時刻想著創新

沉默

2012年4月18日，山西永濟中農化工有限公司隆重召開“多酶金新型系列肥料質量成果發布會”。此次會議受到地方政府的高度重視，市四大班子領導悉數光臨現場，市長朱曉東代表市委市政府發表重要講話，對永濟中農多年來的良性發展給予肯定，同時也對新產品多酶金尿素取得成果實踐表示祝賀；來自全國各地的永濟中農的百余名客戶代表，也紛紛前來參會并上臺發言，實事求是地宣講多酶金尿素為農民朋友帶來的實惠；十幾家平面及電視媒體聞風而動，對此次會議盛況進行詳細報道。

此次發布會的召開，標志著多酶金這一創新產品的市場培育逐步成熟，可以邁開步子大膽前行了。永濟中農也在開始編織著更長遠的發展夢想。

永濟中農的前世今生

山西省永濟中農化工有限公司的前身是一家縣級小化肥廠，始建于1973年，原設計能力為年產3000噸合成氨，12000噸碳銨。企業發展到1992年，已達到生產尿素40000噸的規模，被省委省政府審定為“中型二類化工企業”。由于難以擺脫行業不景氣的陰霾，期間該企業一直處于過渡階段。面臨當時每縣一個化肥廠的均勻分布、競爭陷入膠著、大部分小化肥廠紛紛倒閉的艱難境地，現任總經理劉乃倉審時度勢明智決定憑借外力發展自己，經過反復論證多方努力，一致達成共識，于2003年與中國農業生產資料集團控股組建“永濟中農化工有限公司”，他們看好的是中國農資集團強大的流通領域地位和龐大的銷售網絡。劉乃倉更是放下原來顯貴的一把手位子，屈尊出任公司總經理。一項英明決策往往能挽救一個企業的生命，永濟中農化工近十年的發展實踐印證了這樣一個論斷。用歲月滄桑的巨手翻開今天永濟中農的發展歷史，你不得不為他們的激情跨越感到欣慰。

如今該企業已發展成年產150000噸合成氨、200000噸尿素、60000噸甲醇；總資產達到3.5億元，干部員工共計835人，高學歷人才和專業技術人員占到50%，具備了集生產、銷售、研發為一體的現代化工企業，產品全部通過ISO9001國際質量體系認證，產品遠銷25個省市自治區，出口歐洲、亞洲、非洲等多個國家的明星企業。公司多次受到政府嘉獎；總經理劉乃倉也收獲了“山西省勞動模范”、“山西省優秀企業家”的殊榮。

同是一片藍天，同是面對波詭云譎的市場大潮，永濟中農究竟靠什么靈丹妙藥打破自身基礎薄弱、同行業市場競爭慘烈、市場物價上揚等諸多瓶頸的？又是靠什么讓其在驚濤駭浪中而傲然挺立呢？帶著破解達芬奇密碼般的好奇心，記者于人間芳菲四月天走進了永濟中農，開始了為期一周的深入采訪，一一解開企業發展壯大之謎。

謎底一： 差異化 令企業立于不敗

砸石頭出身的總經理劉乃倉是伴隨著公司成長腳步開始他的事業人生的。“公司的榮辱興衰他最有發言權，企業就像他的孩子一直看著長大的”。員工們都這樣說。是啊，劉總從七十年代就進廠學徒，一步一個腳印從操作工到車間主任后來成長為企業當家人，企業的風雨歲月無不印記著他和員工們似火的激情和拼搏的汗水。

“化肥企業主要的服務對象是農民，老百姓需求的就是我們要做的。”這句看似普通的話從當家人嘴里流出，已經折射了企業的發展思路，那就是必須跟著市場走。在計劃經濟年代，他們只是生產工藝簡單的合成氨和碳銨，雖然不愁銷路，日子也是波瀾不驚的，撐不死餓不著。隨著時間的推移，進入九十年代初期，順應化肥企業大趨勢，他們上馬年產四萬噸尿素生產線，讓企業有了自己的一片天地。盡管普通尿素很有市場，也成為農民朋友慣用思維肥料，由于生產成本高，價格較低，企業效益很微薄。再者從科技角度出發，沒有一勞永逸的產品能長生不老，你沒有與眾不同的東西，遲早有一天要淹沒在競爭的浪潮中。正是有了這樣的危機感，該企業聯合中國農科院和中農集團山東兩家子公司開發多肽尿素，于2008年2月24日舉行了剪彩儀式，多肽尿素的落戶奠定了永濟中農在同行業中的競爭資格。

