營銷與人性的弱點(diǎn)

孫全勝

在許多女人看來，這個(gè)世界沒有一個(gè)好男人。

《紅樓夢》里，作為一個(gè)閱盡人間世事的過來人，賈母安慰鳳姐時(shí)說，天下沒有不偷吃腥的貓。

據(jù)說，一向虔誠地誘導(dǎo)年輕人“圣戰(zhàn)”的本·拉登，一生中唯一說過的笑話，或者說被記錄下來的笑話是：“我不明白為什么有些人為何只要一個(gè)老婆，如果你有4個(gè)老婆，你隨時(shí)都活得像新郞官一樣。”

所以，許多女人認(rèn)為世上沒有好男人，連孔子都說“吾未見好德如好色者也”，的確是有道理的。

但是，男人之壞，也有他們的理由。

唐代元稹筆下的崔鶯鶯，未經(jīng)過媒人“求娶”、“問名”、“納采”，便與張生私定終身，巫山云雨。輕佻的舉止，讓張生認(rèn)為崔鶯鶯是“尤物”─我一挑逗你就“恣意任君憐”，別人一勾引你肯定投懷送抱了，始亂而終棄之。

當(dāng)然，現(xiàn)代社會(huì)流動(dòng)性強(qiáng)，交際頻繁，誘惑太多，即便是法律程序走完，仍保不定男人從一而終，不薄情變心。但是，該走的程序不走，作為弱勢一方的女性來說，就更難保障自己的物質(zhì)和情感利益了。

世俗生活是這樣，生意圈子也是這樣。

5月9日，中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)做出終局裁決，認(rèn)定《“王老吉”商標(biāo)許可補(bǔ)充協(xié)議》、《關(guān)于“王老吉”商標(biāo)使用許可合同的補(bǔ)充協(xié)議》無效，加多寶停止使用王老吉商標(biāo)。

很多人為加多寶惋惜。想想看，當(dāng)年一只小牛犢泯然于眾多小牛犢之中，不顯山，不露水，如今卓然而立，傲視群雄，是一只超級(jí)巨肥的現(xiàn)金奶牛，而飼養(yǎng)它的人，居然要“物歸原主”，撇清關(guān)系，似乎情理上說不過去。因此，一些人認(rèn)為，廣藥集團(tuán)之所以能夠勝出，是因?yàn)樗膰衅髽I(yè)身份，甚至說國資委為廣藥集團(tuán)撐腰，恃強(qiáng)凌弱。

然而，在另一些人看來，這場官司，從法理上，只要能夠證明加多寶的行賄與《王老吉商標(biāo)許可補(bǔ)充協(xié)議》有關(guān)，輸贏是沒有懸念的。因?yàn)椋I來、偷來、搶來的孩子，無論養(yǎng)多大，都是不合法的行為，撫養(yǎng)權(quán)是隨時(shí)可以取消的。

心血付出得太多，想法勢必也多。加多寶太想享受自己的營銷成果了，王老吉商標(biāo)多使用一年，利潤便像長江一樣往自己的口袋里多流一年，幾百萬元行賄，不過是牙縫里抽出一根細(xì)細(xì)的肉絲兒。

只是，這世界有不透風(fēng)的墻，也有透風(fēng)的墻，加多寶恰巧碰上了后者，撞了一個(gè)大趔趄，期望中的商業(yè)利益盡失，而且面臨高達(dá)數(shù)億元的索賠，最重要的是商業(yè)聲譽(yù)受到損害。

不可否認(rèn)，加多寶運(yùn)作紅罐王老吉，是中國近年來最為成功的營銷案例之一。可是，抱著僥幸心理，以桌面下的行為護(hù)衛(wèi)自己的商業(yè)利益，是其最大的營銷敗筆。

在江湖上混，遲早是要還的。加多寶雖說推出了自己的涼茶品牌，發(fā)起強(qiáng)大的營銷攻勢，但它肯定沒有一個(gè)好心情。

《西廂記》里一句戲文唱得好：“花落水流紅，閑愁萬種，無語怨東風(fēng)。”就這場官司而言，加多寶也應(yīng)該是“無語怨東風(fēng)”吧？

因?yàn)椋绻冃膽?yīng)該受到指責(zé)，行賄總不應(yīng)該提倡吧。