只有分享,才有產(chǎn)業(yè)

在接觸VIVA的過程中，《中國商人》了解到，從內(nèi)容供應(yīng)商、軟硬件制造商到運營商，VIVA完成了與以三大電信運營商、數(shù)十種手機品牌廠商、百種應(yīng)用軟件運營商，以及數(shù)百種雜志內(nèi)容合作伙伴為主體的戰(zhàn)略合作關(guān)系。那么在VIVA向著上市公司目標狂奔時，如何確保不被直接競爭對手過度殘食市場份額，以及保持合作伙伴的積極性呢？

“VIVA現(xiàn)有的6000萬（截止到2012年5月底數(shù)據(jù)）用戶和眾多合作伙伴本身就是一個門檻。”就上述關(guān)系到VIVA開創(chuàng)的無線互聯(lián)閱讀模式未來可持續(xù)發(fā)展問題，韓穎認為，就來自同行的直接競爭來看，手機雜志的核心模式其實就是電子出版，就是“印”和“發(fā)”這兩個苦差使，一家公司即便很有錢，找?guī)讉€技術(shù)人員把手機雜志做出來，找一家兩家，十家八家雜志合作很容易，但要找一百家，上千家就很難了。因為要堅持下去，需要一家一家去談才行。

對于合作伙伴的利益訴求，韓穎則認為利益共享是讓手機雜志做強做大的根本，而合作的前提是雙方的需求有互補。比如VIVA和三大運營商的合作，中國移動VIVA是最早進入其移動閱讀基地的伙伴，合作建設(shè)移動閱讀基地并且提供技術(shù)支持。同時，VIVA還是中國聯(lián)通Wo Store與 Wo書城內(nèi)容提供商，以及中國電信天翼閱讀基地的內(nèi)容提供商與最重要的合作伙伴之一。這是因為在移動互聯(lián)時代，運營商需要個性化的內(nèi)容和運營平臺。更有趣的是，最近陸續(xù)有一些省級運營商主動找到VIVA談流量收益分成，因為當(dāng)前的3G用戶通常每個月的包用流量有剩余，運營商就必須找到更有價值的內(nèi)容和信息組合產(chǎn)品刺激用戶需求。

“只有分享才有產(chǎn)業(yè)，沒有分享就沒有產(chǎn)業(yè)。”韓穎談到VIVA與各產(chǎn)業(yè)鏈條合作伙伴的利益關(guān)系時說，如果實現(xiàn)和運營商的流量分成模式，VIVA的收益模式就可以形成廣告、個性閱讀以及流量分成三駕馬車并駕齊驅(qū)的勢頭。而在這些收入方式中，VIVA要堅持做下去的是首先保障合作伙伴的利益：“只要我能從運營商收到流量的錢，我就一定要給雜志社分錢。只要有,我就分，一分錢我也要分成兩半來分。因為我們不是做一天兩天玩玩，我們是要一直做下去。”

在如今已擁有10億手機用戶，其中智能手機用戶已突破2.5億人的中國移動互聯(lián)時代,作為”中國最有影響力的手機雜志平臺”,VIVA的橫空出世究竟會給整個產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新帶來多大啟示?僅以中國移動手機閱讀基地而論,其2011年手機閱讀信息費收入高達15億,截止2012年2月,中國移動手機閱讀基地的用戶數(shù)量達到7340萬，日均瀏覽量突破4.39億次。隨著蘋果智能移動產(chǎn)品及APP客戶端更多應(yīng)用的問世,移動互聯(lián)網(wǎng)音樂、閱讀和游戲等內(nèi)容產(chǎn)業(yè)增值空間,還將吸引更多的創(chuàng)新者。