創新和差異的概念時刻在劉乃倉總經理及領導一班人的腦中盤旋，要立于不敗之地就要時刻創新，正是有這樣的共識，永濟中農緊鑼密鼓與中國農資控股集團合作研發多肽尿素的更新換代產品——多酶金尿素，并于2011年投入生產。劉總謙虛地告訴記者：“經營企業和打仗是一樣的道理，想不打敗仗，就要做到人無我有，人有我精。這些年我的心思都花費在玩兒新活上了，咱們設備差，底子薄，只能在翻新花樣和管理上下功夫，別讓人家落得我們太遠……”

謎底二：重品位 為企業爭光添色

科學發展觀的核心就是以人為本。沒有高品位的優秀團隊，你想制造出高精尖的產品，那簡直是天方夜譚。生產者的品位就是產品的品位，兩者之間是 成龍配套的。永濟中農在人才的培養和提高素質上做足了文章，也花了血本兒。十年來，公司除了加大員工高學歷結構外，還建立健全各項學習制度。行政干部員工每周一次集中學習，內容涉獵《沒有任何借口》、《細節決定成敗》、《與公司共命運》等書籍，補充思想營養；他們還與南風時代光華管理咨詢公司簽訂協議，采用多媒體教學對員工進行培訓；與山西大學行政管理學院聯合開辦為期一年的MBＡ培訓班；邀請全國著名學者來公司做報告，與外部世界加大了交流溝通，提升了全員的知識品位和公司的整體形象。盡管這些培訓讓公司花費了約50萬元，劉總認為有錢就該花到刀刃上。

謎底三：抓技改 柳暗花明又一村

一個企業能否達到可觀的經濟效益，除了產品自身的優勢和市場占有份額多與寡，還有關鍵的一點就是如何降低成本，而降低成本離不開走技術改造這條路。生產化肥靠的是煤和電，山西雖然是煤炭大省，由于受國家政策和市場的制約，煤和電價高短缺一直困擾著該企業。如何能把廢棄的煤灰利用起來，既降低成本又起到環保作用？永濟中農在暗暗琢磨著。他們先后投資500萬與湖南一家科技公司合作，研究粉煤灰的再次利用，并且一次性成功將粉煤灰擠壓成煤棒二次利用。僅此一項技術使成本降低十倍，也緩解了原料緊張的局面。2011年，公司又投資4957萬元上馬合成氨裝置原料結構調整技術改造項目，這種技術解決了煤氣化技術多年來存在的煤種適應性差、投資大和可靠性低的技術問題，為煤化工行業降低成本，特別是褐煤等劣質煤的低成本清潔氣化開辟了一條新途徑。使以粉煤為原料變成現實，既有利于節能降耗，降低產品成本，又可擺脫原料受限的被動。該技術在全國當屬一流，已申報專利。外省一位同行來公司參觀時調侃地說：你們山西又不缺煤，用得著可憐巴巴地燒煤灰嗎？劉總幽了對方一默：你們是穿鞋的，我們是光腳的，不省行嘛?!自2003年至2011年，公司共投入技改資金達一億多元，完成技改項目298項，為企業帶來豐厚的經濟效益的同時，也贏得了廣泛的社會效益。

