混戰少兒英語培訓江湖，賺錢要靠創新

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背景

本刊于2011年9期刊登《去二三線城市，掘金兒童英語口語培訓》一文，頗受讀者關注。時隔數月，記者聽聞不少投資者抱怨，這個“江湖”太亂了，雖然門檻不高，但要想賺錢真的不容易。究竟什么原因讓這些投資者抱怨呢？記者再次對這個生意進行追蹤采訪。

品牌眾多，教材共享

記者用某著名搜索引擎搜索了一下“少兒英語”，發現目前市場中有品牌的培訓機構不少于四五百家。據中國教育科學研究院研究員、中國教育學會外語教學專業委員會理事長龔亞夫介紹，目前國內少兒英語培訓市場中至少有數萬家培訓機構（包括直營和加盟店），這里還不包括那些沒有注冊在案的微型培訓機構，市場競爭比較激烈。而且還有一個頗為違反市場規律的情況——教材共享，時下超過80%的培訓機構所使用的教材幾乎都一樣?？蓪嶋H上培訓業能否成功的關鍵之一就是教材的專屬性。所以這種不正常的現象也導致不少培訓機構在這個充滿商機的市場中很難分吃到一杯羹。

龔亞夫表示，培訓機構要想從這種混亂的局面中突圍，必須要做到兩點，一是有自己核心的教材；二是有獨特的經營模式，否則這個龐大的市場就是一個龐大的陷阱，投入越多，失敗的幾率就越大。讓中小投資者，特別是一些剛剛進入市場的投資者花重金去研發教材并不現實，那么中小投資者應該怎么辦呢？不妨看看以下幾位成功者是如何突圍的？

成功案例一

劉磊，天津人，2011年10月份開始做少兒英語培訓生意，初始投資10萬元（其中教室租金4萬元/半年，教師工資及相關設備采購費用約3萬元，其余為流動資金），教室面積25平方米，教師2人。截至2012年5月底，成功舉辦了30期培訓的劉先生已經收回了全部投資，而且現在每個月的凈利潤較為穩定，約2萬元。

突圍策略：為電影配音

劉先生表示，少兒英語培訓最為關鍵要素就是要保持互動性，傳統英語培訓都是應試教育，別說是少兒了，即使是大人也不愿意上。所以自己就一直思考如何能將少兒的學習積極性調動起來。后來，自己在看電影頻道播放原聲進口電影時得到了啟發，可通過讓少兒進行配音來學習英語。因為，一是電影中的英語對話，更多是生活用語，實用性強；二是如果少兒對電影情節感興趣，學習英語的動力也更強。

由于這種培訓模式過于新奇，開業頭三周只有5名學員報名，不過劉先生并沒有氣餒，而是組織教師認真培訓，而且每個學員在學成之后，還能得到一張學員自行配音的電影光盤。

劉先生透露，自己并沒有刻意進行宣傳，而是全靠學員的口碑，因為即使宣傳再好，如果培訓沒有結果，學員也沒有辦法留住，大約過了一個月，培訓班就已經有了30多名學員。隨著學員的增多，劉先生采用了一個小技巧——小班教學，即一個上午只開四個小班，每40分鐘開兩個小班，每個小班只允許2名學員參加。這樣做的目的一是可以更好地教學，二是造成一種資源緊缺，會吸引家長眼球，提升報名效率，畢竟在絕大多數家長心目中，只要是小班教學，質量一定不會太差。另外，劉先生表示，每堂課的收費標準是80元/40分鐘，之所以將課時定在40分鐘，是因為少兒保持高度注意力集中的時間也就在30—40分鐘之間，時間過長，教學反而沒有效果。

成功案例二

單鑫，大連人，2011年5月份開始做少兒英語培訓生意，初始投資20萬元（其中教室租金8萬元/半年，教師工資及相關設備采購費用約6萬元，其余為流動資金），教室面積100平方米，教師5人。截至2012年5月底，單小姐已經收回了全部投資。

