謝文忠：干酒店，我有三個“大不同”

齊樹峰

謝文忠，株洲人，2008年合伙創(chuàng)辦國內首個汽車主題式酒店——“覓你”酒店，因業(yè)績出色而被譽為業(yè)內“黑馬”。

定位不同：“汽車時尚主題酒店”

從名字可以看出，謝文忠的酒店定位有三個特點，即汽車、時尚和主題。

第一，每人都有一個汽車夢。

“年輕的時候，我們都曾對某一款汽車很感興趣，對它懷有夢想。這種情懷是古今一體的。”因此，謝文忠將客戶重點放在了年輕、有車（或愛車）一族上，在酒店外觀設計上以汽車作為主題，從“抓住年輕人的（汽車）夢”開始，吸引顧客。在酒店結構上設計出專用車道，方便有車族進出。

第二，跟年輕人“玩出感覺”。

謝文忠說，他的性格是“喜歡與眾不同”。熟悉他的人說，謝文忠“喜歡玩”，而且“很會玩”，特別喜歡跟年輕人扎堆。妻子有時會問他，為什么經常關注一些“時髦”電視節(jié)目，他說這是一種“互動”，通過互動了解現(xiàn)在的年輕人在想什么，需求是什么。而在年輕人看來，最貴的并不是錢，而是感覺。這是他創(chuàng)辦的“覓你”酒店的靈感之一。

第三，每個房間都是一個主題。

早年曾有過商務酒店經營經驗的謝文忠，對“設計”情有獨鐘。在他的主持下，“覓你”酒店的每個房間都被設計成一個主題：

“閱讀房”，最受歡迎的房型之一，錯層的房間設計，超大的軟骨頭沙發(fā)，拿一本小說，讀著讀著進入夢鄉(xiāng)；“森林綠竹房”，整個有森林，有綠竹，基調是迷人的咖啡色，人一進入，不知不覺就被催眠；“睡吧”，浴缸就在床的旁邊，讓人不免躍躍欲試；“太空網絡房”，讓人躺著就能感受到網絡的奧妙，有時又仿佛置身于太空，進行星際旅游；“葉子房”，房間的墻壁和頂上有一片大大的“葉子”，可以找到屬于自己的舒適和快樂……

隨著這些時尚、個性又經典的房間設計在消費者中的口口相傳，第一家“覓你”酒店開張不到一個月，就有了80%開房率的驕人成績；一個月后，幾乎天天客滿。汽車時尚主題酒店因為其獨特定位，打破了人們對酒店“分門別類消費”的固有觀念，從時尚一族到中老年、兒童都產生大批受眾，迅速在株洲走紅。其后三年，又有四家“覓你”走出株洲，先后在長沙、湘潭落腳、扎根。

思維不同：可否讓酒店不那么簡單

“可否讓酒店不那么簡單？”在投身酒店業(yè)之前，謝文忠就經常提出這個問題。

謝文忠認為，最快捷的突破口在于創(chuàng)新。“酒店業(yè)這么傳統(tǒng)的行業(yè)，仍有極大的創(chuàng)新空間。”他說，“業(yè)內流行過很多觀點：從最早的簡單地提供住宿服務，到后來的酒店應該給顧客‘家的感覺，再到后來的酒店應該提升功能，滿足多種需求，再加上業(yè)內普遍認為酒店也要有三六九等之分，不同的人群就要對應不同的酒店服務……這些話都對，也都不對。因為市場是在時刻變化的，需求也在不斷變化。要順應這些變化，就要求酒店在創(chuàng)新方面大膽一些。而我要創(chuàng)辦的，是一種更有意思、更與眾不同的酒店，即真正讓‘硬邦邦的酒店快樂起來。”

經營不同：別人跑馬圈地，我要三方受益

2008年，正是各類新興快捷酒店模式的快速擴張期，稍有一點“資質”的場所早就被人“圈走”，能夠給謝文忠提供實現(xiàn)夢想的場所少之又少。一籌莫展之際，他獲得一個消息。一棟180套住戶的住宅樓雖已售罄，但業(yè)主入住還需要一段時間。謝文忠的腦子里突然冒出來一個大膽的念頭：能不能趁業(yè)主們入住之前，嘗試著把這棟已售罄的大樓包租下來？

謝文忠馬上召開董事會，確定承租方案，然后開始一家一家去拜訪180套房的將近150個業(yè)主。在后來與業(yè)主的集體洽談會上，面對業(yè)主的不買賬，謝文忠堅持做到：第一，凡是合作的，都能保證拿到多15%的租金；第二，在公證人員的參與下，承諾租賃行為是長期行為；第三，游說地產商參與業(yè)主說服工作。在不到一個月的時間里，他們居然真的把大樓整體包租下來。這件被許多人視為不可能的事情，竟然在短時間內奇跡般地完成了。最重要的是，這種地產商不愁賣房、業(yè)主獲得高租金、酒店經營方得到理想場所的“三方受益”模式，后來被謝文忠作為“搶地”的法寶，屢試不爽。

截止到2012年5月，“覓你”酒店已經準備開第6家。面對“覓你”的迅速走紅，有人曾感嘆：從未見過有人這樣做生意，即使是五星級的酒店業(yè)也是無法比擬的。