范德·維恩：用愛經營藝術

王歌

范德·維恩家族：結緣中國藝術

佛羅瑞斯看起來不過四十多歲的樣子，但是事實上他從事藝術品經營已有四十余年了。于是我推算他的實際年齡應該在六十上下。vandetven(范德·維恩)的品牌已有近半個世紀的歷史，佛羅瑞斯很自豪的說：“我是個十分幸運的人，我接手的是自己家族的產業。”范德·維恩家族算得上是荷蘭的大家族，世代居住于荷蘭南部地區。這個家族世代從事貿易，也一直有藝術收藏的傳統。但是真正開始經營藝術品，要從佛羅瑞斯的父輩開始算起。最早從事收藏的是Clmens＆Bea Venderven(克萊門斯，范德‘維恩和畢范德·維恩)兄妹二人，即佛羅瑞斯的叔叔和姑姑。他們在1958年建立了Venderven藝術畫廊。據佛羅瑞斯說，因為他叔叔曾效力于一家古董店，因此與古董結緣并決定創造自己的一番天地。Vanderven畫廊也就以家族姓氏命名的，畫廊建立伊始，經營的范圍非常寬，只要是古董都做，但因為地處荷蘭，當然經手的大多是歐洲的古董。但是到了1972年的時候，畢·范德·維恩因為種種原因離開了這個產業，而Neeltje Vanderven(尼界·范德·維恩，佛羅瑞斯的另一位姑姑)全面接手這家藝術畫廊的運營。至上世紀80年代，一次很偶然的機會尼界·范德·維恩到遠東旅行，這是她第一接觸到了東方藝術品，頗受啟發，從此就將Venderven畫廊的主營方向定位在了東方藝術品上。佛羅瑞斯則是在1993年正式從姑姑手中繼承了這件畫廊。在采訪佛羅瑞斯時，他將其姑姑尼界·范德·維恩給我做了引薦：一個老婦人雍容華貴——尼界·范德·維恩在藝術品行業已有60余年，或許正是因為常年接觸藝術品的緣故，讓我看到了一個在七十多歲年紀卻氣質不凡的歐洲女人。

成功在于“熱愛”

Venderven是個很成功的品牌，在歐美以及部分中國人中獲得卓著的聲譽。顯然與它的創始人以及繼任者佛羅瑞斯的精心經營有著密切的關系。作為經營者毫無疑問也是一位成功的古董商人，那么，一位獲得成功的藝術品經營者需要具備哪些素質修養呢?答案并不是多么勤奮、用功的經營而在于一個最單純的情感“LOVE”(熱愛)。

佛羅瑞斯認為：“作為一個藝術品經銷商最重要的一點，你需要有激情——對藝術的熱情!否則，想都別想!”他說話的時候因為激動會把聲音拔得很高，還會夾雜著手語，他的眼神十分肯定，分明告訴我，他說的每句話都是真實可信，無需爭辯的。

佛羅瑞斯接著說“我很喜歡藝術，比如歐洲的油畫。但是我跟著又喜歡上了中國藝術品，并將其作為我一生的追求與事業。還有我認為，你別去追求財富，因為人為了追求‘富有就會去做很多冒險而又沒有意義的事情。急功近利的人不適合做藝術!另外，做一個成功的商人你必須跑很多地方、交很多朋友，那么你得能說兩種以上的語言。我自己會說四種語言，荷、英、德、法，我的妻子會說法語，這樣我們和這半個地球的人交流可以說是一點障礙都沒有了。”經他這么一說，我突然發現佛羅瑞斯雖然是個荷蘭人，他的英語發音的確非常準確，字正腔圓，難怪我們的交流一點障礙也沒有。

我問佛羅瑞斯“既然您經營了中國藝術品，想過學中文么?”佛羅瑞斯略作思考：“確實想過，但是當我剛開始經營中國藝術品的時候，還沒有中國的客人，香港的客人能說英文。換句話說，需要中文的迫切性不強。但當越來越多的中國人來到我這里時，我確實感受到學習中文的重要性了。我會讓我的孩子好好學中文。”也許是沒有時間，也許是缺少信心，佛羅瑞斯把學習中文的任務推給了自己的孩子。他有兩個兒子一個13歲，一個8歲。他還給我展示了孩子們的照片。佛羅瑞斯是位開明的父親，當被問及將來是否希望兒子能夠接手家族產業時，他笑著說：“看他們自己的意愿了，我不做干預，但是我希望他們能喜歡藝術。”目前佛羅瑞斯所接待的客人最主要的還是來自歐洲和美國，當然也有來自香港的客人。近些年，中國大陸的客人漸漸地越來越多。

戀上中國藝術

佛羅瑞斯接觸過很多形形色色的人、各種各樣的古代的和現當代的藝術品。要說到最初是什么樣的機緣讓他喜歡上中國藝術品的，那大概是他進入這個行業一年半左右的時間。“我在我姑姑的店里見到了一件藍釉的瓷器，我當時并不知道它來自中國，我一見就覺得‘啊，真漂亮!然后我就去問姑姑：‘這是什么?隨著更深入的了解，我越發地肯定：這就是我要找的!”