謎底四：立質量 輕舟已過萬重山

眼下比較時髦的一句企業口號就是：向質量要效益。質量是一個企業的生存之本，沒有過硬的產品質量，就沒有辦法占有市場。有著豐富企業管理經驗的領導首要抓的就是產品質量。永濟中農更是深諳此道，為了確保產品的一流，公司每個月30號召開質量管理例會，總結當月產品質量情況，過關的就獎勵，有問題的就處罰，雷打不動的規矩，加深了全員的質量意識。這項制度從1992年堅持到今天，一挺就是二十年。如何讓自己的產品質量再上一個新臺階？能在市場競爭中更具有生命力？光靠自身的質量監管是否存在王婆賣瓜的味道？這是永濟中農一直冥思苦想的考題。

常言道：精誠所至，金石為開。也許是他們對質量完美要求的渴望感動了蒼天，讓他們在迷茫和徘徊中結緣了國家級質量監督權威媒體《中國質量萬里行》。他們像哥倫布發現新大陸一樣地欣喜，當即拍板決定與具有新聞宣傳和專業的質量監督雙重職能的《中國質量萬里行》進行戰略合作，對該公司的產品研發、生產、銷售、售后服務進行全程跟蹤監控。為了產品的更高端，公司還同山西農業大學環境與資源學院合作設立“產、學、研”基地，讓科技研發時刻引導產品的領軍地位。正是有了權威媒體的第三只眼的看護，有了科研院校強大的技術支撐，公司對自己的產品質量心里有底，更重要的是為客戶實實在在吃了一顆定心丸。

謎底五： 多酶金 一枝獨秀滿眼春

多酶金尿素是永濟中農去年推出的代表肥業方向的新產品。為何要生產多酶金尿素？它究竟會為作物帶來怎樣的神奇作用？我們先聽聽權威專家對酶的解釋。北京根來福農業科技有限公司董事長丁德成教授講解道：酶，是由生物體內活細胞產生的一種生物催化劑，大多數由蛋白質組成【少數為RNA】。酶能在適宜的條件下，高效率催化生物化學反應，促進生物體的新陳代謝，它幾乎參與所有的生命活動。若沒有酶，生化反應將無法進行，生命現象將會終止。植物和人體一樣都是有生命的，凡是有生命的物種就離不開新陳代謝，而新陳代謝的進行必須依賴酶的推進來完成。正是由此科學推理，結合國外的先進技術，科研專家研制成功尿素的領軍產品——多酶金。目前國內尿素的最新產品為雙酶尿素，多酶金尿素是雙酶尿素的升級產品。它的問世無疑填補了尿素行業的一項技術空白。永濟中農看好商機，大膽決策，于去年增加設備投資上馬多酶金項目。

記者翻看多酶金產品說明書，提的最響亮的宣傳語就是“50大于100”，它的含義就是多酶金50斤的功效要遠遠大于普通尿素100斤的功效。為了加深對多酶金的印象，記者采訪了銷售公司副經理仝軍峰。話題一拉到多酶金，仝經理顯得異常興奮，如數家珍般地介紹起他們的新產品。不夸張地說他對多酶金的功效倒背如流，爛熟于心了。仝經理介紹說，多酶金除了有普通尿素具備的功能外，它還有自己的八大特性，包括【1】功效明顯，一斤多酶金尿素的功效大于兩斤普通尿素；【2】促進植物根系發達，有效分蘗增多；【3】抗逆性增強。其中包括抗旱、抗倒伏、抗拒病蟲害等；【4】對土壤有較好的松弛作用，避免了長期使用肥料致使土地板結的現象；【5】利用率高。目前普通尿素的利用率為33%，多酶金的利用率為70%；【6】施用方便，省工省時?？梢运疀_、葉噴、滴灌、撒施，這是普通尿素不具備的優勢；【7】用量減少，收入增加。使用多酶金尿素，如果產量和普通尿素要求一致情況下，可以減半使用。同等用量下可增產20%－60%；【8】多酶金可使作物提前成熟上市，有利于搶占市場——為了更能夠說服記者，站在一邊的公司質檢科科長張海婷拿出一份《多酶金尿素在苦苣菜上的肥效對比試驗報告》，記者發現在產量產值比較表里，有三組數字非常搶眼，那是該公司的多酶金尿素在苦苣試驗田和普通尿素做的結果對比，同等面積使用普通尿素三次收獲苦苣的產量分別為895、627、512斤，而使用多酶金尿素的三次收獲數據分別為1114、812、687斤。看見記者略帶疑問，張科長拍著胸脯保證道：我們的試驗數據經得起專家論證，有必要的話去公證都行！??在總經理室，劉總勝券在握般地拋出一句：我的肥料好不好，你說的不算，我也說了不算，農民朋友說了算！正是劉總無意中的一句自我評價，讓記者有了深入農村采訪的念頭，想聽一聽農民兄弟對多酶金的評價。

