養雞郎闖進影視圈

梁偉娜

家中遇變故，村中富二代一夜之間長大

劉波，1983年出生在山東省聊城市東昌府區沙鎮前劉村。當時，他家里經營著一個養豬場，資產過百萬元。由于家境好，父母又很嬌慣，劉波從小就不愛學習，學習成績一直是班里倒數第一。父母雖然為此很傷腦筋，但對這個最小的兒子寵溺慣了，疏于管教，最后也就隨他了。

在父母眼里，劉波是個很沒正形的孩子，雖然學習成績很差，但他一點都不笨，鬼點子特別多。劉波上小學三年級時，社會上正流行“抽獎”促銷活動。商家把一二三等獎（如冰箱、彩電、洗衣機等）的卡片和無獎的卡片混在一起，將它們裝進一個紙箱，吸引消費者抽獎，抽一次幾塊錢。劉波看了，也效仿這種盈利模式，去買了鋼筆、鉛筆、筆記本等作為一二三等獎，自己糊了個紙盒子當抽獎箱，課余時間就吆喝小朋友來抽獎，僅半天的時間，劉波就賺了100元。

也許是武俠片看多了，劉波小時候最大的夢想就是當個行走江湖、行俠仗義的大俠。為了實現自己的夢想，小學畢業前，他曾離家出走過一次。那天，他趁家人都不在，自己收拾了一個小包袱，里面裝著他平常穿的衣服，帶了兩元錢，就“出走”了。他沒想過具體要去哪里，只是想要坐火車離開自己的家鄉，像個真正的大俠那樣云游四方，路見不平就拔刀相助。可是，此愿景雖好，最后卻因路上口渴，把用來買火車票的錢買了汽水喝，最后只能“打道回府”了。

2004年，劉波家的養豬場陷入危機，百萬家產說沒就沒了，這給了劉家人很大的打擊。特別是對從小就衣來伸手、飯來張口的劉波來說，簡直是一場滅頂之災。那時候，要賬的人不斷上門，養豬場剩下的豬沒有飼料吃，一家人連吃飯都成了問題。可偏偏就在這時，劉波的媽媽又不小心從凳子上摔下來，把腳摔了個粉碎性骨折。

已經21歲的劉波，背著媽媽去骨科醫院看病，醫生說醫療費用需要幾千塊錢，當時家里根本拿不出這些錢來，劉波的媽媽對劉波說：“走吧孩子，咱不看了。”媽媽說出這句話時，劉波一下子就感到很心酸，他意識到自己長大了，不能再像以前那樣胡鬧了。作為一個男人，他必須在這個時候挑起家庭的大梁，幫家里渡過難關。

賣蟲子雞蛋小有成績后，又瞄上“婚紗電影”這一市場空缺項目

劉波經過幾天的思考，又去書店翻閱了很多資料，他跟媽媽建議家里不養豬改養蝎子，理由是豬每天都要吃很多飼料，成本太高，而蝎子一個星期只需要吃一條蟲子，購買喂蝎子的黃粉蟲成本也較低，這樣可以省下很多錢。勸服了媽媽之后，劉波就去跟朋友、親戚借了4萬元，一下都砸在了蝎子上，沒想到不到半年時間，4萬元就賠了個精光。這對劉家來說，無疑是雪上加霜。

養蝎子的風波還沒平息，心血來潮的劉波又盯上了喂蝎子剩下的黃粉蟲。他想，用這種蟲子養雞，下的蛋屬于綠色食品，銷路一定很好。如果每個雞蛋能賣一元錢，那么養1000只雞，一天就能賺1000元。他把這個想法跟母親說了之后，母親雖然心里沒底，但看到兒子是真的在為了這個家想辦法努力賺錢，不忍心打消他的積極性，最后同意了兒子的建議。

雞蛋產出來之后，劉波很興奮地拉到市場去賣，當時市場上普通的雞蛋只賣兩三角一個，而他的雞蛋卻賣一元一個，這很快就遭到了消費者的質疑。無論他怎樣解釋自己養的雞是喂蟲子的，下的蛋是綠色食品，都沒有人買。他在市場上吆喝了一個月，仍然一個雞蛋都沒賣出去。

劉波心里很不是滋味。于是，他想出了先免費贈送，以口碑打開銷路爭取訂單的方法。剛開始，劉波拉了五六筐雞蛋去菜市場送，大家一聽免費送雞蛋都一窩蜂地過來搶，很快五六筐雞蛋一個不剩都送了出去。劉波滿懷信心地等著有人打電話下訂單，但一個這樣的電話都沒等到。他想，也許自己沒找準客戶定位，應該找個固定人群去送。比如說幼兒園，家長們都希望自己的孩子能夠吃到有營養的雞蛋，其中肯定有潛在的客戶群。于是，接下來的一個星期，劉波一直守在幼兒園門口送雞蛋。一個星期后，就在1000個雞蛋差不多都送完的時候，劉波接到了一個電話。對方在電話中說想買10個雞蛋，問是否送貨。終于等來了訂單，哪怕只有10個，這已經讓劉波看到了希望。他激動跟對方說：“送。”

從這以后，劉波的雞蛋終于漸漸打開了銷路，訂單接踵而至。劉波也因此在當地變得小有名氣。有一天，一個婦女來買雞蛋，她看到劉波剛20出頭，創業已經小有成就了，很感慨地對劉波說：“你看你做事做得這么好，我兒子跟你差不多大，整天就知道在外面胡混，你能不能幫我勸勸他？”這句話讓劉波突然萌生了拍勵志劇的想法。他想，自己如果能拍一部勵志短劇鼓勵那些對自己沒有自信的人，讓他們奮發向上，不是很好嗎？