突圍策略：追求時髦，IPAD教學

單小姐透露，自己成功的秘密是利用“蘋果”平板電腦進行教學，而自己的設備主要投資也在這方面。為什么要用這種高端產品教學呢？

單小姐表示，一是蘋果的平板電腦普及度比較高，而且其操作性較強，很多兒童都會使用；二是蘋果電腦中有大量的應用軟件，這些軟件都可以應用到英語教學中，而且這些軟件會隨時更新，省去了自己不斷開發新教材的麻煩；三是這種教學屬于寓教于樂，兒童接受程度更強，互動性也更強。不過單小姐也提出來，畢竟兒童的身體沒有發育完全，所以玩蘋果電腦的時間不宜過長，因此一節課的教學時間只能在半個小時左右。由于單小姐的教學方式比較新穎，受到不少學員的歡迎，現在每期她大約可招收20—30名學員。

成功案例三

黃東，北京人，2011年2月份開始做少兒英語培訓生意，初始投資40萬元（其中教室租金10萬元/半年，教師工資及相關設備采購費用約25萬元，其余為流動資金），教室面積350平方米，教師6人。截至2012年5月底，黃先生已經收回了三分之二的投資。

突圍策略：將國外小學課程移植過來

黃先生算是一個“海歸”，他之所以選擇少兒英語培訓生意，正是看中了這個市場過于混亂。他表示，越是混亂的市場，機會越多。

黃先生透露，自己認為時下市場混亂的原因就是因為門檻過低，投資七八萬元，找一兩個英語專業的畢業生，甚至是其他專業的大學生，就有人敢開班辦學。因此自己看準的機會就是提升專業性，讓家長感覺到自己的培訓更加專業，更加有針對性。為什么不是兒童，而是家長認可呢？黃先生表示，大部分少兒的認知還處于一個朦朧階段，可是學習這種事除了要有興趣，也要有一定的強制性，否則少兒是不會認真學習的，而家長正是強制性的執行者，所以只要家長認可了，就不愁沒有生源。

為了讓家長認可，黃先生直接將目光瞄向了美國的小學教材，原因，一是美國的小學教材在國內幾乎沒有，可以保證教材的獨有性；二是美國的小學教材是根據當地兒童學習習慣制定的，而美國的教育是一種互動式，因此肯定能適合國內的互動需求；三是教材專業性有所保證。別看這種課程的引進花去了黃先生近15萬元的費用，但是他認為值。事實上也證明了他的做法是正確的，現在其每期大約能招收到80名學員，而超過半數以上的學員家長都是沖黃先生的專業教材而來的。

成功案例四

金潔，青島人，2011年12月份開始做少兒英語培訓生意，初始投資50萬元（其中教室租金15萬元/半年，教師工資及相關設備采購費用約15萬元，其余為流動資金），教室面積500平方米，教師10人。截至2012年5月底，金小姐已經收回了全部投資。

突圍策略：定位高端

金小姐表示，自己成功的關鍵是市場定位——高端市場?，F在市場中大多數培訓機構市場定位十分模糊，最為明顯的是學費制定標準，為期一年的培訓要四五千元，你說高吧，對于一般家庭而言有點高。你說低吧，對于高收入家庭而言，確實是“小菜一碟”，而且他們認為這樣的培訓機構檔次低，不適合他們孩子學習，他們的孩子一定要去名校、貴族學校學習（姑且不說這種觀點是否正確，但是這種現象十分普遍）。

而目前市場中學費在這個價位的培訓機構很多，市場競爭也很激烈，所以自己就走高端路線，專門給高收入人群的孩子進行培訓。金小姐透露，自己的收費標準是一年3萬元，這個收費標準是同行的6倍，別看高，但是頗受高端市場的青睞，每期大約有100多名學員。同時她表示，僅僅高收費還不行，還要讓對方感覺到值，比如自己聘請的教師全部是外教；針對參加培訓的學員都用專門的汽車接送；參加培訓的學員中午一律可以吃免費的午餐；定期組織學員和他們家長進行親子互動……