管理尋求新突破發(fā)展力爭上臺階

2011年，丹陽農(nóng)商銀行折柳支行3名信貸工作人員史金俊、江臘根、鄒衛(wèi)東，在支行長的正確領(lǐng)導下，立足本職，履行信貸職能作用，全力支持轄區(qū)內(nèi)“三農(nóng)”發(fā)展和地方經(jīng)濟發(fā)展，取得了顯著業(yè)績。

一、嚴抓管理，夯實基礎(chǔ)

該行3名信貸人員經(jīng)常在一起交流總結(jié)經(jīng)驗，尋找主觀努力之不足，增強危機感和責任感，從每一筆業(yè)務做起，腳踏實地，嚴把放貸關(guān)，主攻不良貸款清收關(guān)。自年初開始就嚴格按照制度化、規(guī)范化、程序化的要求，統(tǒng)一收集、整理使用客戶資料，建好客戶信貸檔案。

二、狠抓兩清不放松，努力提高經(jīng)營效益

嚴格落實誰主管誰負責的原則，做到筆筆貸款有人管。信貸員按各自的清收任務建立臺賬，使貸款年年、月月、日日有清收。利用組建農(nóng)商行大力清收不良貸款,大力提高支行信貸資產(chǎn)質(zhì)量，為農(nóng)商行的大發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。為提高收息率，信貸人員奮力拼搏，采取“釘子”戰(zhàn)術(shù)，哪怕是為幾千元錢，也不辭辛苦跟隨企業(yè)供銷員出差收款。為確保貸款利息按時入賬，信貸員上門服務，在催收利息的同時，為企業(yè)出謀劃策，牽線搭橋。

三、目標明確，積極支持農(nóng)戶、個體、私營經(jīng)濟發(fā)展

他們將工業(yè)信貸資金主要投向了那些社會信用好、產(chǎn)品市場前景廣、法定代表人素質(zhì)高的私營企業(yè)。他們想農(nóng)戶所想，急農(nóng)戶所急，以農(nóng)業(yè)型為導向，以效益型為基礎(chǔ)，以科技型為保障，把支持農(nóng)業(yè)型經(jīng)濟發(fā)展作為首要任務。

四、腳踏實地認真干，不遺余力抓存款

“存款立行，效益興行”是一個硬道理，從年初起他們便把組織存款作為工作的重中之重。主要做到了三點：一是優(yōu)質(zhì)服務贏客戶。能做到上門送款和收款，特別是代發(fā)工資業(yè)務，能主動協(xié)助企業(yè)會計做好員工身份證登記等工作。勇于競爭爭市場。能通過工商部門主動尋找新開企業(yè)，爭取基本賬戶的優(yōu)先開設(shè)權(quán)。三是廣交朋友道路廣。在下廠訪村的過程中，通過貸戶找存戶，不斷尋找新儲源。