4月15日下午，在仝軍峰、張海婷一行人的陪同下，記者首先來到距市區不遠的曉朝村麥田，見到了使用多酶金尿素的麥田主人王明。王師傅今年61歲，他的9.6畝小麥只是留了兩畦沒有使用多酶金，為的是有個對比。王師傅和我們小心翼翼走進麥田，首先讓我們觀察施用多酶金的麥苗和相鄰的苗子有何不同？記者細心查看發現，使用多酶金的麥苗葉片顏色深綠，苗莖粗壯。仝經理在兩個地塊隨手扯下兩個葉片，放在記者眼前比較，使用多酶金的葉片明顯寬大。這時公司女員工拿過一把鐵锨，讓記者體驗兩個地塊的松軟度。記者拿起鐵锨在使用多酶金的地塊踩了兩腳，鐵锨下到土里大約十五公分左右。在旁邊的地塊，記者用力踩下鐵锨，勉強插進十公分。這時仝副經理見縫插針地介紹道，多酶金對土壤的松弛作用是非常明顯的，這項功能是一種潛在的效益。當記者問王師傅使用多酶金有無擔心時，王師傅笑笑說：別看我年齡大，接受新事物挺快，從現在苗子的長勢看，增產是有把握了。望著王師傅堆笑的臉龐，我們一行人心里也是暖暖的。離開曉朝村，我們又來到二十里外的云峰特種蔬菜種植基地。老板段云峰把我們帶進大棚，大棚里種植的苦苣和乳瓜，苦苣正處于生長期，乳瓜已經結果。記者放眼四周，無論是苦苣還是乳瓜，長勢明顯不同。段老板告訴記者，“長勢好的都是用了多酶金的，我很相信這個新產品！”記者就他使用多酶金的受益情況和段老板聊起來，段老板毫不隱瞞地說出了實話：他一共十五個大棚，去年冬季開始使用多酶金，以苦苣為例，用多酶金的大棚每茬收菜2600斤，另一棚只收2000斤。按每斤批發價4.5元計算，每棚每茬多收入近三千元，效益還是很可觀的，“我的蔬菜基地肯定是多酶金肥料的忠實用戶?！?/p>

根據仝副經理提供的銷售記錄，記者又隨機連線采訪了海南和廣東使用多酶金用戶，采訪記錄如下：【1】海南省寶亭縣南茂農場，主人名叫張小安，他種植400畝香蕉，其中180畝蕉使用了此肥料，總斷蕊株數由原來的400株下降到200株。每株可產香蕉40-50斤，可多產香蕉至少在8000斤左右。按當地時價每斤2.5元計算，可增加收入20000元?！?】廣東省雷州市白沙鎮羊尾村李親，種植辣椒60畝，使用多酶金的地塊畝增收2000元?！?】雷州市客路鎮許產村吳蓮，種植花卉110畝。施用該肥料后，她的花卉提前上市一個月，對于增加收入的具體數字，吳女士表示保密。但從她開心的話語里嗅出，吳女士肯定是大大地賺了一筆。

在永濟中農采訪的幾天中，記者感受最深的就是公司上下和諧的氛圍。不論是分內分外的工作，沒有人推諉，主動承擔責任，是該公司的一貫風尚。真正做到了以廠為家，每個人都是工廠的主人公。

讓你置身其中有一種大家庭般的感覺，倍感溫暖與親切，這是記者二十年從業生涯中第一次感觸其深。俗話說：人心齊，泰山移。有了這樣一支親如一家的隊伍，何懼前路荊棘坎坷多？！