創業探索進行時

新型社區廣告：“免費”年賺50萬

社區里總能接觸到物業公司、各部門發放、張貼的業主手冊、通知、公告等，但你想過在這些載體上做廣告賺錢嗎？長沙就有位創業者——曹向東，借助這種新型社區廣告年盈利達到50萬元。他的秘訣就在于“免費”。

這門生意簡單說就是以社區常見的業主手冊、公告、展板、宣傳單等為載體，在上面印刷廣告內容賺取廣告費。廣告載體的提供方一個是社區物業，主要是他們發放給每家每戶的業主手冊和一些公告、展板；另一個是公安、消防、水電煤氣公司、醫院、學校等單位，主要是他們在社區發放、張貼的通知、宣傳頁等。廣告客戶根據廣告載體的不同主要包括以下幾類商戶，家居用品、餐飲、家政、裝修、教育培訓、保健品、小家電、節能產品、安防用品等。針對不同載體，印刷相關行業的廣告。

這種新型社區廣告的賣點主要有三個方面，也可以叫“三贏”。

一是針對廣告載體提供方——免費。為了獲取廣告載體提供方的認可，合作方式是免費為他們印刷各種宣傳品。這些以前需要他們自己掏錢印刷的宣傳品，現在全部由曹先生出錢印刷。條件就是允許他在上面打廣告。并且他還給他們幾個點的廣告提成。不花錢，還賺錢，對方當然愿意。

二是針對廣告客戶——高效。這些廣告載體具備兩大優勢：高關注度、高信任度，可以說是廣告客戶求之不得的高效廣告載體。這些宣傳品，社區里幾乎家家戶戶都會看，有些還會長時間留在家里，對上面的廣告信息自然也就會產生較高的閱覽量。而且這些宣傳品都是正規部門發放的，權威的背景能夠提升消費者對廣告的信任度。廣告客戶甚至以此為榮，就像現在很多小公司因為在央視打了一條小廣告就四處號稱“央視推薦產品”一樣。

三是針對經營者——穩定。這些宣傳品的發放一般都具有周期性，便于制定廣告開拓計劃，保證持續穩定地承攬廣告業務。而且很多宣傳品的發放時間都與相關產品的熱銷時間吻合，利于拉廣告。比如冬天貼出暖氣打壓通知，相應家電、家居產品也正好主推上市，廣告客戶愿意打廣告，而且針對性很強。還有一個好處，有些宣傳品是有相應單位派人發放的，可以幫經營者節省一定的人力成本。

曹先生三年前剛從大學畢業，先從業主手冊廣告開始的，只是跟一個新入住社區的物業公司合作。當時手里只有5000多元，2800元錢請人排版設計印刷了1000冊，做的是一家裝修公司的廣告，凈賺3萬元。后來找了兩個合伙人，獲得了50多萬元的資金，開始擴大合作社區的數量，到去年才開始增加一些單位的合作。目前合作的大型社區物業32個，合作單位10多個，廣告客戶已經幾百個了。2011年凈利潤50萬元左右。

文/小實

【點評】模式不錯，難度也不小

深圳點易管理咨詢公司策劃師王先生分析這門生意的模式不錯，但經營難度也不小。尤其是跟政府部門開展經營性合作。政府部門的合作要采取迂回策略。目前大部分地區要想一上來就跟政府部門合作這種社區廣告難度很高，除非有極強的人脈關系。一般人要采取迂回策略，從政府鼓勵的創業政策入手，先獲得一些政府創業部門的認可，然后再借助他們的力量去開拓政府部門的廣告載體合作。比如這位曹先生開始就是在市、區兩級勞動就業部門找到的突破口。根據鼓勵政策，招收的十幾名員工都是下崗低保戶，不僅獲得了政府的認可，還獲得了創業富民幫扶資金4.5萬元獎勵。

此外，經營上應當首選中高檔社區才有操作性。中高檔社區物業管理規范，野廣告不容易進去，即便進去，存留的時間也短，廣告效果不好。但這種新型社區廣告就可以順利進入，具有獨占性。存留時間長，廣告效果好。而且面對收入較高的居民，廣告客戶也愿意打廣告。廣告策劃要能找到“人才”。要擁有高質量的廣告策劃專業員工，突出廣告傳播效果，讓廣告客戶更好地認可。