從小就敢想敢干的劉波，為了實踐自己拍勵志劇的想法，他在最短的時間內把自己身邊的十幾個朋友組織到一起，又去租了攝影器材、服裝和道具，然后自編自導自演了一部關于大俠行俠仗義的古裝電影短片，也算是完成了自己小時候要當大俠的夢想。他把短片上傳到網上后，沒想到創下了150多萬的點擊率。這讓劉波頓時自信心爆棚，玩心大漲。當他想再拍幾部電影短片時，朋友們卻不想再跟著他“瞎鬧”了，畢竟拍這種片子賺不了錢，大家都還有各自的工作要忙，于是就紛紛退出了。

兵都撤了，劉波成了光桿司令。回家繼續養雞賣蛋的劉波，卻依然想著那個電影夢，能不能既拍電影又賺錢呢？這個養雞的青年在參加了一次婚禮后想出了一個很不靠譜的點子。他覺得大多數婚禮拍攝的“結婚進行時”——接親、送親、婚典、婚宴，包括婚宴前通過投影儀播放的新郎新娘婚紗照片，都很沒有創意。他想開一個影視工作室，專門給新郎新娘拍攝能夠反映他們情感歷程的愛情電影，以供在婚宴上播放，如果做得好，這將是一個非常有市場前景的項目。

不料，劉波的想法這一次卻遭到了全家人的一致反對。劉波的哥哥聽了后，毫不猶豫地說：“你不能用你的夢想，玩我們全家的幸福。”劉波的姐姐對他說：“你想自己當導演，拍電影，玩藝術，可你連字都不會寫幾個，你這不是胡鬧嗎？”

雖然家人一致反對，但劉波卻是吃了秤砣鐵了心，覺得自己選擇的項目前景很好，一定要把這個影視工作室開起來。可是開影視工作室需要啟動資金，賣雞蛋賺的錢都在媽媽手里，媽媽不松手，他根本沒辦法。為了得到媽媽的支持，劉波耍起了小聰明。他事先買了很多小零食藏在自己房間里，然后對家人聲稱，如果他們不支持自己開影視工作室，就要絕食到底。大概“絕食”了三四天之后，劉波的媽媽心疼兒子，忍不住松了口，說只要他吃飯就答應給他30萬元。

百折不撓，終于促成養雞、影視事業雙豐收

2008年10月，劉波用30萬元的啟動資金，如愿開起了影視工作室。他租房子、裝修店面，買服裝、設備，招聘工作人員，30萬元一股腦地都花沒了。可工作室自從開始營業后，生意一直非常慘淡。最困難的時候，連給工作人員買盒飯的錢都沒有了。其他影樓的人得知這一情況，幸災樂禍地說：“劉波這是有錢燒的，用不了半年他的店就得關門。”

在這個節骨眼上，雞蛋生意又出了問題。那段時間，劉波發現雞蛋訂單越來越少了，還有客戶直接拿著雞蛋找上門，說他的雞蛋沒有以前好了，這讓劉波很困惑。養雞場一直是按照之前的標準在喂養母雞，到底問題出在哪個環節了？劉波親自去市場上調查才發現，有五六家賣雞蛋的商販都在模仿他，給自家雞蛋貼上了五谷雜糧蟲子雞蛋的商標，這才造成了雞蛋訂單減少的情況。僅10多天的時間，劉波就因此損失了十幾萬元。為了挽回損失，劉波當即決定給蟲子蛋換商標，再在雞蛋上印上自己的照片，這樣就杜絕了別人的模仿。蟲子蛋自從換了商標、印了照片后，很快又站穩了當地市場。劉波趁熱打鐵，又將蟲子蛋推往北京、上海等大城市。

雞蛋危機解決了之后，劉波又將注意力轉到了影視工作室上。他想，自己選擇的經營項目屬于市場空缺，應該具備一定的市場競爭力，之所以沒有在市場上打響，可能是因為宣傳力度不夠，大家對“婚紗電影”還沒有全面的了解。再說，自己已經投入了這么多資金，沒有理由半途而廢。為了擴大宣傳，劉波又跟媽媽軟磨硬泡地要來了20萬元。這20萬到手不到兩小時，劉波就花了5萬元買了一輛旅游觀光車。接著，他又組織自己的員工穿上道具服裝，扮成大俠、公子哥等走上街頭，在人群密集的地方走秀。這樣就吸引了大批群眾圍觀，很多人看了都拿起照相機給劉波他們拍照，還要求和他們合影，并且好奇地詢問他們在干嗎。劉波組織這樣的走秀，目的就是為了讓大家發問，以達到擴大宣傳的效果。每次有人詢問，劉波都會耐心地給大家講解，他們的影視工作室是干什么的，創意在哪里。沒想到，收到了很好的宣傳效果。從那以后，劉波的影視工作室陸續地接到一些拍攝訂單。

劉波接到的第一單生意是給一對新人拍攝一個愛情MV，要價1999元。而他開業至今，拍攝的最貴的愛情電影是7萬多元。在接拍每單生意時，劉波都會根據客戶的需求，想出很多有創意的拍攝方式，當然在給情侶們創造驚喜的同時，他也收益頗豐。時至今日，劉波已經積累了豐富的拍攝經驗，儼然成了當地大有名氣的導演。而在每一次的拍攝過程中，劉波都能從中收獲很多感動，這也成了劉波堅持這份事業的一個理由。

2010年，劉波投資300萬元在養雞場邊上建起了影視基地。2011年，他又建了第二個影視基地。他計劃2012年，在影視基地里再建一個養雞場。

能夠同時將兩份事業都做得風生水起，并不是一件容易的事情，但“80后”的劉波做到了。今天影視、養雞雙豐收，除了他那份跳躍的思維和認定的癡迷外，那場家庭的變故也給劉波補上了重要的人生一課：成功，源自承擔！