公頃，目前苗圃培育的白皮松售價按高度計算，達到了每米1500元，地徑8厘米玉蘭的售價每株達到600元左右，而且供不應求。在這樣一個小規模苗圃內挖到了“金子”，其原因在于苗圃總經理陳建春在建圃時找準了定位，走順了路子，用他的話說就是：不搞“小而全”，只把幾個看好的品種養好、養大、養成精品，形成特色。

陳建春說，剛開始建苗圃的時候，他也曾猶豫過是否要走“小而全”的路子，但在對市場進行充分調研后他認為，“小而全”的路子不適合中小苗圃的發展要求，應搞出自己的特色，走“小而專”的道路。他說：“‘小而全從表面上看很合時宜，苗木品種多，你要什么，我就有什么，但這里存在著兩個缺點：一是苗子品種多，需要采取不同的方法進行養護，人工投入較大；二是苗子品種雖多，但每個品種的總量都不大，形不成規模，一旦遇到需求量大的客戶，只能望洋興嘆。”

◆合理間套種 增收好途徑

近年來，山東省沂水縣在苗木產業發展中，改變傳統的單一種植模式，合理利用苗木大小、高矮、深根與淺根等特點，實行喬灌木與地被植物套種，既實現了肥水互相利用和減少除草面積，提高了土地利用率，也增加了單位面積產苗量和經濟效益。目前，該縣苗木套種面積達300多公頃，年均可增收入500余萬元。

◆特色生產“東邊不亮西邊亮”

苗木出租：近兩年花木租擺越來越流行，很多苗木種植戶根據市場需求，從單一的種植、銷售苗木逐漸發展到花木租擺，不僅靠賣苗木能賺錢，出租花木也讓他們的收入翻了幾番。

立體綠化：城市綠化中，立體綠化將逐漸占據重要位置，成為必然的綠化趨勢。尤其是上海世博會的開展，把立體綠化推向了行業潮流。以前人們認識的立體綠化就是配置攀援植物，然而隨著立體綠化技術的不斷加強，適用的植物種類越來越多，因此苗木生意人不妨考慮參與立體綠化行業，給自己的產業和產品擴展一條新的生意路。

培養精品苗木：苗木不僅用于園林綠化，還要走進千家萬戶。一些園林專家在美國等地的考察中發現，不僅僅是花卉，他們的苗木重視機械化、精品化、容器化，也可以被千家萬戶應用。在我國，譬如盆栽紅豆杉就以高姿態、高身價進入了人們的視野。“千家萬戶”是難以估量的龐大市場，朝著這個方向努力，必將爆發強大的力量。

審慎經營避風險 穩扎穩打贏市場

◆盲目擴建苗圃易引發“爛市”

近一兩年來，擴建苗圃成了一種“潮流”。除了一些有實力的企業在各地新建幾十公頃的大型苗圃，苗木行業中群體最大的苗農也紛紛擴大苗圃規模。據各地苗木經紀人反映，安徽肥西、湖南瀏陽、湖北武漢等苗木主產地的農戶將苗圃面積從幾千平方米擴大到幾公頃的更是不計其數。

湖北武漢苗木經紀人王友量表示：苗農“蜂擁”擴建苗圃是一個非常危險的信號，因為他們資金有限，沒有長期經營的理念和目標，選擇的基本都是‘短、平、快的品種。由于這個群體數量大，極可能對苗木后市的供求關系產生巨大影響，一旦苗木供過于求，最受影響的就是他們。新建苗圃還經常面臨對市場信息把握、分析判斷不夠全面的問題，苗圃在該選擇的苗木品種、規格上面往往出現偏差。合肥一家新建苗圃大規模購入曾風靡一時的美國紅楓中小規格苗木，結果發現當地綠化市場對美國紅楓的籽播苗已經開始逐步淘汰。其苗圃在發展之初就陷入兩難境地。

從目前的城市綠化需求來看，大中規格苗木匱乏，而小苗、灌木苗相對過剩；造型好、品質高的苗木少，而長勢欠佳、品質低劣的苗木泛濫成災。從生態效果、后期養護管理難易程度來看，大量運用小苗、灌木進行綠化造景，很難滿足市場需求，大中規格喬木仍是未來城市綠化的主要材料。面對新一輪的“建圃熱”，業內專家提示，企業或農戶應在建圃之初明確其產品定位，做好發展規劃，規避風險。

◆大樹買賣的雙重風險

在近兩年的苗木牛市中，樹種的大規格苗帶頭領漲。因為越挖越少，大樹（甚至古樹）越來越具有“稀缺”價值，成為很多人眼中的“投資品”。但囤積大樹并不是只賺不賠、高收益低風險的買賣。大樹買賣，不僅有市場風險，更有政策和道德風險。綠化是沒法速成的，花高價種的大樹并沒有理想的生態功能，還有成活率低、維護費用高等弊病，綜合綠化效果大樹往往不如中等規格的苗木好。作為大樹需求的最主要市場，房地產已頹相漸顯，暴利難以長久。市政園林方面，種植大樹受到的輿論監督越來越多，相關的主管部門也在評選活動中進行引導，加上苗圃培育的大規格景觀苗數量增加，大樹“下山進城熱”也注定難以持久。

◆水培花卉不可盲目投資

據了解，在水培花卉加盟領域，經營者存在生產經驗參差不齊的現象，特別是一些不法商家以誘騙經營者參與，收取加盟費為目的，采取不正當的手段蒙蔽、欺騙希望加盟的商家。由于不了解水培花卉的生產技術，不少加盟者盲目參與，結果投資失敗，導致血本無歸。如果沒有完全掌握水培植物的生產技術，經營者最好不要盲目投資，以避免在水培市場投資失敗。從生產技術層面來看，投資水培花卉并不簡單，經營者需要對花卉專業知識有深入的了解，包括各類植物的生長習性、花卉市場的消費情況等。使花卉從土生環境“搬家”到水生環境中，并能保證其健康生長，需要對很多環節的合理控制。投資者不僅要了解各類馴化液和營養液成分配比，還要對水培花卉的運輸、養護、市場價格、經營空間等情況進行調查，如果當地的水培植物市場已經處于相對飽和的狀態，經營者盲目投資就一定會面臨很大的經營風險。

給種植大戶提個醒——法律意識要加強

◆規范土地承包合同

苗木大戶的土地主要是承包來的，有的大戶與農戶（農場、村）間只有口頭約定或簡單的協議，不簽規范合同，一旦產生矛盾，協議的約束力不大。因此，合同簽訂不僅要規范，而且最好履行公證程序。

◆明確各種補貼的歸屬

我國部分地區對經濟林育苗補貼力度逐年加大，如山東文登對從事經濟林樹種苗木繁育的單位和個人，種植面積在3335平方米（5畝）以上的，政府每667平方米（1畝）補貼1000元。如果在合同中不明確補貼權屬，往往會導致矛盾產生。因此，在合同簽訂時應明確各種補貼屬于誰所有。

◆及時向農業和財政部門上報經濟林育苗面積

苗農在苗木種植后應及時向村、鄉（鎮）、縣有關部門報告，并在報告后面附上承包協議，以便農業、財政部門核查和核準，進而發放各種補貼。 （本刊記者原野綜合整理）