很難用語言去形容佛羅瑞斯初次見到中國藝術品的感受，我也很難確切知道，佛羅瑞斯所見的到底是元代青花瓷器，抑或是更早年代的唐朝三彩器中的鉆藍料釉陶。總之，我發現佛羅瑞斯對中國藝術品一見傾心!“如何去形容這種感覺，可能像是你品嘗到了名釀給你帶來的精神振奮!當然，可能你不喝酒。這樣說吧，像是你找對了人，從此墜入愛河!”

佛羅瑞斯這樣解釋：“人們會對一樣東西有好感往往會來自于兩個方面，一

是純審美上的，‘啊，它太美了!第一時間就感動

了我!這個時候你是用‘心的，不是用‘腦子的。另一方面，你會因為逐步了解了一樣東西，而喜歡它。這件東西的背后或許隱含著很重要的歷史意義，在一種特殊的物質背景下產生的等等，這種愛是終極的。”

佛羅瑞斯很生動地對人們收藏從低級走向高級作了詮釋：收藏初期，人們往往先尋找的是視覺上的感動。等到上升了一個層次后，就需要了解這個藝術品的內涵；當這件藝術品的內涵不足以滿足你時，你會更換新的藏品。也就是我們普遍說的，藏家收藏到一定階段會需要升級自己的藏品。最終，藏家所追尋的一定是兼具文化、歷史、藝術價值的東西。

在他的書籍、筆記本、Ipad封面各種顯眼的地方都印著這么句話：“Chinese art is my passion”譯即“中國藝術是我的激情!”佛羅瑞斯將他對中國藝術品的滿腔熱情投注到他的工作中，這份工作既是他賴于生存的保障也是他精神的支柱，如此完美的結合教人羨慕。

如果說在中國藝術品有什么偏愛，佛羅瑞斯表示他非常喜歡康熙的青花瓷、漢唐時期的雕塑以及十九世紀的外銷瓷。對于今天的中國收藏者更傾向于購買明清時期的官窯瓷器，尤其是沾有皇家氣的東西，他并沒有直接點評。他說到：“確實，我也發現了，中國的買家更喜歡明清瓷器。但是我挑選東西都是依照我自己的審美。我會問我自己‘如果別人都不買我的東西，我愿意將這件東西擺在家里么?如果答案是肯定的，價格也合適，我就會將其拿回家。我的客人來這買我的東西，也是對我個人審美的認可。我用我的一生在做這項事業，我是專家，我可以告訴很多客人你們該買些什么。而不是跟著他們走。”

迎接未來的挑戰

事業雖然一帆風順，但挑戰無時無刻都存在。佛羅瑞斯：“最大的挑戰我想是在今后我們需要維護這個市場，建立起東西方的橋梁。我能感覺得到這幾年真正的‘藝術收藏者少得可憐，但是越來越多的‘藝術消費者風起云涌。”

佛羅瑞斯感嘆現在的藝術品市場一些人抱著投資、投機的目的，還有很多人沒有了收藏的習慣，購買藝術品只是為了好看、做做裝飾而已。而作為藝術品商人的自己，除了熱愛，還是需要依靠這個市場來生存的，但是這個潛在的市場正在縮水，至少在歐洲是這樣。他認為還有批潛在的藝術購買者自己還沒有能觸及得到，中國的收藏者將是未來重要的客戶資源，“所以將來我需要建立中西方溝通的橋梁。”

當議論到導致目前藝術品市場縮水的最主要原因時，佛羅瑞斯認為：“人們沒有購買藝術品的意識。很多人會去買五輛車但是不會來買藝術品。奢侈品牌像‘Lv、‘香奈爾等等也和我們構成了競爭。”雖然這些奢侈品都是已經存在很多年的國際品牌，但是“新富”們手里有了錢，第想到的會是房子、車子等等這些奢侈品而不是藝術品。因此，他認為必須把“藝術購買”的理念放到他們的腦子中。讓人們知道，藝術是高雅的，購買藝術品才是真正提升檔次的事。佛羅瑞斯非常贊賞TEFAF的形式，因為全世界許多國家的人都會慕名來此參觀，自然也迎來了很多中國人。如果光靠某一個人說，我這里的中國藝術品有多好，你們來看吧，沒人會來。但是TEFAF在這，他們就會蜂擁而至。因為經營的業務是以中國藝術品為主，顯然非常希望與來自中國的收藏者溝通。雖然以前曾有過接觸，但都是很膚淺的。佛羅瑞斯覺得自己跟香港的一些商人有比較好的關系，希望能夠借助這個跳板慢慢的通往大陸。

最后，佛羅瑞斯對中國的藝術品商人和拍賣行直言道：“中

國的藝術品商人，絕大多數，還有很長的路要走。或許他們

會做生意，能買賣東西，但是對于東西的辨識能力還差了很多。我從來沒有從中國商人或者拍賣行里買過東西。”言外之意，中國的藝術品市場并不保真。“我們不是中介，我們是直接參與者，我是在拿自己的錢在購買，所以我會比較小心。而在中國大陸，我認為需要格外的小心!”佛羅瑞斯的話未必都對，但他的直率感言的確給我們以思考。