慎考察！加盟時需要小心的“細節”

紅軍

連鎖加盟始終是中小投資者關注的熱點，但是里面的騙局也層出不窮，下面為投資者介紹幾個加盟時需要注意的“細節”，避免上當受騙。

細節一：保證金是否要現金

現在很多加盟方都需要投資者繳納保證金，投資者此時需要注意，對方要求支付保證金的形式，是現金、商業本票還是不動產抵押，如果對方強調必須是現金的話，投資者需要提高警惕性。特別是成立時間不超過3年的加盟總部。為什么呢？本來項目方要求現金并沒有什么不妥，但是由于不少項目方開展連鎖加盟業務時間不長，資金鏈十分容易斷裂，而3年恰好是業內普遍支持的加盟期限，一些“不安分”的盟主往往會選擇3年之后消失，或者再換個項目炒作。投資者盲目繳納保證金，可能最后一分錢也拿不回來。

細節二：貼身緊逼“服務”

投資者可能會發現，一旦自己對某個項目感興趣，或者多問一句，就會遭到項目方工作人員的“頻繁轟炸”，即使回到家也經常能接到項目方的“騷擾”電話，如果去加盟總部考察，對方就會采取貼身緊逼服務，夸張講，投資者除了上廁所以外，幾乎沒有私人空間。此時投資者一定要提高警惕。俗話說“店大欺客”，這種現象在連鎖加盟領域也是存在的，即如果盟主真的運營的不錯，根本就不在乎加盟者多考慮幾天，是否加盟，甚至有的時候還會挑加盟商的資質，因為加盟商對于他的作用僅僅是“錦上添花”。反之，盟主運營的不好，此時他就需要大量加盟商介入，因為他需要加盟商的加盟金來扭轉局面，或者“人間蒸發”。

所以當投資者遇到這種情況，一定要保持一個清醒的頭腦，至少要等離開總部3天以后，再仔細考慮自己是否要加盟，避免后悔。

細節三：強勢壓人

投資者在簽約的時候會遇到一種現象，對方十分的強勢，在任何細節上都不會做出讓步，有時還會對投資者的能力進行“攻擊”，如缺乏行業經驗、問的問題幼稚……甚至還會提出一些不是很合理的要求，如交錢才能考察樣本店等。往往遇到這種情況，很多投資者不僅沒有覺得不公平，反而覺得終于找到一個負責任懂行的盟主，心甘情愿的掏錢簽約。真要是遇到這種情況，建議投資者一定做兩件事，一是延緩簽約時間，讓自己冷靜一下，自己是否真的像對方說的那么“弱”；二是請朋友或者一些專家對于雙方簽訂的合同仔細審讀，看看是否有不利于自己的條件或者有很多制約性條款。

因為這些盟主往往是反其道而行，通過“打擊”投資者信心，讓投資者更見依賴于盟主，從而讓盟主在簽約上獲得更多的利益，包括一些不正當利益。

細節四：缺乏靈活多變的經營策略

很多投資者在考察項目時，盟主的工作人員往往會給投資者一份十分詳細的投資運營策劃書，里面包括選址、效益估算……在這里筆者提醒投資者要重點針對這份運營策劃書里面設置的條件，諸如選址、效益估算等向對方詢問，并且盡量將各種條件都極端惡化。這主要是考察盟主的實戰能力。

因為各地的生意環境都不同，一份看上去完美的運營策劃書是不可能適用所有環境的，所以當盟主總是試圖通過其他話題轉移投資者關注點或找各種理由進行推諉，那么投資者需要小心了，至少說明盟主在經營實戰方面缺乏靈活多變性，一旦加盟商遇到難題，盟主可能無法實施援手，投資者很容易失敗。

細節五：著重“外表”的盟主要謹慎

有不少項目頗受市場歡迎，其盟主也因此獲得了不菲的收入。這時一些盟主的欲望就會快速膨脹，開始擴大辦公面積、更換“坐騎”、入駐高級酒店、擴大廠房……投資者遇到這樣的盟主一定要謹慎，因為連鎖加盟領域中絕大多數企業，特別是國內企業，整體實力都不強，盟主過于注重“外表”，盲目擴張，很容易造成資金鏈斷裂。而且此時盟主的重心也不在生意上，這是一個極為危險的信號，因為項目很可能會陷入一個快速衰退的階段。投資者盲目加入可能會成為一個最后“接棒者”，很容易失敗。

注：筆者為中國連鎖經營協會知名專家