“在線旅游”被風投看中了什么

天語

依托互聯網，以滿足旅游消費者信息查詢、產品預定及服務評價為核心目的信息服務模式，被旅游從業人士稱之為“在線旅游”。

從業務范圍來看，在線旅游涉及的信息內容包括航空、酒店、景區、租車、海內外旅游局等旅游服務供應商信息及搜索引擎、OTA、電信運營商、旅游資訊及社區網站等信息。目前，作為旅游平臺的新產業模式，在線旅游平臺正處于快速上升期，并為風投機構所“扎堆”青睞。他們到底被看中了什么？對中小投資者來說，在線旅游還有沒有商機呢？

四個青睞點

第一，市場空白。業內人士介紹，在美國，70%的旅游交易是在網上完成的，歐洲的這一比例在50%以上，而目前中國僅為5%，因此“空間很大”；第二，增速快。2010年，中國在線旅游市場規模為61.6億人民幣，此后每年以30%以上的速度增長，堪稱迅猛。預計到2014年，整體市場規模有望突破300億元；第三，業績良好，形式多樣。業內人士指出，隨著近年來旅游業增長很快，各路資本開始關注旅游網站，主要原因在于看好這個行業。一些知名在線旅游網站近年來的業績普遍良好，如“同x網”自2004年創立以來，營業收入增長率連續5年保持在100%以上，并在2009年獲得國家科技部試點創投基金凱風進取基金的數千萬元投資。2009年，該網站在全球金融危機中逆勢發展，營業收入再翻一倍，達到4000萬元，成了國內最大的旅游B2B電子商務平臺之一和全球排名靠前的中文旅游網站。而定位在線自助游服務商的某網站，經過3年的發展，已經成為年營業額超2億元、日均萬人預訂、約3000家景區加盟、擁有1.2萬多種自助游產品訂購的專業網站；第四，利潤保障。在線旅游一般采取預付定金的收費模式，從經營角度看，相比其他服務業，在利潤方面更有保障。

三類商機

有人說，國內在線旅游現在已經進入“越大越賺錢”的階段，其實不然。相關專家指出，中小投資者同樣具有介入的機會。

首先，切入點的商機。

目前市面上大多數在線旅游經營模式，基本都是求高（高端）、求全（什么都有）、求大（形成規模），而在區域、專題、目標卻均有欠缺。舉個例子，很多旅游愛好者經常會遇到這樣幾類問題：1.有旅游愿景，缺乏旅游常識。近年來，經常發生“驢友”因為不熟悉路線、環境以及缺乏相關野外生存常識而遇險的情況，實際背后對應的是相關市場的空白；2.老景區不想去，新景區不了解。特別是新開發的景區及少人問津的陌生景區信息，搜尋渠道大多分散于各地方網站，且更新率較低，信息相當匱乏；再比如，針對不同年齡、職業、區域人群的專題游，一直是傳統線旅游的缺失，而相關實際需求卻很高。有專業調查顯示，超過40%的受調者愿意參加帶有主題性質的旅游活動；3.風險提示。這一點尤其缺乏，有很多“驢友”表示，很需要一個高風險提示的旅游網站，從自然環境到人為（消費）風險做詳細準確的介紹。若從經營的角度看，類似于現在網店經營中的好評、惡評，同樣也會給經營者帶來實際的利潤。

其次，操作的切入點。

高、大、全的模式很容易顯得空泛，反過來，很多傳統網站也注意到這一點，紛紛推出某項核心業務——這一點，就算是目前最“?！钡木W站也未能回避。比如某些網站主推打折機票，有些網站主推線路開發，有些則主推景觀體驗等。而這些，跟旅游者（即潛在消費者）的多種需求還有差距。因此相關專家的建議是，與其追求大而全，不如做小而精，就某個內容、某個領域，要“摸到頭、走到底”，在一個小范圍內求精求細求全。從投資角度看，也便于快速展開業務。

第三，體驗空白的切入點。

試吃、試住、試睡，在過去，這些也許只能稱為職業，如今卻有了轉化為生意的可能。近60%的旅游愛好者表示，在旅游圈，“驢友”間的交流范圍過小，很多切身體驗無法及時獲得。引入投資的概念，組織人員試吃試住試睡，通過專業網站進行交流，既可以快速提升人氣，又是一個獨有的經營項目。此外，類似體驗的內容還包括專業的自由線路體驗、各類景觀體驗、消費體驗等。