跨洋口語教學：小平臺有個大生意

這是一個“90后”創業團隊。創始人張林軒今年20歲，在北京念小學，加拿大念初中，美國念高中。頭兩次創業在美國，回到中國，張林軒開始了第三次創業。這次瞄準的是中美大學生群體，為他們搭建在線口語教學的平臺。

在中國，學好英語幾乎是每個學生和家長的期望。張林軒和他團隊更發現，能學得輕松有趣，卻成了中國學生的奢望。因為他們課程壓力很大，非常希望接觸各種朋友或老師，獲得更多的視角，對英語口語聊天對象有更高的要求。

在大洋彼岸的美國，大學生則想著辦法賺錢。因為上大學費用昂貴，很多大學生需要以向政府貸款的形式來獲取學費。于是，商業模式形成了，搭建一個口語教學的平臺，把中美的學生對接起來，讓美國的大學生承擔起老師的角色，教導中國對英語口語有需求的學生。網站從中賺取傭金。

張林軒搭建的創業團隊，有5名是來自美國知名大學的學生，借助他們的人際資源，先從美國最好的學校開始，發展優質的老師資源。張林軒給在聊網定下短期目標，發展100—200名老師。如果老師少于100名，中國學生用戶缺乏選擇性，但是多于200名，假如中國的學生用戶跟不上，會讓美國老師感覺失望，從而流失師資。

對于中國的學生來說，在聊網最具吸引力的是價格。網絡聊天的價格是由美國老師自己定價的，通過服務質量和自由競爭，形成一個合理的市場價格。當初張林軒根據國內口語培訓價格預想的平均收費水平大概是15美元1小時。但是美國端的網頁上線后，發現很多美國老師開出的價格大致是6—12美元1小時。因此，價格優勢很明顯。

價格具有優勢，又如何保證教學的水準？對于真正的口語教學來說，最重要的是老師和學生能聊得歡，鼓勵學生多開口。張林軒下一步產品優化的方向是，記錄學生用戶的搜索行為，更了解學生最想知道的是什么，從而輕松打開口語教學的話題。在教學完成之后，學生還可以為老師評級打分。就像淘寶上的買家評價一樣，老師用戶的服務總數、預約成功率、出勤率等情況都一目了然，這將直接影響這個老師以后接單的情況。

在聊網的盈利模式非常簡單，就是收取交易價格的10%作為中介費。但如何保證老師學生不進行私底下的交易？張林軒很有信心，因為做“私單”的成本遠遠高過10%的中介費。

【點評】好模式尚待過“錢”關

深圳點易管理咨詢公司策劃師王先生分析，這個創新的商業模式符合市場實際，但目前這個網站還沒有進入盈利階段，最困難的就是如何獲取融資。如果有充足的后續資金用于客戶開拓和維護，年盈利可以達到千萬元級別。否則很可能夭折。這是網站創業的“通病”——不把錢“燒”足了就很難盈利。如果能平穩過渡到盈利階段，未來他們的業務可以不僅僅局限在在線口語培訓上，還有很多功能可以挖掘，比如留學咨詢、修改文書等。

房租支付平臺：欲做房租在線支付界的“淘寶網”

杭州孫海濤2011年末創辦了全國首家房租支付寶網上平臺——租房寶。“我們本質上做的是房屋租賃的‘按揭業務。”孫海濤這樣解釋，用戶在此平臺上用信用卡便捷地支付房租，然后再分期還款。雖然成立的時間不長，但他有一個很大的“野心”，充當全國房東們的POS機!

租房寶的模式很簡單，它扮演著一個讓用戶實現信用卡支付房租的平臺，用戶通過租房寶，用信用卡分期支付房租，比如季付、半年付或年付月付。對租房寶來說，它黏合著最核心的三個利益相關方，租戶、房東以及銀行，如何讓三者都能在租房寶上得到價值，便是網站生存的價值。

“以往，租戶租住房屋時大多是采取現金支付，很多時候還得一次性支付三個月、半年的租金。對租戶而言，每次交租前，都要與房東約地點、時間，而且一次性支出一大筆錢，讓不少人都有資金壓力。”孫海濤說，通過租房寶用信用卡支付房租，然后用戶再分期還款，不僅方便，且用戶沒什么資金壓力，能獲得信用卡的消費積分。

他以租戶每月支付1500元房租、按季度支付為例計算。如果按傳統方式，一季度支付4500元，數額大，壓力較大。用租房寶支付，產生信用卡分期付款手續費大約是30元/月，分三月每月向銀行還款1530元(含30元手續費)，實現按月付房租，靈活機動。

