張裕轉身洋酒代理

岳彩周

從去年下半年開始，張裕已分別建立健全了以白蘭地和進口葡萄酒為主體的銷售體系，提高白蘭地和進口葡萄酒的市場覆蓋面。在今年年初，張裕還對銷售組織架構進行戰略調整，成立了自有品牌葡萄酒、白蘭地和進口葡萄酒三大銷售公司。

“現在是人就能進口葡萄酒，進口幾個貨柜甚至就已經達到某些國家投資移民條件。”煙臺張裕葡萄釀酒股份有限公司總經理周洪江這么形容進口葡萄酒市場的亂象。

的確是這樣，從2009年的170噸到2011年的36萬噸，進口葡萄酒兩年時間增長了2117.64倍。但與此同時，記者觀察到，雖然葡萄酒進口猛增，但國產葡萄酒出口卻并未取得什么成績。2011年,全國出口葡萄酒0.182萬噸,雖然同比有所增多,但與進口量嚴重不成比例。

本土被洋酒沖擊，出口又做不上去，國產葡萄酒企業進退維谷。

國產葡萄酒的老大張裕首當其沖。張裕今年第一季度財報顯示，公司營收為19.12億元，比去年同期下滑8.5%，未能實現開門紅，而此前多年，該公司一直維持20%左右的增長幅度。

業內分析人士認為，除去企業自身的問題，進口葡萄酒的沖擊是其第一季度業績下滑的重要原因。為了改變這一局面，張裕開始調整戰略，決定把進口葡萄酒代理和白蘭地業務作為新的利潤增長點。

戰略轉型進口酒代理

記者發現，與中糧、王朝建立高檔酒莊會所等創新下游終端銷售渠道不同，張裕以往更重視上游原料基地的建設布局。雖然早就有了專門運營進口酒的子公司，但自2006年3月24日成立6年來，先鋒國際酒業為張裕集團貢獻的銷售額也不過1%。……