正是由于分散了支付壓力，盡管上線的時間不長，據孫海濤稱“租房寶目前每天新增四五千注冊用戶，目前已經積累了幾十萬用戶量”。

除了為租用帶來好處，租房寶為房東和銀行也產生了各自的價值點。比如，房東可以一次性收到租期內房租，合理安排資金理財，減少催租麻煩，還增加了租客的穩定性。“很多人都能使用信用卡一次支付大額房租，租房寶還可以向房東談判，適當降低房租，幫助租戶節約租金。”孫海濤說，此外，租房寶的用戶使用信用卡支付，銀行能獲得更多的分期付款的利率收益，“為銀行撬動了信用卡租金支付的新業務。我們已經與支付寶、工商銀行、農業銀行等都有合作。”

上線伊始，租房寶就獲創投投資千萬元。孫海濤說資金將主要用于技術研發、市場推廣、品牌打造“盈利暫時不會考慮太多。”當然，這并不意味著孫海濤沒有想過租房寶的盈利渠道。其中，從銀行獲得的利率差將是租房寶的一大盈利點。

“一般個人用戶在銀行分期付款，比如分12期，他需向銀行支付8%以上的手續費用，但租房寶整合的眾多用信用卡分期付款的用戶，能在與銀行談判中獲得話語權，一般可以把分期付款的手續費降低在5%以下。”孫海濤說，租房寶可以獲得一個適度的利率差。當用戶在租房寶上使用信用卡交易時，租房寶還會收取1%的手續費，這是另一個盈利點。

文/劉艷艷

【點評】第一個吃“螃蟹”，還要快速“吃”下

浙江華甌創投李先生認為，租房寶的模式具有創新性，以互聯網方式解決的是租房人支付房租的問題。從大勢上來說，未來租房市場會越來越活躍，用戶們的需求一定是沿襲互聯網的趨勢來被解決的，它符合了這種勢的發展。由于是第一個吃螃蟹的人，租房寶的挑戰也有。應該說，只要把控好了交易的真實性，比如做好人工審核用戶資料的真實性，與線下房產中介機構合作來維護真實性，租房寶在模式上的風險不是很大，如何快速把盤子做大才是更大的挑戰。

微博家政：聊出信任，年收百萬

中戲畢業，不演戲不教課，轉行做家政；熱衷刷微博，攀上明星雇主，靠微博口口相傳，成為微博家政先行者。這是北京一家家政公司“80后”美女老板張瑜的創業故事。

“廣州恒大！這場真不容易。”打開該家政公司的新浪官方微博，以為找錯了地方。張瑜說，企業微博的這種隨意風格一直延續至今，也正是這種家長里短的風格讓家政公司在開博不久就收獲了意想不到的第一單。

張瑜以前讀過一本叫《一個啤酒主義者的獨白》的書。一次偶然的機會，她發現寫這本書的作者和她一樣也是個“微博控”（著迷微博的人），于是她經常去和該書作者進行微博互動交流，并逐步建立起信任。

張瑜介紹：“這個作者，把我介紹給了新浪名博胖星兒。”沒有想到的是，這位博主最終成為了家政公司的“天使客戶”。作為名博博主，胖星兒的博客有上億的訪問量，微博有30多萬的粉絲，其中有不少中高端收入者。就這樣，公司一開始進行微博營銷就獲取了大量中高端潛在客戶。然后通過微博與他們交流取得信任，成功將家政業務打入到中高端雇主市場。其中不乏明星、名人。

張瑜說，第一年通過微博帶來的訂單達100多單，2012年預計將超過200單，全年僅微博帶來的收益就將近100萬元。比普通的家政業務在價格和利潤方面均高出20%左右。

【點評】微博是打入小眾市場的好工具

據北京天一營銷策劃公司總監吳先生分析，微博家政之所以能獲取高收益，是因為微博具備開拓高端小眾消費人群的能力。對于家政業務來說，高端人群，尤其是名人，最重要的需求點是信任，所以一般的家政公司很難進入他們的“法眼”。信任來自于溝通，對于那些不愿在生活問題上過度曝光的名人來說，虛擬世界的微博恰好能扮演溝通的角色。現在大部分名人都著迷于微博就是這個原因。這也就為微博家政提供了“可乘之機”。除此之外，針對宅男宅女這部分小眾客戶，微博同樣是挖掘機會的好工具。